引流推广2022-05-30

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msc640

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有很多人不清楚，海投和快车的区别，海投相当于t&b的智能推广，快车相当于t&b的直通车，直投相当于t&b的钻展，这样说可能大家就会清楚很多了。

海投可以批量投放，属于智能投放工具，海投一般用于快速测款，如果想提高转化率，做精准人群标签，还是得做快车，使用海投计划，可以根据店铺不同的需要，进行不同的设置。

海投的计划刚开始可以每天200-300，这样方便积累数据，也好根据数据情况做调整，出价可以参考个人权重值，低价没展现，适当加价，一直到有数据位置，但是有些店铺的权重是非常低的，即使出到默认出价的位置，也依然没有数据，这个时候可以在稍微高一点，不然很难有数据，另外海投的出价是部分手机端和PC端的，只出一个价格就可以。

在做投放时间之前，分析类目产品的浏览高峰期，从中选取一个浏览高的时间进行投放，一般是8:00-10:00，12:00-14:00，18:00-24:00，可以根据产品的不同时间段进行投放。

在做投放城市之前，分析类目产品转化比较好的城市，做好详细的投放城市分析，投放好的城市，可以有效提高点击率和转化率，所以我们要针对性的去投放城市。

在做投放关键词前，分析类目转化好的关键词，不要一味要求搜索量，选一些行业里的热门词，我们在选词时，一定要选择和产品相关度比较高的，不然搜索量虽然上去了，获得一堆的垃圾展现，但是展现给买家的产品，是买家不需要的，计划的权重差，会影响到海投的权重，海投的权重差又会影响到店铺的整体权重。

海投注意事项

不是活跃的用户，想要开启计划，第二天才能生效，或者是之前没有开过快车，也是要第二天才能生效的，品类报表和商品报表里的搜索功能，只能设置精准匹配，搜索内容和目标内容，必须完全相同，才能设置成功，另外调整变更信息的第二天才会生效，新上架的产品也是第二天被投放，当海投跟普投同时投放时，系统会优先显示普投，当推广的产品不同时，出价比价高的优先展示。

海投常见问题

1、商品没推广：店铺当中的一些商品没有推广，这个主要是取决海投的算法，海投的投放至会选择，店铺当中的一千个商品，进行投放。

2、推广后无展现：出价太低，导致产品的竞争力不足，排名太靠后，买家浏览不到产品。

3、创意图：产品有多少个SKU，就可以做多少个创意图，测试的时候可以多个，等筛选后可以最后选出两个做主图

4、无海投计划：海投的计划只对全部POP广告主，以及少部分的供应商，品牌商，以及代理商开放，如果看不到海投计划，可能是因为没有直属的店铺，没有办法抓取推广产品，所以没有开放，如遇到这种情况，尽快把跟单信息补全就可以了，并且一直投放快车，系统就可以捕捉到产品了。

5、海投计划有别人的产品：查看店铺ID和跟单信息是否正确，偶尔会因为信息设置错误发生这种情况，系统会采集来的信息，帮助店铺选择产品，减少店铺不需要的产品。

今天分享的文章主要是围绕京东海投，以及一些操作中会遇到的小问题，小技巧，也整合几个标志性的问题，希望看过文章的人，能有一定的收获。

京东海投广告在哪展示？效果如何？

京东卖家如果想使用京东海投这款智能的广告投放工具，那么就需要先开通京东快车，因为京东海投是在京东快车里边的。那卖家使用京东海投，投放的广告会在哪里展示呢?

京东海投计划的广告会在京东站内、站外的所有广告位展现，帮助您在全网最大化引流。

效果如何?

京东海投是京东平台推出的一种收费推广工具，他的效果和淘宝直通车差不多，主要是以关键词投放为主，不过京东海投是按照点击扣费。

京东海投可以实现快车中关键词的批量投放，这样操作就为商家带来了很大的便利，效率也是很高的。直接点击京东后台的营销中心，大家就可以看到海投的流量及转化情况，在快车的设置里能看到海投的推广计划，里面能看到关键词的点击价格、点击量、展现量等等。

在前台页面也是可以看到海投的推广效果的，只需要在京东站内搜索投放的关键词，根据出价查看广告的具体展现位置。京东海投也能将广告投放到站外，直接在后台就能看到投放的网站，查看广告效果直接去相应的网站就可以了。

如果大家看不到京东海投广告有可能是因为下面原因：

1、站内关键词搜索或站外网站看不到效果

可能是京东快车账号余额不足导致，还有可能是因为预算不足导致广告下线。

2、其它原因

京东海投是属于关键词竞价的一种推广方式，所以有可能是因为关键词出价太低没有竞争力，从而导致广告得不到展现。还有可能是因为在京东海投计划中添加了一些否定词，或者商品在京东的黑名单，这样做京东海投广告也是得不到展现的。

卖家使用京东海投，需要知道下面几点：

1、商品的推广取决于海投的算法，海投会选择店铺里的一千个商品做投放。

2、产品有多少个SKU就能做出多少个创意图，在做测试的时候大家可以选择多个，筛选出两个用作主图。

3、海投计划的开放只对全部POP广告主，及少部分的供应商、品牌商以及代理商，看不到海投计划可能是因为没有直属店铺，没办法抓取推广产品。

京东海投虽然可以帮助京东卖家推广，但是卖家也要知道，使用京东海投只能是作为流量的补充，因为海投不是万能的，使用海投的同时也是需要优化流量来配合的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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