单场带货487万我们先来看一下快手据快手直播电商数据平台新快数据的主播带货排行统计，第二场直播的爆款商品是一款客单价5999元的钓鱼台2.拆解分析，目前是快手比较头部的酒类主播在公司化的打造下”相比起其他草根气、江湖气十足的带货主播，依靠较丰富的专业酒类知识和较有品质感的主播形象打出了差异化同时，在专业内容打造、直播流量采买以及后端供应链上也比较有保障据新快数据12月1日统计数据”
直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货？他们有哪些值得借鉴的方法经验？
小编通过观察昨日的热门直播间，帮助大家拆解带货主播的卖货规律，分析其中的直播技巧
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快手：垂类主播的得与失，
快手“酒仙”单场带货487万
我们先来看一下快手
据快手直播电商数据平台新快数据的主播带货排行统计，包括“贺冬冬”、“瑜大公子”、“超级丹”、“真姐源头工厂定制”等主播位居11月30日带货榜前列
其中，“李宣卓”在昨日取得了487.86万元的预估销售额，位居11月30日带货榜第10位，以下是详细情况：
1.昨日数据：
“李宣卓”目前抖音粉丝584万，11月30日举办了上下两场直播，第一场预估销售额251.99万元，共上架42款商品，在线人数峰值1.99万；第二场预估销售额235.87万元，共上架43款商品，在线人数峰值9863
其中，第一场直播的爆款商品是一款客单价389元的茅台，第二场直播的爆款商品是一款客单价5999元的钓鱼台
2.拆解分析：
1）公司化打造专业“李宣卓”是MCN机构遥望网络旗下主播，目前是快手比较头部的酒类主播在公司化的打造下，相比起其他草根气、江湖气十足的带货主播，“李宣卓”依靠较丰富的专业酒类知识和较有品质感的主播形象打出了差异化
同时，因为背后公司，在专业内容打造、直播流量采买以及后端供应链上也比较有保障据新快数据12月1日统计数据，“李宣卓”近30天预估销售额8592.87万元
2）深耕酒类主播“酒仙”从时不时爆出的主播卖假酒传闻可以获取两个信息，第一，酒这个类目水很深，没有靠谱的供应链和强势的主播带货力，很难持续带下去；第二，卖酒是个好生意“李宣卓”打出的人设是“酒仙”，直播间的产品也以酒为主，从“李宣卓”直播间的表现来看，对酒的认知也比较深就像在抖音专注卖酒的演员于震一样，如果能打穿一个类目，也是个不错的选择
3.建议：
垂类主播的好处是容易快速建立粉丝认知，把垂直领域的优势发挥到极致，但坏处是有带货上限，就像李佳琦，靠美妆起家，但后期也在慢慢转向全品类主播
做全品类主播好还是垂类主播好，这实际上并不取决于主播，而是主播背后的资源以及相关运营能力抖音粉丝的需求肯定是多样的，但主播能否提供除垂类产品之外其他更具性价比的产品，能否在垂直领域之外复制自己的带货力，这都非常考验主播背后的团队能力
大家肯定是想带的货越多越好，但中间的取舍很大可能要淘汰掉不少决策失误的主播
抖音：低粉丝带货会是未来吗？
10万粉主播带货288万
看完快手，再来看一下抖音
据抖音全场景AI数据平台新抖数据的主播带货排行统计，包括“曹颖”、“ojaer鸥纪儿”、“大鱼”、“多余和毛毛姐”等主播位居11月30日带货榜前列
其中，“刘开欣”在昨日累计取得了288.29万元的预估销售额，位居11月30日带货榜第8位，以下是详细情况：
1.昨日数据：
“刘开欣”目前粉丝数10万，11月30日举办了上下两场直播，第一场直播预估销售额66.83万元，其中，共上架22款商品，在线人数峰值3342；第二场直播预估销售额222.47万元，其中，共上架21款商品，在线人数峰值5740
其中，两场直播的爆款商品均为一款客单价399元的百雀羚护肤礼盒，累计预估销售额158.88万元
2.拆解分析：
抖音低粉丝账号带货会是未来吗？
从“刘开欣”的短视频来看，第一个作品于今年6月15日上传，目前共计上传53个作品，且大多作品点赞不过百，目前抖音粉丝累计10万，据此可以猜测“刘开欣”目前并没有积累太多具备购买意愿和能力的核心抖音粉丝
从带货数据来看，据新抖数据统计，“刘开欣”的预估销售额11月份大多在百万元级别，10月则多在万元级别，据此可以猜测“刘开欣”应该是在测试完毕后使用了抖音的流量采买工具
从直播效果来看，以11月30日的直播为例，当天下半场直播的销售转化率为5%，平均停留时长为6分19秒，这大大超过抖音头部主播的平均数据这说明“刘开欣”的直播效果还是不错的
从直播选品来看，爆款商品TOP3客单价多在200-400元之间，其他产品客单价多在百元以下，且为百雀羚这样知名度较高的品牌，消费决策成本较低，对主播个人的推荐依赖相对较小
这是否证明了没有抖音粉丝基础，没有优质内容，只要做好选品以及相应的直播准备，单靠流量采买就可以取得不亚于网红主播的带货成绩？值得深思
3.建议：
随着直播电商行业的成熟和相关平台流量采买工具的完善，网红带货和商家自播将逐渐形成两种完全不同的风格一个依靠优质内容和主播魅力来撬动更大抖音粉丝势能，以期实现“以小博大”的带货效果，一个则精确计算选品、转化、价格等各个环节，靠着向平台采买流量来实现销售转化
这个没有谁优谁劣，主要还是看各自手里的资源和机遇
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