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有很多淘宝商家不赚钱，究其原因，是选品不对，或是说根本就不会选品，大多是人云亦云，或无货源大量铺货。那淘宝到底怎么选品，或者说产品的痛点究竟如何把握，才能赚钱呢？这就是我们今天给各位商家分享的问题。

那找什么样的产品能赚钱呢？也就是说什么样的产品拥有痛点呢？今天就举几个真正痛点的例子，我们先从自己身上发现问题，比如长期久坐，容易引发的颈椎病、痔疮，肥胖啤酒肚，脱发，脚臭，狐臭，口臭，皮肤瘙痒，肾虚，末病等等。

那相对应这些痛点的淘宝产品，有没有呢？其实很多很多的，比如颈椎仪，痔疮膏，减肥贴，防脱洗发水，除臭粉，狐臭止汗露，抑菌膏，枸杞子，补气丸……

以上产品有没有人用过？那你们知道他的成本价格吗？知道它的利润是多少吗？

我们以痔疮举例，十人九痔，特别一些久坐的人，有这个毛病的人概率会很高，去了医院手术后的人，大多会产生肛门失聪的问题，什么是失聪呢？你以为只是一个屁，结果他是一坨屎，你以为一坨屎，结果它真是一坨屎，给日常生活带来了很大的不便。所以很多人寄希望于一些民间的草本药膏，来解决这个问题，其实也是治标不治本。但是总比肛门失聪要好很多，所以这种产品的痛点在于能不能解决功效的问题，如果功效好用，即使成本是几块钱，卖个三五百也有很多人能接受。

再说颈椎病肩周炎，其实医院也就是开一些止痛药，然后让你多锻炼，不要总低头。而淘宝上的一些产品，正好是可以活血化瘀，或者是间接做牵引，或者按摩，都能改善症状，如果你的产品有这个功效，卖个高价，也能被人接受。

前几天我们举的减肥贴案例也是如此，现在的物质生活越来越丰富，体力劳动很少，大多数人的摄入能量要大于消耗的能量，肥胖的人越来越多，少吃和运动都坚持不下去，突然一款不用运动和控食的减肥贴在淘宝上出现，管他好用不好用，先买上几贴试一试。

我们之所以举以上的例子，就是为了告诉商家，痛点就是顾客的需求，这个需求正好击中了他的购买欲望，而欲望的价格比成本价格要高很多，这其中的差价，就是商家能赚到的利润。具体能赚多少钱，就是你们能把这个痛点放大到多少的问题了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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