淘宝推广投产比在哪里看？多少正常？-幕思城

淘宝软件2022-05-05

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msc633

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要经营好淘宝店铺，补单和推广是必不可少的两个方法，推广店铺可以正大光明地增加产品的曝光量，让流量得到提升。不过，做推广还要考虑一个指标，那就是投产比，这个数据在哪里查看呢?

一、在哪里查看?

由于行业不同、产品利润不同、周期不同等等因素，简单用同个投产比数值来衡量各个行业的盈亏是不科学的。有的卖家将投产比做到1以上就已经处于盈利状态了，而有的卖家需要将投产比做到几十以上才能保证盈利。

1、在直通车后台，可以通过直报表查看到投产比。但是需要注意的是，这里显示的其实并不是实际的。产出比=总成交金额/总花费，总成交金额=客单价*转化率*点击量。

2、真实的产出比。如果想要了解就需要按照公式来算，真实的投产比=(总成交金额+自然转化金额)/总花费。

淘宝推广投产比在哪里看

二、投产比多少正常

ROI就是投入产出比。投入产出比是直通车销售总金额和花费的比值。而总金额又等于转化率、点击率和客单价三个数据的乘积。总花费等于淘宝点击量和平均点击花费的乘积。所以根据公式，我们可以看出影响投入产出比的因素和、转化率、客单价、平均点击花费都有关系。

转化率和客单价是比较稳定的数值，上架后宝贝的数值不可能每天都改变。如果不去修改详情页等，转化率也是不会有太大的波动的。所以我们要关注的就是和平均每个点击的花费。从公式看出，你的花费越多，带来的成交量就会越大。

产出比没有固定的数值，需要根据商家的经验来投入。通过上面的计算公式，我们可以从公式中的几个值来进行优化。

1. 提高客单价

如果后期想要开通直通车的朋友，上架前宝贝的客单价可以相对提高一点。上架后商品的价格是不能更改的，所以上架之前考虑到直通车的投入然后再确定价格。

2. 降低投入成本

在开车前期，我们可以先找准关键词，然后降低单笔点击的金额。建议前期关键词不要开太多，应该=注重提高质量分比较重要，后期数据慢慢上来了，在加大投放。

投产比越高，就说明我们的推广做得越成功，如果这个值很小，说明我们的投入成本过高，而获得的利益太少，这样下去是划不来的，需要及时调整推广方式，可以通过提高客单价或者降低成本来达成。