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拼多多直通车是商家们不可缺少的推广工具之一，也是大家做推广的首选渠道。一辆投产比高的车都是大家的目标，但是却只有少部分的人实现了，更多商家的拼多多直通车都是只有不断投入，没有产出，这样的直通车再继续开下去也是没什么意义了，为什么会这样呢？

其实这些商家大多都是急于求成，一开店就想着开直通车引流赚钱，而忽视了基础。直通车的基础最主要有图片和销量。其实直通车最主要的目的就是引流，流量给你引来了，但是你的图片不够吸引，没人点击，点击率肯定就低了，更别说购买了。即使买家点击了，商品没有销量和评价，他们也不敢购买，所以这两点一定要做好。

关键词最好是精准长尾词，点击、收藏、加购这些数据不错的话，就可以大力开直通车推广了。之后要维护好商品评分评价，否则是难以报活动的。

Q：商品的曝光有2w，但点击不到200，怎么回事呢？

决定点击率的主要是商品主图，点击低说明你的主图不够吸引；其次就是可能直通车的关键词不够精准，看看每个词的曝光和点击，把没曝光/点击的词删掉。

Q：关键词出价1元，账户的钱一下子就烧没了，只有一两单成交

成交的话，又跟你商品的详情页、基础销量和评价有关。所以一开始就不要想着赚钱，分享给身边的朋友，让他们帮你买，再不行就送，把基础搞好了，这样你开车就事半功倍了。然后再结合自己的预算，去选择关键词和调整出价，优化点击率，将权重提升之后，你的出价也可以慢慢下调了，而且成交也会慢慢躲起来。

Q：前一天还有十几单，第二天一单都没有，但访客数在增加？

如果这是大促/活动前的话，是正常现象，买家都会先看然后在活动开始前再购买，所以访客增加是件好事，那么你之后的订单就会变多了。不过最好再检查一下是不是有其它问题出现。

所以要想开出一辆投入少产出高的拼多多直通车，一定要把基础做好，不要急着去引流，因为你最终的目的是赚钱，否则流量有了，没有转化，那么你这车就不要再开下去了，只是浪费钱！

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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