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淘宝直播卖更多货？不妨试试这套流程

淘宝软件 2022-06-07

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msc640

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做淘宝直播不是说这一刻想做就开始做的，前期需要做预热、道路、收尾等等，需要制定一整套的计划流程才能获取流量量最大。如果说做就开始做，除非你只是为了玩玩，不为卖货和吸引粉丝。可是我相信更多做淘宝直播的人还是为了卖货和吸引粉丝的，今天就来说说淘宝直播一整套策划流程，非常全面。

1、明确做淘宝直播的是为什么

一般商家就是为了更多的客户来购买产品，网红达人是希望吸引更多的客户进来，增加粉丝量，更好的推广商家的店铺和产品。还有的就是宣传品牌故事、优点、品牌理念，当然这个也是最后的目的为了推广品牌，销售更多的产品。

2、淘宝直播用什么方式去做

淘宝直播可以选择什么形式，一般是专场直播。淘宝直播场次、直播时间、主题等等这些都是需要提前策划好的。

3、开始做淘宝直播先预热

预热就是让更多的人知道你在做直播，就是在各大渠道上发布你要做直播的消息，比如说淘宝、微博、微信等等渠道。预热的同时也不闲着，要熟悉直播中推广的产品的相关信息，比如说详情页、收藏相关链接、产品的材质、款式等等。

4、正是开始进行淘宝直播

直播开场不是直接就宣传产品，而是先进行客户感兴趣的话题，比如唱歌、跳舞、讲笑话等等，目的就是吸引更多的粉丝围观。如果人去差不多了，那么就可以引入产品。产品的引入也要有趣，比如说让客户猜产品、价格等等，猜对了有奖励。这样既增加了互动，也让产品切入不会太生硬。

5、淘宝直播介绍产品

介绍产品的时候可以介绍产品特性、展示360度外观、产品基本信息、细节、大小、手感、后续的保养和清洁方法等等都可以介绍。一是信息量太多，可以和粉丝进行互动，解答客户疑问和提醒福利。淘宝直播品牌口播一次，送福利一次。推荐3款产品后可以送第二次福利，就是每介绍几款产品之后就送福利，让客户有兴趣看下去，不然一直看推荐产品多无聊啊。

6、最后淘宝直播进入收尾

这个时候人气都很高了，那么不妨在这个时候在做最后的产品推广。把产品的优惠、卖点再次强调一遍，不断的重复店铺品牌故事。进行导流，激励粉丝更多点赞、评论、分享直播链接等，到了一定的点赞数给予才艺方面的奖励。当然最后还要设置压轴大奖，激发粉丝的暴涨。

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