开店入驻2022-06-17

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msc640

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为了能够让各位抖音卖家们更好的做好抖音主播，肯定也需要不断学习，比如说如何让自己的直播更加有感染力，我马上就来给各位介绍一下方法和技巧。

一、主播的语速修炼对直播间节奏很重要

你想象一下现在有两个销售员到你公司，分别向你推销他们的产品。其中一个说话飞快，快到唾沫星子都快喷你脸上了。另一个销售员语速中等，很有条理的和你介绍他的产品，你觉得哪个更好呢?

我们做带货主播也是这个道理，主播本质上就是销售员。主播要有一个好的状态，但是好的状态不等于语速快。抖音上有许多主播语速特别快，尤其是人数上来的时候，主播一激动，语速就更快了。所以，大部分直播间的质量都很低。

我们再仔细分析那些能持久播的优秀直播间，他们主播的语速都不快，不信你回头重点注意一下。

你看罗永浩直播，不但不快，还有点慢。李佳琪、薇娅直播也都不快。他们追求的目标是吐字清晰，让用户听懂。讲太快，用户听不清内容，要很费劲才能听清重点，那你讲的等于白讲。你除了让用户知道你很有激情，用户会觉得这个主播是不是在搞促销，仅此而已。

所以，试着把你的语速降下来，只要你讲话一慢，自信心上升后，就能更好掌控直播间。随之，与用户的互动率和转化率都大幅度提升。

其实，你的语速不由自主的变快的原因在于紧张或不在状态。在这种状态下，你可能会用更快的语速来弥补自己的不足，用户其实是能感觉到的。人数上来了，主播的状态也上来了，激情来了，干劲也就来了。你要把这股劲用在如何让你的吐字更清晰，重点的地方更重音以及如何让用户听的更清楚。并非把劲用在提高语速上，你懂了吗?

二、除了注重语速之外，主播的专注力也很重要。

为啥你的主播吸引不住人，让用户互动和加关注都没人理会。

主要原因在于主播没有感染力，没有感染力就感染不了用户，感染不了用户就影响不了用户。

今天教你几招提升主播感染力的小技巧，简单好用。你如果真正领悟了，你家主播的感染力马上提升50%不成问题。

你有没有注意到，好的主播在直播的时候，眼神很坚定的盯着镜头，眼睛不飘。她就算在介绍产品的时候，眼睛都不离开镜头，仍然是紧紧盯着镜头。这好比两个人坐在一起说话一样。如果你和我说话的时候都不看我，我就不会认真听你讲。如果你说话时一直盯着我，很认真的跟我说，我就会认真听你讲。

同理，你看看你家的直播录屏，看一下你家主播在直播时，眼睛看哪里，眼神有没有盯着镜头眼神是否坚定。

同时，也要注意直播时表情是否专注，有没有专业和认真的状态。可以从主播的表情中看出他们对自己产品的自信。这种认真的态度在一定程度上会影响到用户。你可以对比一下你家主播，看看他们直播时有没有这种专注的感觉，你仔细品品就明白了。

总结一下：

如果你家主播没有其他特殊的演技，那直播的时候就要认真一点，眼睛要看镜头，让用户感觉你在认真讲解产品。人心是肉长的，你认真讲解就会感染他们认真去听。

当然，每个人喜好不同。我作为一个直播间运营，我喜欢这种风格的主播。因此，我会要求我家主播按照这种方式去直播。同样，我也会要求砖头帮社群的学员们给主播培训的时候盯着这点，如果你觉得我说的对，也可以按这个方法去试试，对提高主播感染力一定有帮助。

我们很多新手主播，话术有了，脚本有了，让练习的时候随便练习一下就开播了。但是别忘了，一个好的主播，除了话术脚本，还有肢体语言，眼神状态。这一套打法下来，核心就是够不够自然。如果你在直播中还要看一下脚本，那你卖的动才怪!

淘宝主播和抖音主播的区别在哪？哪个好？

淘宝主播和抖音主播其实都是很受欢迎的，但是还是有很多人想要了解这两者的区别，同时也想要知道这两者到底哪个更好，我马上就来给各位详细介绍一番。

1、平台性质不同

淘宝直播是以购物为主的直播平台，而抖音直播是以娱乐为主+带货为辅的平台。一般消费者购物都会选择淘宝直播平台，娱乐大多会想到去抖音，然后顺便通过抖音直播来下单卖货。

2、目标用户不同

淘宝直播针对的主要是淘宝用户，淘宝用户在淘宝主播的引导下有可能会成为淘宝直播的用户。

而抖音直播针对的是抖音平台的各种年轻人消费群体，都是抖音的忠实用户，主要是娱乐为主，顺带买些主播推荐的商品。

3、流量获取的方式不同

淘宝直播主要依靠淘宝电商大平台来获得流量，主播不需要制作短视频来吸引粉丝进入直播间，只需直接开播就可以。做淘宝直播可以边直播、边涨粉、边带货。

而抖音主播想要获得流量，前期必须通过创作优质的短视频来吸引粉丝关注自己的账号，再后期通过直播间来进行带货。

大多数用户在直播间购买商品是对带货主播的一种信任，用户的购物需求是被动的，一般都是商品价格本身比较吸引人或者是比较有创意的商品。

哪个好?

通过两个平台的定位不难看出来想网上购物肯定是优先选择上淘宝，很少有人会想到网上购物会去先逛抖音吧。而且看过抖音直播的朋友肯定都知道，抖音直播基本都是以唱歌、娱乐、聊天、才艺为主的直播，正常带货的直播间还是比较少的。

可能你真想想买东西的时候你在抖音上也未必能找的到。所以，如果想直播带货肯定是淘宝，如果是娱乐、才艺直播那肯定是选抖音。

总之，淘宝直播和抖音直播都是以直播卖货为目标，主播通过直播分享好的商品给消费者，商品的价格相对较低，都属于直播电商。因此，各位也可以好好去了解一下。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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