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                   说到直通车的人群投放，相信很多卖家都有推出，但是很多人说推出后没有效果，有的可能只是增加了推广费，点击率和转化率反而下降了。

关键词:人群精准的直通车组合拳如何才能达到最佳效果？

为什么我们首先要进行人群安置？

现在关键词移动端抢前几，消费完就没了。不抢流量，又没了。所以不抢首页前几名，就没有流量。抢首页，流量集中，钱花的快，转化率不一定高，很尴尬。

抢头版的成本真的很大。其实在同一个关键词后面，包含了所有的搜索组，比如“着装”这个关键词。搜索这个关键词的人可能从1660岁开始，男女老少都有。有人喜欢真丝，有人喜欢雪纺，有人选长的，有人喜欢短的，有人想买高价的，有人不考虑100多块的。

所以如果你所有关键词都抢排名，你会发现很多精准关键词的流量并不是很精准。

这也是一个要停下来的关键词。寻找京莱客流量高于直通车客流量的原因。因为搜索场景的流量是千人，系统本身帮你计算的是千人，维度多，数据大，细致，所以基本可以保证搜索人群的准确性(当然不计费的流量也不是千人)。

但是对于直通车来说，如果你自己不设定，你就要向所有的人付出代价。

转化率能高吗？

所以不管我们是做直通车的权重还是流量，我们要考虑的一个问题就是直通车怎么投放，点击数据是最有利的。然后我们的直通车产品要交付给对产品感兴趣的人。当他们来搜索时，我们的产品可以排名靠前；对于对我们产品不感兴趣的人，尽量把产品放回去，避免展示。这是我们人群控制和优化的出发点。让适合我们产品的人去点击产品，让不适合我们产品的人避免展示，这样我们才能相应提高点击率。

因此，为了控制我们陈述的准确性,“一般公众”的陈述是绝对不可取的。我们需要的不是给所有人看。如果是，那么我们的关键词竞价可以适当降低到一个排名的位置，不要拿第一或者前三。

首先我们来看一下大家熟悉的后台人群页面，可以看到一系列的人群设定。所以我们今天分享的主要内容就是如何把这些群体建立起来，让我们的利益最大化。首先，我们分析这些人群标签的特点。第一部分人群:店铺购买行为。

人们的标签购买行为可以分为已经购买的，浏览购买但添加到收藏中的，浏览不买的。其中我们是买过的亲戚，也是最熟悉买过收藏过的人。看着没做过的事，我们是最熟悉的陌生人。在这些人当中，最容易转化的应该是那些已经购买的人。因为我们是老客户，有信任感，所以可以针对这部分人群重点溢价。其次，最低的是浏览没做过的。这是我们这部分人群正常的优化方向。当然，有些产品可能是例外。比如产品质量有问题，就没必要推这个，浪费钱。

再就是一次性产品没有复购率的产品，比如婚庆用品。短时间内不可能结几次婚。如果已经买了，就不要骚扰了。在购买藏品较多的人群中，你可以更加努力。同样，对于使用寿命较长的产品，如电视机、冰箱、自动售货机等。买过的老客户应该停一段时间。所以店铺买人，结合自己的产品溢价。

第二部分人群:平台访客的特征人群:高消费金额的资深淘宝/天猫访客，喜欢打折商品的访客，购买频率高的访客。这些人群是平台根据买家在整个平台的消费行为给买家贴上的标签，与我们自己的店铺无关。这部分人群基本上是悄悄来，悄悄买。买了之后可能不会给你好评，但是不出意外也不会有差评。比那些从早上八点就要求晚上八点不买的人靠谱多了。

如果你的产品是高客单价，你是否更愿意展示给高消费水平的人看？9.9喜欢包邮的人即使看到你的产品也不会行动。所以我们要屏蔽这些低价消费者的展示，只针对我们高消费人群，只在高消费客户面前展示。

那么，购买频率高的访客有什么特点呢？

一般很大程度上都属于冲动消费。

如果他们整天无事可做，他们就会买买买。如果你的工作让人看着就眼睛直，欢迎这群人就对了。后者价格低，一些小东西也合适。对于喜欢打折商品的游客，就是整天在各种活动中转悠，买打折商品。这种买家可能只是喜欢打折，不一定是低价产品。所以无论什么时候做活动，比如买卖，聚划算，各种打折活动，给这些人打电话是对的。第三部分人群:大型节日的人群需要注意的是，这类演出人群往往会随着节日的时间发生变化，后台会更新人群标签。所以要时刻关注保费比例。

像双十一这种高流量的节日，保费可以适当高一些。第四部分:同店人:这里的同店人要想清楚，和店铺一起浏览，没买过的人能不能发货。买很多类似店的访客可以推广吗？在我看来，如果你的产品很有竞争力，你就可以投放市场。如果同行没有竞争力，就不要放进去。我已经从同一家商店买过人，买过所有东西，你把它放到市场上。只是婚纱而已，买家点进去可能只是比较一下。当然，如果你是零食或者其他快速消费品，还是可以少投资，因为你很可能会再买。第五部分人群:主场潜力人群这部分人群可以说是相互熟悉。如果人群标签不强，是否建议投放高溢价？

你可以放入一个适当的观察效果调整。这类人一般在首页浏览相同属性的商品，不确定是否购买过。所以可以保守投放。第六部分人群:风俗人群分为两部分:一部分是人口统计人群，一部分是天气人群。对于天气人群，可以设置天气敏感产品，如口罩、雨伞、羽绒服、保暖衣物等。如果产品不知道天气，可以忽略。属性人口，这个人口根据每个类别有不同的标签。这里需要注意的是，如果在群体的同一纬度同时选择多个标签，右侧的“群体覆盖数”会增加。也就是说，在同一个纬度上，几个标签的人口覆盖率是并集。在不同纬度，每个标签组同时选择，所以这个覆盖数就是交集。所以我们可以得出结论，不同纬度的人选择标签越多，覆盖的人就越少。

那么大家组合标签的时候就要注意了。如果覆盖的人数太少，这组标签就没有太大的参考价值。这些人不可能同时在线。所以，人群中的标签组合。我建议你根据产品属性组合12个标签。组合不要太多，这样我们可以测试人群，得到最有效的人群组合标签，增加投入。天气人群标签也是如此。横向，同一纬度的标签同时选取，人数合并；不同纬度的标签同时选取，人群交叉。这里建议大家作为一个群体来标签。溢价就是尽可能多做标签。如上图所示。

我看过很多店铺，标签都乱七八糟的，覆盖人数多的吓人。有这种情况的朋友可以尽量优化，说不定第二天就能看到输出效果。至于保费，很多店主都是付5%、8%、10%的保费...

你一共出价2块，5%的溢价加起来只有2.1。人群效应可想而知。所以，如果你想人群精准，降低你的出价，200 300的溢价是没问题的。只要人群准确，就不怕放进去。前几年的直通车都是质量评分+关键词准确率。现在直通车是精准关键词+精准人群。人群精准，即使关键词差不多，也不会有太大影响。因为很多买家不像卖家，不知道自己的产品到底适合什么关键词。很多买家其实不会去搜。

只要附加了附加属性，价格和款式在决定流量上还是会很精准的。

今天的分享到此结束。下次见。                

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