多多开店2022-06-14

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msc640

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针对在开直通车的卖家来说，如果想要做好直通车的推广工作，那肯定也需要先想办法去乐解一下直通车这款付费工具是怎么进行扣费的，另外也要深入去了解一下直通车的开车技巧。

淘宝直通车扣费计算：直通车扣费原理是按点击扣费，不是按展现、成交付费的，通过你设置的关键词点击直通车展位展示的宝贝，进入店铺浏览扣取点击费用的。

直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。

上限出价原则：上述公式所得数值如果高于自己出价，则以自己出价为准。也就是无论怎么扣费，一次点击的扣费不会高于自己的出价。

防恶意点击：同一电脑同一IP在24小时内的多次点击，只计一次。

直通车投产比计算公式：投入产出比ROI=总成交额/花费。

有何技巧?

扣费和出价无关，实际扣费往往低于我们的出价。

扣费和下一名的出价、质量分以及自己的质量分相关。

下一名的出价和质量分无从得知，无法控制。

唯一可以控制的是自己的质量分和出价。

质量分越高，扣费越低;质量分越低，扣费越高。

扣费取决于2个因素：排名位置和质量分，

这里的质量分是针对同一个词，否则无法比较。

质量分一定的情况下，提高出价可以提高排名位置;出价不同导致下一名不同，扣费自然就不同。一般而言，出价越高，扣费也就越高，因为你的下一名更强大了。

扣费举例：

假设：你的下一名出价是2元，质量分是10分

你的质量分=10分，扣费=2*(10/10)+0.01=2.01元

你的质量分= 5分，扣费=2*(10/ 5)+0.01=4.01元

假设：你的下一名出价是2元，质量分是5分

你的质量分=10分，扣费=2*(5/ 10)+0.01=1.01元

结论：当我们质量分低的时候，提高排名的代价非常大;当我们质量分高的时候，排名靠前扣费会很低。要降低自己的推广扣费，就必须提高自己的质量分。

淘宝直通车用广泛词还是精确好？什么是精准匹配？

如今说起开网店，是很多淘宝商家都会使用到直通车进行推广，但是直通车的玩法有很多种，包括他的一些技巧，都是很多商家所不了解的大多数商家只是盲目的去跟风而已，淘宝直通车用广泛词还是精确好?

一、淘宝直通车用广泛词还是精确好?

1、一般是通过精准匹配查看的顾客，他们的成交率要高。因为这些人很清楚的知道自己需要的是什么，因为需要，加上价格适当，下单就是很顺理成章的事。

2、但是广泛匹配也有它的优势，就是宝贝的展现量要多些，可以吸引更多的消费者进店选购。虽然转化率会低-一点，但是这也是和宝贝详情页的设置有关系。

3、如果你有新上架的宝贝，流量本来就低，想要转化就比较难了，所以，这种情况还是精准匹配得好。

4、两种方式，根据自身需要来选择就好。

二、什么是直通车精准匹配?

1、精确匹配:顾名思义，就是准确的匹配到你输入的关键词信息。买家所搜索的关键词与卖家设置的几乎一样。像是同意词。只有这样的搜索，卖家推广的宝贝才有机会展现出来。再说明白点，比如，你需要汽车坐垫，关键词是“汽车坐垫”,那精准匹配下，你只有准确输入这四个字，顺序没有乱的情况下，你需要的宝财会被展现。

2、广泛匹配这也很好理解，只要买家输入的词汇包括了卖家所设置的关键词或是与其相关时，所推广的宝贝就会有机会展现。同样举个例子，关键词是“车坐垫”，如果是广泛匹配，那买家只需.要输入“车坐垫”里的任意两字，或者是“汽车坐垫”等，你需要的宝贝都会被展现。

我们不用再去纠结选精准还是广泛，因为这二者都各有它的优势和劣势，主要还是要看店铺需要什么，根据店铺的情况，去选择才是最好的，没有最好的，只有最合适的这句话，在这里也一样适用。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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