衰败的凡客还能再用什么吸引眼球?-幕思城

衰败的凡客还能再用什么吸引眼球?

店铺装修2022-12-17

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msc640

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万科的衰落是时代变迁造成的。

就像万科的成功，不是方法的问题，而是趋势的问题。

便宜不是品牌。

这些通过廉价创造出来的快品牌，显然不了解真正的快品牌的本质。

营销离不开产品。

光玩噱头会吸引眼球，但不能坚持到底。

他接受投资人雷军的邀请，参与创办Joyo.com，并担任图书事业部总监。

2004年，陈年卖掉股份，选择离开卓越。

2007年，凡客诚品创立！柯凡产品的定义是:有态度的品牌，足够时尚，高性价比的品质，客户体验导向的服务。

2008年，陈年开始成立自己的物流公司，如风达。

从北京、上海、广州的5个站，到28个城市的150个站，丰达的扩张速度和配送速度一样高效。

再加上先试穿再签收的独特体验，以及快速退货的售后流程，物流优势也为凡客聚集了大量忠实用户。

2009年到2010年的两三年间，万科业绩连年翻番。

同时多次获得巨额融资，估值迅速飙升。

2010年，凡客最得意，一年卖了3000多万件衣服，总销售额超过20亿元，同比增长300%。

“我喜欢互联网、自由、晚起、夜宵摊、赛车和29美元的t恤。

我不是旗手，也不是什么人的代言。

我是韩寒，只代表我自己。

和你一样，我是客人。

”这个极其流行的广告词使柯凡成为公众关注的热点，而“每个物体”也在互联网上流行起来。

在2010年业绩的刺激下，万科开始了“大跃进”。

2011年1月，陈年“保守”地将万科全年销售目标定为60亿元，增长200%。

2011年3月，陈年将这个数字“修正”为100亿元。

陈年在接受时代周报采访时，说了一句当时震惊全行业的话:希望以后能收购LV，万科和陈年的热情达到了顶峰。

但万科也在这一年迎来了拐点。

2012年，万科营销推广的广告口号改为“有没有春天无所谓。

”陈念曾经详细描述过这个文案的诞生过程。

2012年3月，陈念在爬京郊邙山的路上突然惊醒。

”陈念喜欢海子的诗:“春是我的品质。

”于是，他立刻做出了决定，新的广告文案使用了能够代表他声音的文字。

从这个细节不难看出衰老的本质。

相比商人，他更像一个文艺青年。

败在万科2011年底的扩张中，万科存货达到14.45亿元，合计亏损近6亿元，100亿元的销售目标只完成了1/3。

此后的一年多时间里，万科一直在做着清理库存的重复性工作。

除了清库存，还有清工作人员。

2011年，生产线三座大山，资金链紧张，巨大的库存积压一起压在万科身上，万科开始走下坡路。

2012年，陈年已经看到了万科大规模扩张后带来的诸多隐忧，但陈年并没有关注万科的产品，依然在营销和广告文案上下功夫。

2013年万科年会上，宣布第四季度现金流“一塌糊涂”，库存周期缩减至30天以内。

但别忘了，这么优秀的现金流，是靠“亏本卖”得来的。

那一年，柯凡的网站上充斥着“29袁琪”，甚至“9元区”、“10元区”的广告。

柯凡的形象一下子从“文艺范儿”、“精致白领”变成了“便宜货”。

从营销的角度来看:既然柯凡定位于互联网快时尚品牌，那么其产品的价格和质量应该与这个品牌遥相呼应。

然而，经过一轮又一轮的明星代言营销，万科的品牌影响力迅速上升，而万科的产品质量却在不断萎缩。

强烈的反差让凡客的品牌影响力丧失殆尽，被用户抛弃逐渐成为一种必然。

据百度指数统计，凡客诚品的关键词热度一路走低，不到巅峰时期的1/10。

营销，没有产品，这是凡客最大的症结。

但是真正的低谷之前永远不会有真正的意识。

和雷军彻夜长谈，深刻反思万科的教训，回归。

据陈年自己回忆，雷军先是以“我们还是不是兄弟”开头，然后开始气死陈年和万科的弊病。

经过这次谈话，陈年发生了很大的变化。

先把办公室从市区搬到亦庄，然后重新打磨产品细节，塑造品牌。

此后，陈年一直听雷军的，陈年在自己的微博上说，雷军给了陈年60个小时的时间，一起交流，一起喝酒，直到天亮。

雷军曾经说过:作为老客户，我的要求其实很简单，就是一件真正好的白衬衫！产品做好了，才会有凡客的品牌和用户忠诚度。

“用微博的话来说，凡客七年来越走越远的症结在于脱离了产品。

2014年下半年，雷军领投，IDG、联创策源、赛峰、祁鸣、淡马锡、中信、和通等股东参与此轮投资。

万科完成新一轮融资，金额超过1亿美元。

据悉，新一轮融资的完成，保证了万科整个生产供应链的效率和质量控制，包括产品设计、原材料选择和工厂生产。

2014年，陈年潜心做产品，公开露面不超过5次，更多时候是做产品经理。

同时，陈年狠抓产品设计、上游供应链、下游厂商等环节。

从微博来看，出国已经成为今年工作的常态。

他多次提到，为解决白衬衫设计问题，他去越南请教日本衬衫大师纪国武，直到确定最佳效果才回国。

2014年8月29日，在被认为万科已经“重装上阵”的时候，陈年以“万科不做好事会遭雷劈”宣告回归。

站在台上，言辞激烈，傲气回归生成。

但是再次回归的柯凡并没有引起太多的关注，流行柯凡的时代已经过时了！周杰伦风波与陈年回应2016年5月，陈年参加某综艺节目的视频在网上流出。

视频中，陈年说:我觉得一百年后，大家一定会记得穆旦，周杰伦一定会是垃圾。

此言论一出，立即引发网友热议。

5月23日晚，vincent fang在微博中首次回应此事，要求陈年道歉。

他气愤地说“无缘无故污蔑周同学，简直是垃圾……他的话让人瞠目结舌”，并无奈地说:“在你们狭隘偏激的眼里，流行歌手不就是一个职业吗？

“那天深夜，陈年拒绝通过新浪微博向周杰伦道歉。

很多人质疑陈年，用周杰伦明星的知名度炒作自己！同年6月，在由钛媒体和商业价值联合主办的2016移动互联网创新大会(MIIC)上，陈年再次站出来，阐述了凡客的一切。

至于“周杰伦风波”，陈年表示，这件事既有简单的一面，也有复杂的一面。

对此事不予置评？

当事人心知肚明。

祝贺周杰伦上个月成功发行新片。

唯一不舒服的是我的脸和视频，从来没有广泛传播过，所以喜欢自由人，感觉不舒服。

我很早就被认出来了。

万科能走多远？

不用说，老编辑有着非凡的营销能力。

万科的衰落是时代变迁造成的。

就像万科的成功，不是方法的问题，而是趋势的问题。

便宜不是品牌。

这些通过廉价创造出来的快品牌，显然不了解真正的快品牌的本质。

营销离不开产品。

光玩噱头会吸引眼球，但不能坚持到底。

对于“万科什么时候倒闭？

“前段时间他回复:万科应该不会有什么大的麻烦。

现在只有100多人。

我更关心下个月要发布的一款新产品。

不算太意外，但是我已经等了两年了。

至于万科什么时候倒闭，你可能需要耐心等待。

有网友表示:以现在的热度和条件，把凡客转到天猫是个不错的选择。

总想一家独大，一家独大的时代一去不复返了。

现在是大家热身的时候了。

如果不在老年时醒来，万科终将成为“老年”的过去式，成为众生茶余饭后的一些笑料。

万科的未来会怎样？

没有人能给出答案，但至少，还没倒下的人还有一线希望。

但从领袖的气质来看，从辉煌到衰落的过程发人深省。

”没落的万科还能用什么吸引眼球？

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