本文主题抖音小店,抖音优惠券,抖音问答。
营销工具琳琅满目
不知道什么时候该用什么券？
别急，小编这就带你来做个整体梳理
一、用脑图来了解下都有哪几类营销工具
二、每类营销工具的适用场景和操作入口2.1限时限量购2.1.1产品形态
定义：限时限量购是一款店铺营销工具，对商品进行低价促销；
有什么好处：
专有皮肤，提升直播间销售氛围；
极大提升单品转化率，提升店铺GMV；
帮助新品销量破零；
2.1.2产品入口
1、移动端操作教程：
入口：点击开直播-购物袋-设置秒杀
设置秒杀商品信息：秒杀生效时间、秒杀价、活动库存、每人限购数量
2、抖店后台操作教程：
入口：抖店后台-营销中心-限时限量购（https://fxg.jinritemai.com/index.html#/ffa/marketing/limitsales）
3、百应中控台操作教程：
入口：直播时，以达人身份登录百应后台-直播管理-直播中控台
2.2满减2.2.1产品形态
定义：消费者针对活动商品购满一定金额后，合并下单可享受满减优惠；
有什么好处：应用在单商品多件和多商品多件的场景，提高店铺客单价；
2.2.2产品入口
入口：登陆商家后台-进入营销中心-营销工具-满减-创建活动
2.3商家优惠券2.3.1优惠方式
商家券定义：由商家创建的优惠资产，用于已领取券的用户下单时降低产品的价格的用户营销推广工具。可支持抖音、西瓜及头条等多个端。
商家券使用范围及优惠形式：
适用范围：分为“全店通用（该店铺全店通用的优惠券）”和“指定商品（仅指定商品可用的优惠券）”
优惠形式：分为“满减”、“立减”、“折扣”
2.3.2商家券的七种类型
商品优惠券
特点：优惠券生效后在商品页可公开领取的商品券
优惠券类型：支持指定商品可用券
优惠形式：支持满减或直减
适用场景：日常营销，大促营销
店铺粉丝券
特点：由店铺官方抖音账号在直播间内发放的，仅官方抖音账号粉丝可领的优惠券。用户在直播领取后可以再直播间商品列表、商品详情页展示，可以在下单时使用该优惠券。
可用范围：支持店铺通用或指定商品可用
优惠形式：支持满减或直减
适用场景：仅限店铺官方账号，在直播间手动发放粉丝专享券
达人粉丝券
特点：由合作达人在其直播间内发放的商家优惠券，仅达人抖音账号粉丝可领的优惠券。达人粉丝券样式与粉丝专享券相同。
可用范围：支持店铺通用或指定商品可用
优惠形式：支持满减或直减
适用场景：合作达人带货
店铺新人券
特点：在店铺官方抖音账号在直播间，仅店铺新人可领取的优惠券。商家创建并生效新人券后，店铺绑定官方抖音号的直播间中将对用户自动展示，无需商家或主播去其他平台再手动发放。店铺老用户（已下单支付用户）不可见。
可用范围：支持店铺通用或指定商品可用
优惠形式：支持满减形式
适用场景：仅限开通店铺官方账号直播间。
全店通用券
特点：优惠券生效后自动在商品详情页、店铺首页等自动透出，商家也可以同时在直播间发放。用户领取后也会在直播间商品列表、商详页等透出，可以在下单时使用该优惠券。
可用范围：支持店铺通用或指定商品可用
优惠形式：支持满减或直减
适用场景：日常营销，大促营销，直播间发放
自有渠道券
特点：优惠券生效后不会自动在商品详情页、店铺首页等自动透出，需要商家自行发放。用户领取后不会在直播间商品列表、商详页等透出，可以在下单时使用该优惠券。
可用范围：支持店铺通用或指定商品可用
优惠形式：支持满减或直减
适用场景：直播间发放（不限主播），客服发放等专属渠道。目前抖音APP创建为该类型优惠券。
广告单品券
特点：仅在广告渠道可领取的优惠券（仅鲁班渠道可领取）。
优惠券类型：仅限指定商品可用券。
适用场景：仅限开通广告资质商家
2.3.3直播间发券方式
抖音端发券
商家可以在直播时-优惠券面板进行优惠券发放。
自动出现可发优惠券：绑定给自己的达人定向券，或粉丝专享券（人店一体商家），全网渠道券和自有渠道券（人店一体商家）。
手动添加优惠券：达人可以输入券码添加其他店铺的全网渠道券或自有渠道券。
百应端发券
商家可以在百应达人版-直播管理-优惠券管理进行优惠券发放。
可以添加定向券（指定给自己的达人定向券，或粉丝专享券）、店铺优惠券（人店一体商家）、或通过优惠券券码添加其他店铺的全网渠道券或自有渠道券。
2.4主播券2.4.1产品形态
定义：主播券是由达人创建并承担成本的优惠券，精选联盟商家开启营销授权后，带货达人可为相应的货品创建并发放优惠券，并由达人承担券成本。
有什么好处：主播券可以丰富达人营销玩法，根据主播券的形式和领取用户限制不同，能为主播带来不同的收益，包括但不限于：
刺激直播间用户关注主播（如：仅限我的粉丝可领）
刺激带货直播间用户下单成交转化率（直减）
提升直播间成单客单价（满减）
适用场景：精选联盟商家/带货达人
用户侧展示样式（同商家优惠券）：
2.4.2产品入口
整体链路：【商家授权】->【达人充值】->【达人建券】->【达人在直播间发放核销】
商家授权操作路径：【商家身份百应后台】-【基础设置】-【营销设置】
达人建券操作路径：【达人身份百应后台】-【直播管理】-【主播券管理】
2.5定时开售2.5.1产品形态
定时开始是对未上架商品进行预热，在某一特定时间开始售卖的营销工具。
特点：门槛低，本质是预约提醒。有一定的预热能力。
用户侧展示：
适用场景
大促活动：特定日期冲GMV，集中爆发销量
新品发布：新品预告，或限时低价提醒
2.5.2产品入口
入口：登陆商家后台-进入营销中心-营销工具-定时开售-添加商品
注意：需要在商品未上架状态设置定时开售。到了开售时间后，该商品为正常售卖状态
2.6拼团2.6.1产品形态
定义：拼团是一种商家营销工具，商家设置拼团后，买家可以以优惠价格支付下单并通过自身分享直播间帮助商家传播，商品总体售卖件数达成要求即可成团。
有什么好处：
用户以低价购买商品，提升转化；用户购买后分享直播间能给商家带来额外流量和转化
拼团在让利的同时需要设定成团人数目标，商家可以较好的控制成本和ROI
用户侧展示：
2.6.2产品入口
活动整体逻辑：
商家设置路径：登陆商家后台-【营销中心】-【营销工具】-【拼团】-立即创建
2.7定金预售2.7.1产品形态
定金预售是一种新的商品销售模式，商家通过营销中心对某款商品设置定金预售，买家可通过预付一部分定金的方式来预定商品，到时间支付尾款即可完成交易。
适用场景：
场景一：新品发售：如小米新品发售，通过定金预热；
场景二：爆款补货：爆款商品或者需要代工厂制造的商品，出厂需要时间，通过预售沉淀订单；
场景三：应季新鲜型商品：比如，10月初预售新疆阿克苏的冰糖心苹果，根据订单量，10月底从树上采摘苹果，包装，物流发货，通过定金预售提前拿到订单量，安排采摘、物流各环节，零存储费用，最大程度提高商家的资金利用率，将其中省下来的钱，让利给买家。
场景四：预售测款，买家通过定金投票，更具可信度，大大降低压库存的风险。
场景五：周年庆、双十一等大促活动提前预售
特别适用商家：
原产地型：应季新鲜型商品的采摘、收购、加工等环节的商家；
厂商或品牌商：具备优化制造业生产供应链环节的商家。
用户侧展示：
2.7.2产品入口
商家配置：目前仅支持在pc端进行操作：【抖店】--【营销中心】--【营销工具】--【定金预售】
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