欢迎关注慕思城：

                   与行业内的大鲨鱼博库书店和有着十几年考试类目经验的涂画教育不同，Hulu的弟弟是图书行业的小三，但就是这个淘宝上出生的后来者，五年内成长为天猫年销售额过亿的二线龙头店铺。

回到2008年，创始人林寿阳刚上大一，为了赚点小钱，开了个小书店和淘宝店。2010年，卖书的小生意开始有了一些规模。他组建团队成立公司，入驻天猫，在福州推出人肉配送模式，当然是因为物流成本高。毕业后自然继续经营Hulu的弟弟。

除了最初的考试用书，Hulu的弟弟从2013年开始切入社科书籍。2014年5月，林寿阳开始做童书。短短一年多的时间，他已经和各大童书出版社达成合作，摸索出一套童书品类的小门道。“整个2014年下半年，我除了研究儿童书籍和整个消费群体的行为，什么也没做。”他调研后发现，与线下实体店的儿童图书经营不同，实体店买书，所见即所得，而孩子自己的喜好决定购买。

但是网络童书是卖给家长而不是孩子的，所以整个选材、文案、营销、设计、推广等等。，应该从父母的角度切入。此外，在他看来，“每一类图书的运营思路都是完全不同的。考试用书和社科用书都很标准。消费者想要这个版本就不会选择其他版本。但是童书和服装等行业类似，因为喜好的原因，操作起来相对更难。”建议开发一些原创书籍或者一些专业书籍，以小而美的书籍为主。

目前整个行业竞争激烈，可持续发展意识较差，需要理性分析自己的定位。不要盲目跟风。——图书销售商Hulu弟弟创始人林寿阳虽然面临很多困难，但林寿阳已经有了一套自己的运营思路，并想把这种思路延伸到线下门店。为了增加与客户的粘度，葫芦的弟弟创建了妈妈课堂，目前已经积累了上万个妈妈。集团会定期向妈妈们推送育儿知识，举办店铺互动活动和妈妈与妈妈的互动活动。“目前这个群体还没有转化为购买力，精力主要集中在增加客户粘度上。”最近他打算在福州开一家线下体验店，结合咖啡、茶、简餐或者其他服务，最重要的是结合妈妈班的成员做一个线下沙龙，把线上活动延伸到线下门店。

当然，童书也是体验的一部分，只是线下原价购买，但是扫码就可以享受网店优惠。目前，Hulu的SKU是2万多个，但预计明年将增加到10万个品种。仓储物流一直是图书行业最难的事情。在他看来，要想成长为大卖家，自建仓储物流是必要的，但也是很奢侈的。2015年，他把工作重点放在了仓库管理的建立上。“图书SKU太多，产品标准不一样。如果我们想保证物流速度，我们的库存和仓库位置必须准确。”虽然国内已经有了一套标准的仓储管理系统，但是图书行业的大部分商家都没有达到这个水平。

在他看来，最难的是制度的建立，人员的培养，流程的制定。目前在福州和北京有两个分仓，接下来林寿阳会在武汉和长沙分仓。现在确实是建立更多标准的时候了。在配送方面，除了与EMS合作，Hulu的弟弟收购了一家区域快递承包商，目的是缩短环节，降低成本，增加利润。炼成钢的葫芦小弟，小心思打通上游。年初，他投资了一家儿童图书出版公司，制作和发布内容。一方面通过对整个天猫和自身销售数据的分析，找到市场需求点，进而进行产品的版权购买和复制；第二种模式是寻找知名童书作者，与他们合作推广产品；即将启动的项目是从国外引进版权，通过专业剪辑改成国内版，然后出版销售。同时，自助出版的书会分销给其他商家。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。

推荐阅读：

淘宝补单直通车怎么做？操作流程介绍

淘宝热浪引擎单品定向计划是什么？怎么设置？

淘宝新手开个网店怎么开，新手开淘宝网店有什么条件？