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很多拼多多商家都遇到过店铺有流量没转化的问题，一般首先会认为是详情页不行，在这，详情页要喊冤啊，因为影响转化率的可不仅仅只有它，还有产品的受众程度、定价等因素。

在选择商品时，首先要进行一下调研，了解该商品在其它平台是怎样一个情况，根据情况分别选出店铺的主推引流款、利润款，建议引流款不吵过3个，因为这可能会分散预算，而且可能会因为商品属性相同导致出现竞争；利润款则主要是维持店铺的收益平衡。

之后我们就要去做好这些款式的定价了，而定价又要分前中后期分别进行。

商品前期要怎么定价？

前期定价首先要确认一个符合购买人群的价格。我们现在拼多多中搜索商品自身二级类目的大词或精准小词，了解一下排名靠前的同款或相似款的定价及sku属性。点进商品中查看具体详情，再结合自身的核算成本，来制定自己商品的sku及定价。

商品中期要怎么定价？

进入中期，商品也开始进入推广阶段，那么这时的定价需要在原有的价格基础上给出更优惠的定价，这样可以在买家搜索时，在价格上更有竞争优势，吸引更多买家的点击和成交。

如上图，这个商家在设置了6包9.8元的基础上，也设置了同样规格8.9元的sku，对买家产生了有力的吸引，促进转化。

商品后期要怎么定价？

商品后期定价，主要要根据买家的消费心理，增加商品的附加价值，从而增加转化率和客单价。

如下面这位商家的“辣条”，用手套作为赠品，能够提升转化率；“买4赠1”的促销手段，又能够提升店铺的客单价。

所以没有转化时，不妨看看自己的商品定价有没有做对，不同时期要有不同的定价策略，这样才能带来最好的效果。不要再将全部责任都扔给详情页了，它说这个锅我不背！

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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