直通车真的能拉动免费流量吗？有必要继续做？-幕思城

引流推广2022-06-07

阅读 195

msc640

欢迎关注慕思城：

虽然现在淘宝的免费流量越来越难获得，但这也是大多数卖家做付费推广的目的。时至今日，越来越多卖家对直通车推广产生了一个疑惑：直通车到底能不能拉动免费流量？继续做下去还有意义吗？下面就来探讨一下。

Q1：直通车越来越难拉动搜索流量了？

因为现在淘宝的流量碎片化越来越重，从搜索到手淘首页再到内容到直播还有私域，流量，原来单一的搜索流量被打散了，致使直通车搜索也越来越难。过去付费流量带动免费流量就表现在搜索上，所以不是现在直通车难带搜索，而是搜索流量变小，单一的搜索流量无法满足打爆需求。

Q2：直通车究竟能不能拉动免费流量？

下图是一个新品的免费流量轨迹。蓝线是成交量，绿线是转化率，红线是访客数，由此可得出，转化率稳定，销量上升流量随之上升，影响免费流量最大的因素就是转化和销量了；而转化不可能有大幅度提升，所以提升销量就是拉动免费流量最直接的方法。

还要明确一点，直通车推广的作用之一，是给产品增加销量权重。在实操中也能发现，仅仅花钱做推广是不会有免费流量增加；直通车推广与免费流量的关系是通过直通车推广带来成交、成交笔数累加带来销量权重，从而提升排名拉动免费流量。

想要通过直通车获得更多免费流量，除了要花更多钱，同时还要提升推广水平，或是做好计划，这样是能节省不少费用的。

Q3：直通车预算无法实现想要的免费流量，还有必要继续推广吗？

在直通车推广的过程中，买家对商品的每一种操作，都会为买家打上标签，这也是直通车对免费流量的第二个作用。当买家点击过我们的直通车推广后再次进行搜索，在千人千面的作用下，无论是直通车还是搜索展现，都会将商品的排名提前；而该买家也会成为店铺行为人群，钻展可以圈定，让买家更容易看到商品。