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淘宝商家每到夏季或者冬季的时候，就会把去年的衣服或者是在仓库里囤着一直没卖出去的衣服给拿来做清仓。有的是反季促销，有的是尾货清仓。那淘宝尾货指什么?

尾货一般指工厂生产出来不达标或多出订单的产品。同一批服装如果有不达标的一般就是些小问题比如线头商标没贴好之类的，都能翻工处理的，没必要剪标处理。

至于超出订单的尾货一般也不会出现，现在都是服装厂代工为主，你要多少我就生产多少，再说很多代工厂都是一个款贴几个牌子的，这家不要贴另一家的牌子就行。至于有网友买到的一些十年前生产的服装应该是一些商铺的压仓货，放仓库很久了才拿出来处理的。

淘宝尾货如何处理?

淘宝尾货清仓的关键是售罄率。如果在应季时，宝贝的售罄率达到目标，即便进入尾货的衰退期，也可以保持成本价及以上的变现目的;若应季时售罄率未达标，清仓时就要又一个合理的目标值，从存货及资金方面考虑。

对于淘宝尾货的清仓定价：

1)热销款：作为主打清仓款，利用自身流量及通过清仓的噱头带动新一季新品的销售。清仓定价要低且有吸引力，可以是以成本价甚至是低于成本价进行活动，同时为避免成本压力过大，数量上要做好把控。

同时在详情页中加入新品的关联销售，通过旧款的链接带动新品链接的销售。

2)滞销款：这类产品一定要尽快清空，在清仓时定价不要纠结能否赚到钱，可以参考同行业的定价标准，甚至可以做全网最低。毕竟即使这个清仓产品赚不到钱，也能因为价格优势带来更多流量，否则时间越久，就越难卖出去。

记住尾货宝贝清仓不是一味的靠低价甩货，要根据宝贝的实际情况合理配置，这样尾货还是能给我们带来一定的资源回报的。

淘宝尾货清仓玩法：

1)买一送一：可以带动新品的促销，但会影响店铺客单价;

2)全店买赠：可以有效提升店铺客单价，但会影响店铺折扣;

3)降价促销：客户享受直接，但会影响单品折扣;

4)流量置换：能提高店铺权重，但会影响单品回扣。

总的来说，淘宝尾货指的就是不达标或者多出订单量的商品。而尾货的处理可以用套餐销售法，也就是和热销的产品搭配在一起销售。或者拿来清仓，买一送一也可以。

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