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新手司机总觉得开直通车有点贵，这可能是中小卖家的心理。

只要学会了开直通车的基本流程，卖家很快就会发现，直通车带给我们的远不止我们付出的回报。

下面小编就和大家分享一下直通车的基本流程:选择一款符合主流消费者需求的产品是成功的基础，选择爆款产品也是如此。

我们应该如何选择产品？

爆炸不是我们说了算。

要适合市场，消费者认可的产品才是爆款。

我们可以从两个维度选择产品:1)消费者的特征，通过淘宝指数中搜索最多的词来分析；2)通过搜索热门关键词分析消费者喜欢的价格；通过测试产品初步选择要推的产品；然后进一步筛选出潜在的产品。

1)优化标题:一个标题最多30字60字，不浪费，不重复。

建议一个标题有23个空格，方便消费者阅读。

2)产品属性:属性和标题的填充直接关系到关键词的基本质量分。

3)描述和选词:以系统推荐的精准词为主。

4)匹配方法:头词匹配。

在这里，建议所有产品都作为中心词匹配进行检查。

如果你是土豪，也可以广选。

5)关闭定向推广:初期竞争力弱，开启定向推广降低点击率，影响质量评分。

6)烧字:直通车关键词直到10分才是真正的开始。

7)推广标题:两张不同的图片，用同一个标题覆盖推广关键词。

一旦点击率低了，果断换图。

如果连图都改不了，那就放弃产品吧。

要培育有潜力的爆款产品，就要优化细节，配合促销、赠品、联想等方式，将其培育成爆款产品。

1)选词a .逐步加入热门词，主要是搜索量大的四字组合。

b .淘宝热门搜索/搜索上升2)烧字:竞价可以参考关键词的市场均价，可以得到市场均价。

3)调价:ROI高的词可以排在第一位，ROI低的词可以逐渐降价甚至删除。

这个阶段的销售冲刺，以定向推广+大流量词+竞争对手品牌词为主。

1)选词:大流量词+竞争对手品牌词2)烧词:参考关键词市场，基本10分。

3)促销词:选择与产品同价位的竞争对手的品牌词。

4)开放定向推广:所有职位以关键词出价的50%左右开始。

5)定向调价技巧:ROI高的仓位继续抬价，ROI低的仓位降不起价。

PS: ROI是投资回报率，ROI=利润/投资*100%，简化为PS:ROI=直通车成本/直通车中的销售金额。

附:如何巧用直通车制造爆款，哪种情况不适合直通车推广？

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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