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                   淘宝店C一般指个体店铺和市场店铺。

与其他大卖家相比，并没有太多优势，所以想要在市场上脱颖而出，赚钱，就要想好自己的优劣势和市场定位。今天我就和大家聊聊如何定位自己！对于店铺的每一个不同的开发周期，我们应该怎么做？(中小投资)1。新店开业初期，要优先分析自身的优劣势，制定策略。网上经常说的黑搜，套路，类别物品玩法等等很多策略。但是作为一个有经验的人，我看到的店铺生存的前提资本和模式都是不一样的(或许这也是很多没素质的培训机构能赚钱的原因之一)。平台经过这么多年的变化，玩法其实还是比较清晰规范的。突然冒出来的一些新技术的价格和试错成本不是一般中小卖家能接受的。所以在这里，我建议中小卖家先分析一下自己的优势，可以简单归类为以下几点:充足的试错资金、灵活多变的供应商、批发市场独特的选择能力、经验丰富且稳定的推广团队、网络名人模特特殊的视觉资源等。以上优势导致了各种不同的门店运营模式。

下面举几个例子供大家参考:【试错资金充足】:资金充足可以在店铺运维中尝试更多的玩法。比如很多做沙河、龙洞货的哥们，就是开个店或者收个35钻的店(根据不同的战略需求)快速经营。把手里的货全部简单上架，然后上直通车测钱，集中资金推走25个款式。在这种模式下，资金消耗在几个点上:直通车每天的投入大概是几千到几万(快速拉动大量数据)，大量的市场货收集(采购成本)，战略损失(测钱、淘宝客冲动、损失等)。).这种店可能看起来没什么风格，但在淘客部还是能生存的(今年年底我们会大力打击客户订单低的店，但这类店主更多的已经赚了不少钱，前提是资金链足够丰富)【柔性供应商】:供应链对几个点的影响最重要。让我给你一个商店案例。一个人的店铺被一个款式覆盖，这个款式的供应链下个季度可以达到1000+。在过去的90天里，平均每天可以上架10款新品(内容页面简单，快速上架)。上架后，通过直通车对产品进行筛选。每期点击率和获取率筛选完之后，剩下的款式基本都可以卖出去，然后再优化。还有一个好处就是不用压太多钱进商品库存，可以先拿少量商品回自己店里，有些商家卖不出去甚至可以退回供应链。还有一个特例，一对年轻夫妇在某网络名人店做普通面料。如果少于20件，他们可以自己做，成本低，没有备货压力。【独特的选钱审美能力】:大市场批发配送中心常见的货源非常混乱。如果你的优势是可以在大市场上选择和组合自己的独立风格(文艺、奢华、通勤、甜美、复古、新潮)，那么这家店已经离成功更近了一步。很多同行的情况下，出发点都是要有独特的前期精选基金的能力，操作简单，会有很好的效果。更多中型团队会跟进，产品选型设计师的参与更是不可或缺。

【网络名人模式特别资源】:近年来，网络名人的经济正在爆发式增长。有这种特殊资源支持的店铺，确实可以更有效的入手，世界新的定价/转换也比普通的合作模式容易很多。其次，内容渠道玩法的多样性和粉丝的支持比普通店铺更有优势。但是如果考虑付费合作的话，小伙伴要权衡生产的平衡点。网络名人虽然有很好的资源，但能给店铺带来巨大改变的也不是一两次合作。任何操作和改变都需要一个漫长的累积过程来验证结果。最后，团队的稳定和丰富经验是老生常谈，这里不多解释。2.在店铺的不同阶段应该设定什么目标？每个掌柜根据自己的优势选择好模式和节奏后，接下来要考虑的就是每个阶段要制定什么样的目标可以执行和达成。根据不同营业额的价格段，将业务背景分为七个级别，每个级别的考虑事项和可实现的目标略有不同但相同。我相信这里写过很多文章。问题:如何使用新产品进行初级引流？产品展示在顾客面前？转型从何而来？买家大多是新手，抱着尽力而为的心态尝试做店铺。其实很多种类的店铺在开业或者玩法上已经有了很大的差异。举个例子:女装类，可能你是一家传统实体店的老板，已经改成电商了。你会想尝试视觉上简单的拍摄，尽可能的遵循热销风格，通过几种类似的方法降低价格来尝试效果。最终，你将一无所获。但是当你做这些测试的时候，可能有少部分卖家已经对视觉风格的标准流程、选钱定钱的条件、定价和销售的方法制定并执行了一套方案。那么这种操作的不同，显然导致了截然不同的结果。现在这个成熟的电商时代，我会建议各位小伙伴在引流前期尽可能顺利的投放直通车/钻展作为主要引流工具。淘宝的付费推广和引流在前期是一把双刃剑，因为更多新店的转化力是平庸和技术化的，容易翻车。而且当付费流量占比过大时，门店流量结构的健康和平衡也很难调整。那么，在为推广和引流买单之后，我们需要考虑对几个创意的反馈。

1.:对产品主图、外观、风格的反馈。很多小伙伴都想拿一个明确的参考数据作为自己的范围，但实际上不同人群不同视觉费用定位的店铺会有很大差异。比如色调店的视觉成本就比较高。车主的可以轻松波动510%，但作为货币的小伙伴，车主即使可能换各种车型，换各种位置，也上不去5%。这时候就要从产品、人群定位、人的视觉色彩偏好等方面来考虑问题。

2.收藏购买率:反馈一些产品的定价、款式、功能是否受受众欢迎也是老生常谈。总的来说，我把购买率的参考值控制在68%是比较常见的。在一定引流的基础上，转化效果合理。如果风格获得率能达到1015%甚至更高，这种风格的综合潜力就相当不错了(说起来容易，上架后自然就卖出去了)。

3.转化率:反馈前期风格、眼光、定价、详情页、内功综合维度的结果。这已经被当做店铺和一切的成败指标了，没什么好说的。只能说，从风格产品的选择、定价营销活动，到细节视觉拍摄、模特仪容和配色、卖点和细节的页面展示、销量和优质买家秀内功展示等一切。对转化率有潜移默化的影响。当你的转化率不达标时，你要做多维度的判断，而不是否定产品。任何引流和营销的手段都是帮助你的优质产品实现高转化的工具。不要太迷信车神，黑科技，一个超大型的事件会给你带来爆炸性的变化。所有高质量的结果都应该基于产品。没有优质的产品，靠大神的操作或者车神的黑搜都救不了。在分析店铺优劣势的基础上，做好商品选择的视觉布置，开始引流。中小卖家的几个转折点会在这几个方面:特殊的日常活动(转化力大不如前)、口音频道的入驻(频道活动给了展示的机会)、淘宝试用、淘金客(多元化引流渠道)。可能很多朋友会说，天天特价都是低价的东西，转化差，没意思，通过率低，辛苦，卖不出去，等等。但毋庸置疑的是，确实对中小卖家的引流渠道有一定的作用。至于转换力，对应的是定价消费者。

的人，大多是想便宜，想性价比高。如果拿一件纯色纯棉短袖t恤，做成29.9元，普通买家会搜很多，自然不会翻译。所以这和你计划的目的相匹配是很重要的。我个人比较喜欢引流和整个店铺的产品陈列。每次活动后，积累的客户都是对店铺成长有帮助的，当你知道自己在不同渠道都达到了最终目的，就可以去争取了。至于每日特价通过率，新手卖家也不用太着急，坚持报名，完善店铺数据，就能打通。(由此引出一个话题。市面上有很多人天天保底，抢购，成交不错。大部分都是概率骗子，不要踩雷。)至于口音频道，接触久了，个人觉得对中小卖家来说是福音。在这个引流成本相对较高的时代，大家都喜欢做精准流量。然后是重音频道的活动(定新、风格话题、调性活动等。)对于很多花大量时间在眼光和选钱上的卖家来说是一个低成本的出路。对于中小卖家来说，在充分处理产品的同时，更有效的展示竞品，无疑是一大帮助。其次，在口音店消费的顾客粘性高，行为习惯相似。这就减轻了商铺累积开发的压力。

总之，调性强的产品可以在适当的渠道有更多的机会展现在爱好客户面前。下面是介绍！在不同的发展阶段，需要制定不同的目标和计划，同时需要不断学习提高水平，才能让店铺越做越好！希望大家都能开店成功。相关阅读:淘宝的费标准是怎样的？淘宝的佣金是多少分？淘宝的店铺技巧，小店的和取胜。                

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