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商海作战，有胜有败，胜者会得到最好的资源与回报，败者则可能是花光了自己多年的持续，最终又让自己回到了原点。

有钱人亏了不怕，由于他们有资本东山再起。

可是关于中小卖家而言，资金原本就不多，都是自己的血汗钱，辛辛苦苦攒下来的。

在这个淘宝的商海中，假如只知道一味的去投钱，这种思维是很危险的，由于不是每个产品都能在商场中得到好的回报，必定有很产品会在运营中亏本。

那么作为中小卖家，怎么才干够降低自己出资的危险呢？

答案其实很简单，就4个字：学会测款。

互联网时代商业形式发生了根本性的改变。

首先，产品供应到用户的环节正在逐渐缩短，分销环节逐渐减弱，基本都是企业开发上架后，即可直供用户，途径的效果被弱化。

其次是用户对企业的影响力日渐重要，移动互联网时代能够说人人都是自媒体，用户意见反馈成本十分低，用互联网的办法甚至能够直接收集剖析用户行为数据，反馈成本几乎为零且十分便当。

商场话语权已经从商家改变成了用户，商家只有把握住用户需求，以“用户为中心，做好产品”才干赢得商场。

从淘宝的整个开展轨迹来看，咱们大概能够将淘宝的产品开展分为三个时期：初期：高质贱价时期，中期：低质贱价时期，现在：高质高价时期。

现现在，淘宝产品的畅销不再依靠贱价战，产品品质的回归，重新刻画了产品畅销的要害和根底。

为什么要测款呢？

测款的目的一方面是降低出资危险，另外一方面也是经过测款快速的选出店肆主推款产品。

淘宝的运营策略一般都是主推一款产品，当店肆权重添加后，流量也会大幅扩大。

再将流量分流到辅款产品，看辅款产品的体现状况，到主款的衰退期降临之前，将体现好的辅款产品推为主款。

怎么在众多同等品质的产品中，确定某一款为主推款？

以前咱们可能依靠直觉或许商场经历，可是用淘宝话术说，这样的判别不精准。

测款，将数款产品放到商场中检验，看商场反应，将体现最好的产品定位主推款，这样的成功概率最大，失误率最低。

那么要点来了，怎么测款呢？

1、老客户测款：假如你是新店，那么这一点你不必看，由于你没有老客户。

关于很多大卖家而言，老客户群体很大，经过向老客户优惠引荐咱们的测款产品，将体现最好的产品，定位咱们的主推款。

能够经过旺旺、客户运营渠道、老客户群等发送引荐产品。

2、微淘粉丝测款：这个要求有一定的粉丝量，通常是大卖家才干用的测款办法。

咱们经过发布微淘，比如说发布产品上新，让粉丝们留言自己最喜欢的样式，然后从留言喜欢人数最多的样式的粉丝中，抽取N名免费赠送。

微淘玩法很多，咱们能够根据各自状况来定玩法。

3、直通车测款：假如你的店肆流量很少，没有足够的老客户，没有足够的微淘粉丝，店肆权重很低，那么我告知你，直通车测款是一个十分合适你测款的办法。

可是要想测的越准确的话，这里也是要花个好几千块钱的。

这里多花点钱，为后面能省很多钱。

测出保藏加购体现最好的款，定位主推款。

4、分流新品测款：假如咱们现有一款或许数款流量不错的主推产品，咱们能够做一个点击后链接到测款产品的海报，将海报放到主推产品的详情页中，经过分流，看测款产品的保藏、加购等数据，比如说第一个加购达到100的产品，能够定为主推款。

或许在详情页中，做些营销。

比如说加N元，能够恣意选一件测款产品。

这个玩法也很多。

5、自媒体测款：经过交际软件、微博、交际网站等，发布自己的宝物。

6、直播测款：直播测款当然需求联络主播了，把你的样衣寄给主播，聊好合作办法，一般状况下都是服务费+佣金的形式。

7、达人测款：能够经过达人的投票办法进行测款。

8、钻展测款：钻展测款和直通车有类似之处，钻展合适测多款，一般都是先用钻展测多款，留下体现比较好的5个款，再经过直通车进行第二轮的测。

9、淘客测款：淘客测款比较复杂一点，测款的宝物需求有根底的销量，那么假如测款的宝物很多的话，那么这个等待时间是很长的，特别是店肆权重比较低或许流量比较少的店肆而言，他们很难有销量，更甭说很多宝物要有销量数据了。

所以一般淘客测款用的较少，大商家且产品价格较低的比较合适去做。

引荐阅读除了直通车测款，还有哪些简单有用的测款办法？

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