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天猫双11已经启动，“黑色星期五”和圣诞节也即将来临，又到了一年中生意人最繁忙的时候。在中国制造这艘巨轮上，100万家工厂、5000多万个中小零售商，正通过阿里巴巴旗下线上供应链平台1688，昼夜不停地将原材料和商品从一个环节快速传递至下一个环节。

当数字经济成为这个时代的关键词，有21年产业积累的1688，成了中国制造产业数字化升级的主力平台。

为了产业升级更顺滑，金融的角色必不可少，就像阿里巴巴场景金融事业部总经理唐家才所言：“新金融的关键特征是与产业深度融合，成为产业升级过程中的润滑剂和助推器。”

在10月21日“1688万物皆可找工厂”发布会现场，“1688金融”作为1688的子品牌全新升级后正式亮相，这一服务已经在1688平台低调运行6年，为千万客户提供了3000亿资金服务。

在唐家才看来，无感的金融，才是普惠的金融。默默相伴千万商家的1688金融，就像亲密的生意伙伴一样，通过与产业加速融合，让生意更加轻松和无忧。

01商家再也不怕客户赊账了

被称为“生鲜一姐”的95后姑娘王一爽，在1688上创业的故事颇为励志，而她经营额从零到数百万元的背后，除了胆识也有窍门。

她的父辈原本做汽车用品生意，是1688上的头部商家。独立要强的王一爽，决心选一个新品类，“打拼出一番事业来”。

进入生鲜行业，王一爽做过数据分析，得出的结论是可行的;另一方面电商助农，她认为非常有意义。

王一爽的1688店铺为下游C端电商卖家提供一件代发，即她直接将货配送给从她这进货的淘宝店主的下单用户。生鲜产品保质期短，周转快，对资金的要求不低，她卖出水果之后，要等下游买家确认收货，至少十几天之后才能收到货款，但她需要立即使用现金从上游产地进货。

就是这看似不起眼的资金时间差，对于起步阶段的生意确实是一个大难题。王一爽解决这个问题的窍门是“极速周转”，也就是买家付款后，1688把钱提前回款给商家，不用再等待买家确认收货。

“我们一天就有几十万元在周转，如果没有这个工具，我可能需要到处去借钱，有了‘极速周转’，我们快速进货卖货，生意转起来了。”王一爽说，现在她的店铺额度200万元以内金额的订单都可以极速到账。

对于中小商家来说，最需要的并不是多么大额的资金支持，反而是关键时刻的一把助力，可能是资金周转多一两次，也可能是更有保障的收款服务。

王一爽讲到一个故事，一个老客户跟她赊账交易，她出于信任同意了，然而这个客户赊账额越积越多，而且找借口不还款，王一爽只能去法院起诉，折腾半年多还是只收回一部分钱。

吃一堑长一智，后来赊账的客户，王一爽都通过1688的赊账工具“诚e赊”给对方提供一个多月的账期，好处是如果客户未能如期还款，与1688合作的保险公司提供全额赔付。

另一方面，诚e赊还帮助王一爽拓展了客户。她说：“以前大客户不敢接，因为一般都需要账期，有了这个功能，我就放心地去谈大客户，相当于帮我增加了上千万的流水，生意就越做越大了。”

有了1688金融的支持，三年时间，王一爽将她的生鲜生意开展至全国十几个产区，年营收数百万元。

这样的商家故事还有很多，在1688平台上，中小零售商不仅仅是将线下生意搬至线上，更重要的是，买卖双方共同构建了一个高效且互信的生态体系。

“任何生意都在考虑资金如何能多翻几转。”1688运营总经理鱼鸿说，“我们要打造精准的服务，帮助买卖双方解决资金周转的问题，驱动整个商业效率的提升。”

02 6年超过3000亿资金服务

1688金融团队2015年就已经成立。保障生意的顺利完成，让客户“没钱也可以做生意”，是1688金融的初心。这也就意味着，在商业环境的变化中，要去准确理解特定场景中经营模式的变化，提供最匹配的金融服务。

为了让小微企业的生意更易发生，解决供应链两端特定对象的金融“痛点”，1688金融提供了三大场景的核心解决方案：为了解决买家“进货难”的问题，推出“免费赊帐”为主的“诚e赊”，帮助买家先采后付，想赊就赊，赊得放心;为了解决卖家“现金流”的问题，推出“极速周转”、“生意贷”等一系列产品，帮助商家快速进货卖货，实现零库存;为了解决交易环节的“信任问题”和“履约确定性问题”，推出一系列交易保障比如“安心购”和保险等服务。

在中国的供应链体系中，一端连接百万源头工厂，一端连接各种零售业态的1688，通过缩短交流链路的方式，为供需双方搭建稳定、高效的交互场景，1688金融基于对供应链的深度理解，将服务“润物细无声”地提供给数千万中小商家。

“金融不再是简单的理财、贷款，新金融的关键特征是与产业深度融合，将金融元素拆解到商业流程中。”唐家才说，“我们希望把金融融入到产业链条里面，成为产业升级过程中的润滑剂和助推器。”

在10月21日“1688万物皆可找工厂”现场，唐家才公布了一组成绩：六年来，“1688金融”累计服务1000多万客户，提供3000多亿资金服务，1688平台上60%的工厂使用1688金融服务，为40多万商家带来了新的生意机会，也为60多万商家开通了保险服务 ，99.6%的守信率则反映了1688商人的诚实守信。

作为1688品牌升级的一部分，1688金融扶持“诚意计划”正式公布：为了迎接马上到来的黄金采销季，1688金融为全链路全场景提供资金支持和服务保障，10月商人节诚e赊免费赊账额度超过1000亿，加工定制保障产品“安心购”服务升级成“1+X”模式，费率不变服务加码;诚e赊升级"诚意赊”，每个月8号“诚意发发日”，1688的买家都可以享受额度翻倍。

03产业互联网让金融更普惠

全球疫情之后，中国坚实的制造业基础以及完备的供应链体系显现出了巨大的优势。

而将实体经济与互联网相结合，形成了特色鲜明的中国产业互联网。对此，亿邦动力董事长郑敏有这样一个判断：中国的产业互联网既含有电子商务的强力拉动，也有工业互联网的基础支撑，产业互联网是产业数字化进程催生的新业态、新模式。

以数字化为契机，B2B网上贸易已经进化为全新的数字生态，更高效的产业链协同，更大范围的产业生态协同，全要素生产率和全场景服务能力提升。

正因为如此，围绕 “找工厂就上1688”这个核心品牌心智，1688为百万源头工厂数字化推出“开天眼计划”，校企联盟“产业电商人才培养计划”及金融扶持“诚意计划”，持续推动数字供应链升级。

值得注意的是，金融在推动产业数字化的同时，也在受益于产业数字化。当数字化连接一切，通过多维度的数据校验评估，以数字技术管控风险得以实现，金融之水才能更通畅地流淌起来，中小企业才能得到更普遍的灌溉。

与产业深度结合，无缝嵌入商业场景，以技术、数据和场景提升金融能力和效率，实现普惠平等的金融，这也是1688对新金融的理解。

这也是为什么唐家才将1688金融定位为1688商人“最亲密的生意伙伴”：“你需要的时候我们都在，你的需要是什么，我们都能够满足，按需定制，心心相融。”

双十一的流量新密码

都说消费大盘乏力，可就在10月20日双十一预售正式开启的那个夜晚，两位超级主播合力贡献近百亿销售额，让人瞠目结舌。

新消费究竟还有多少潜力隐藏在冰山之下?这个问题实在难以预估。

在迷雾重重的现实场景中想要捕捉一丝确定的气息是如此之难，而实际上新流量的密码从来都隐藏在朴素的真理之中。

让我们将目光从少数人的狂欢上暂时移开，去这个真实的世界里看一看，那里风吹草低见牛羊，一切都将一览无遗。

1直播将成商业新常态

如果说疫情意外加速了传统产业上云的进程，催生出直播电商带动千行百业走出泥潭的新节奏，那么后疫情时代防控常态化也在事实上让直播成为了商业活动的新常态。

数据显示，从2022年的160亿市场规模到2022年突破两万亿，直播电商仍在蓬勃向上，预计2025年将突破六万亿规模。

直播电商深刻改变了人们的消费习惯，视频电商平台代表的新消费通道正在深刻重塑人货场关系。

与此同时，寻找流量似乎成了品牌商家做生意的核心要务。

在这个双十一，人人都想分一杯流量的甜酒，然而顶流的狂欢对于千千万万的新品牌们来说，成本是如此高昂、回报又是如此的扑朔迷离。

当生意变成一场豪赌，只能说明一个道理：这生意的味道变了，做生意与做人一样，一定要拨开诱惑的迷雾回归清醒的本质。

2苦寻流量，不如找好货、找对人

直播电商的本质是什么?有人说是流量。

这种说法简单粗暴，似乎无可辩驳。但放在商业本质、消费关系的本质上来看，经不起推敲。

商业与消费关系的本质，其实是长期的信任关系。

百年品牌为什么能走过百年?因为在长久的时间累积中沉淀下来的信任关系直接为品牌背书，本质上是用好货在长时间的传播中摊薄了沟通成本，不必费尽心机去寻找浮于表面的流量。

好货、传播，这两个关键词就成为了回归本质的方向。

在今年双十一期间，拼命找流量不如换个角度，建立好货与传播之间的新流量关系，谁说双十一只是顶流主播和超级品牌的狂欢呢?

魔筷科技在过去一年多的实战中发现了新流量密码：新品牌+中腰部主播，打开了长期稳定增长的生意模式。

魔筷科技在这个双十一提出的观点掷地有声：好货等于流量、信任等于流量。

好货在哪里?魔筷科技不是人们粗浅理解的MCN机构，而是在长达六年的直播供应链实战进化中，发展成的一家以供应链服务为核心，并向主播提供包括智能选品、培训孵化、直播运营在内的直播电商全链路服务商。

所以，供应链能力才是魔筷科技真正的核心科技。

货的问题解决了，主播、品牌与消费者的信任该如何建立?

魔筷科技提炼出的独家方法论称为“品牌打造三板斧”。这个方法论的核心逻辑是：头部主播实现品牌势能，腰部主播支撑品牌的日常销售，长尾主播帮助品牌实现影响力增长。

也就是说，将完整的品牌营销过程分解成了三部分。注意不是时间横向上的三个阶段，而是垂直纵向依次递进的三个层叠。

以魔筷科技帮助打造的合味芳品牌为例，先上来是品牌形象升级，对该品牌的价格、VI等方面全面升级，这是基本盘。此后就进入了“三板斧”，第一斧以头部主播的直播活动，拉动合味芳在圈层内的影响。第二斧，腰部主播圈层开始介入，稳定日常销量。第三斧，在稳住品牌动销之后联动长尾主播，长期作战，持续露出品牌，积累品牌的社交资产、影响力资产。

在快手平台，合味芳做到了千万级的月销水平，淘宝平台也实现了百万级月销，品牌的稳定出圈之路也获得了新华网点赞，生产过联名产品，现在是薇娅直播间的国货品牌代表之一。

3魔筷科技立于有人之地

在那个经典的选择题中，大家都知道了在“100”和“1+a?”之间应该毫不犹豫地选择后者。生意如人生，一顿饱永远不如顿顿饱，这就是顶流与中流的区别。

魔筷科技作为快手平台的核心服务商，倪叔曾多次分析过他们的增长故事。而在过去一年多的时间里，魔筷科技的进化正在提速，此次提出的新流量密码，本质上是其对于直播电商未来路线的判断：在更长远的新常态中，流量意味着什么?

流量就是供应链好货，流量就是长期有效传播。而不是传统意义上的“流量就是大成本买大主播的坑位”。

这是魔筷科技对于直播电商新常态下寻找新增长给出的本质路线。它的秘密在于“长期复利”也就是“1+a?”，而不是短暂的“100”。

从前文所述，极简版本的理解是：好货的基础是魔筷科技的供应链能力;长期传播的基础是“品牌打造三板斧”。

具体来说，这个过程又需要相对深入的挖掘，比如好货到底应该如何挖掘?魔筷科技总结的潜力好货有5大特征，好展示、好复购、好价格、好服务、好商品。其中前三个要素又是决定性的，尤其是好展示这一点。

因为直播电商的根本优势就是通过视频讲解，将一件商品的突出卖点直观地展示给观众，这个过程带来的心智影响要远大于传统的货架图文，因此一件商品能不能通过直播间成为爆款，第一点就是契合视频解说的特点。

实战操作中，类似理论的践行依旧需要日积月累的感知，这也正是魔筷科技作为服务商的最大价值。

透过视频平台多触点、中腰部主播长周期传播的模型，始终让品牌好货通过更合理的主播资源配比，深度渗透到更广泛的人群之中，累积起来的是一种长期主义的商业增长路线。

比如魔筷服务的主播婉婉吖，她是一位单亲妈妈，相比大主播，粉丝量只有70多万，日常更新的内容主要是个人生活。正因为没有别的赚钱门道，因此选择直播带货，而且每天都会进行直播，日销GMV好的时候能达到1000元左右。

魔筷科技对主播进行深度孵化之后，该主播日销GMV增长了十倍，能达到1-2万元，完全解决了她的生活问题。同时由于直播频次高，内容也亲民，积累了大批同圈层的目标人群，带货量很稳。

婉婉吖这个级别的中腰部主播，仅在快手一家平台上就有百万之众。凝结起来的话，这是一股很强大的主播力量。

所以说，在这个双十一，与其不惜血本冲入人潮汹涌的头部阵地，不如像魔筷科技一样，以更贴近常识与本质的方式，始终站在有人之地，成为喧嚣之下的理智之地、长期之地。

毕竟，双十一只是一年一次的狂欢，对于品牌而言，一年中剩余的那些日子，才是真正决定胜负的时间。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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