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淘宝的双十二大幕即将拉起，但如果商家抱着和双十一一样的心态，可能会带着遗憾回归。

按照边肖的理解，平均曝光率降低了，淘宝为了通过双十二涌现更多的中小卖家，以标签的形式将其划分为240个分会场。

截至11月底，注册商家近30万家，注册商品超过600万件。

相比双十一的场地资源，双十二当天的流量势必会被稀释。

虽然淘宝对此早有准备，提前差不多一个月就开始预热投入，并表示会根据消费者的人气(收藏和添加购物车)来展示商品，但未能给卖家充分的曝光机会。

“50页里没有找到10万到20万以上标签的宝贝数量。

我觉得大部分卖家参加这个活动，就是为了凑热闹。

”一位女鞋卖家抱怨，淘宝双十二没有设置活动门槛，导致所有平台商家都参与，而所有参与就意味着没有折扣。

对此，淘宝小二解释，淘宝双十二对中小卖家不是流量平等，而是机会平等。

每个卖家通过特色、产品、联合营销来争取流量。

有经验的商家建议，做好双十二还是要看店铺的老客户。

“暂时抓住新用户不靠谱，没有客户群也不太可能有大的突破。

”显然，淘宝基数最大的中小卖家还在水面下漂浮，用户基数不足以和大卖家相比。

所以希望他们借着活动的预热，在双十二脱颖而出，并不是每个小而美的人都能享受到自然流动的好处。

不过，大卖家也不是没有担忧。

他们担心一些卖家的产品不“好看”，实际流量转化率低，一定程度上造成流量分配的浪费。

所以他们对双十二的期望值也降低了，热情普遍不高。

淘宝是最大的赢家。

“如果说双十一是火爆的商场，那么双十二就是庙会。

”业内人士指出，表面上看，淘宝有意扶持中小卖家，重新优化内部流量结构，但实际上，最大的受益者还是淘宝自身。

根据上面的分析，双十二用标签把商品分成更多的块，人流量在不同的店铺之间流动，就像逛庙会一样，最终表现出整条街的热闹。

据边肖介绍，根据双十二规则，卖家为了提升曝光度，必须通过SNS或者淘宝客从站外引流。

这种自发的推广，可以让双十二当天的流量以星星之火可以燎原的趋势攀升，最终转化为淘宝直通车、钻石秀等广告收入的飙升。

“说白了，淘宝就是鼓励卖家引流，做大盘子，然后通过卖广告盈利。

”业内人士建议，中小卖家在双十二前期做好标签优化和买家沟通尤为重要，因为宝贝的收藏和分享会促使买家对宝贝与标签的契合度打分，直接影响排名权重。

在搜索上多下功夫，可以获得更多的免费流量。

双十二只是一场营销。

据淘宝内部透露，双十二将成为2013年淘宝的风向标，为小而美的中小卖家铺路。

所以，它永远不会专注于卖货。

但是，淘宝双十二无论如何都是焕然一新，本质上还是一场营销。

能否真正掀起淘宝的颠覆性革命，也是一些卖家的疑问。

“一次晋升很难在短时间内撼动根基，事后依然是尘归尘，土归土。

但这种模式如果继续下去，常态化，必然会影响到很多利益。

”业内人士表示，小而美在淘宝未来战略中很重要，但前提是协调内部利益。

首先，压力来自淘宝的规则。

搜索排名是用户寻找商品的主要入口，而小美美则需要专题或活动展位来呈现。

按照淘宝公布的小美美量化标准，小美美想要在公众面前被人看到，在达到一定量级之前，绝对不能摆脱销量、流量、DSR等诸多搜索权重较高的指标。

其次，淘宝作为一个平台，广告是其重要的收入来源。

但未来小美美会以社交引流为主，新旧营销方式会有激烈的冲突。

淘宝是否愿意放弃自己长期依赖的广告模式，还需要验证。

再者，关于双十二和小而美，淘宝本身也处于探索阶段，连和卖家接触最频繁的老二都没有明确具体的计划和方案。

而大部分淘宝卖家更习惯于传统的营销方式和以量为本的经营理念，对双十二要么望而却步，要么迷茫，这也直接影响了双十二的质量。

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