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要提高转化率，就要知道影响转化率的主要因素是什么，然后有针对性的进行优化。

治病要先看病，不能急于求成！首先要了解直通车转化率受哪些因素影响，从而制定优化方案，一步步优化。

1.点击率只能通过点击来转换。

可以说点击是转化的前提！如果点击率低，那就从你的推广数据中寻找判断点击率低的原因，看看是不是关键词相关性太低？

还是直通车排名太低？

还是分娩区域或分娩期不合适？

还是第一张图片或者标题宣传的吸引力不够？

如果关键词相关性差，那么你就得重新添加一批相关性好的关键词来加强培养。

如果你是因为发货的问题，那就等着看下文吧。

如果是排名的话，就要小心了。

首先，你要知道你要在哪里展示你的宝贝，看这个岗位的同行销量如何相邻，有没有优势，和推广图对比有没有优势等等。

这里要提醒你的是，不要硬碰前三，如果出价高也不告诉他们，那你恶意点击可能就吃不消了！想要排名靠前，就要做好质量评分。

下一次或者以后，我们会谈到质量分数，所以这次我就不说了。

还有一张宣传图。

光有好的展示位置是不够的。

你还需要一张诱人的宣传图！如果不知道别的，可以看看六爷上一篇关于点击率的文章。

2.流量精准关键词的投放会直接影响产品转化率。

吸引的流量是否精准，是否有价值，直接关系到流量能否转化。

比如有些卖家的产品明显不是名牌产品，就要加一个名牌关键词。

买家搜索关键词，点击进入，发现根本不是。

他们必须直接跳出来！有一个点击是这样的，但是转换很乱！很多卖家都经历过这个问题，但也有很多卖家反映存在侥幸心理，往往结果就是流量有了，转化差，往往影响到后期流量不足。

推广的不同阶段，关键词的选择是不一样的。

推广前期以精准词为主，后期逐渐引入一些热词来带动流量。

省油主推广方案现在智能匹配新、平销、热销和活动不同运营阶段，匹配最适合宝宝的关键词和流量，更好的推广每一个宝宝。

想要优化流量，就必须对流量的来源有一个透彻的了解，分析流量的精准性。

我一般用流量眼分析流量，简单直接，一目了然，分析的很好，主要是便宜。

另外，如果关键词匹配以转化率为第一考量，建议你可以精准匹配，流量更精准，转化率更高。

如果更需要暴露产品和引流，建议你优先考虑广泛搭配。

当然这个也要看你账号的关键词。

对于转化率高的关键词，要提高bid。

对于转化率差、成本高的热词，要降低bid或删除，以降低成本。

如果要控制推广方向，就得经常分析数据，工作量很大。

所以工具辅助是必不可少的。

我用的是流眼软件，曝光次数、引流效果、转化情况一目了然，大大节省了时间和精力，为自己的优化工作提供了极大的便利！3、人群定位你的淘宝店铺在推广某个产品之前，应该已经针对该产品的目标人群做了相关分析！比如这个产品的目标群体是上班族还是学生，什么年龄段，目标购买者的消费水平是高还是低，等等。

你的目标群体定位可以直接影响到后期的群体投放和流量转化。

那么，怎么做呢？

通过数据定位人群，研究店铺人群的购买特征，了解买家的购物习惯，做有针对性和选择性的宝贝描述和店铺活动，为自己喜欢的东西投票。

高转化率不是梦！4.投放(1)投放周期:首先分析行业流量高峰期，在这些时段增加投放比例。

然后，分析大部分购房者的消费习惯，分析在哪些时间段成交较高，增加投资比例。

最后，你要根据你的客服在线时间来决定发货时间，因为买家看到你的宝贝后一般都会有疑问。

你应该咨询你的客服，消除你的疑虑，多了解你的产品。

这里给大家提个醒，不要碎片化，照顾直通车方案的质量。

说白了就是一个系统的思路！这个系统肯定希望你继续提供服务。

不用说，你应该迎合系统并坚持下去，但你可以调整交付比例，在交通高峰时段增加交付比例，在交通低谷时段减少交付比例。

(2)发货区域:之前已经举例说明。

根据季节、气候等因素，选择发货区域。

比如你的产品是冬季加厚棉袄，你就要考虑投资北方，北方天气干燥寒冷多风，人们需要厚衣服。

在选择投放地点之前，要分析自己产品的特点，自己的产品在哪些领域更符合人们的需求。

(3)把人投入市场:这里不多说了。

简单总结就是根据天气、产品等因素，针对人群的定向定位，单独设置一个保费。

(4)发货口:不用说，必须开站，其他网站可以看你自己的想法。

提醒大家，PC端和无线端的直通车计划要分开优化，分开管理。

由于无线端和PC端的规律不同，且优于PC端，所以无线端的占比一般高于PC端，分开做容易优化管理。

计划交货也可以使用直通车优化工具。

可以试试福宝宝。

无线和PC的关键字分别进行了优化，数据表现很容易查看。

还可以分别抓取无线和PC的排名，根据关键词的表现自动获得卡位。

无线计划可以设置略低的出价和较高的无线折扣来吸引无线流量。

5.转化的维度(1)流量转化促进被转化流量的引入。

创意推广图和标题是影响流量精准的重要因素。

一个足够吸引人的图片，可以给你带来大量的精准流量，从而提高转化率。

上一篇文章已经说了怎么做，这次就不重复了。

标题的推广直接关系到系统抓取信息的匹配度，也可以吸引买家的注意力，吸引点击，标题中添加的关键词也可以加权。

标题要注重买家的购物体验，文笔要准确规范，主题明确，语言简洁凝练，要能突出宝贝与关键词的关联性，突出实际效果，如促销、限时打折、节日活动等。

(2)交易转化当流量达到一定程度，优质流量越来越多的时候，就需要做一些相关的销售或者满减、优惠券等活动。

宝宝之间的关联销售，关系到每一个流量能带来多少价值。

分析婴儿的间接转化，可以更好的带动相关销售。

省油宝试点版可以知道哪里有间接转化的宝贝，查看哪些是间接转化的宝贝，并将间接转化的宝贝设置为相关商品，这样无论是免费流量还是付费流量都可以促进更多的转化。

间接转化有时可以在提高整体客户单价和销售额方面发挥重要作用。

(3)订单转化需要一个从流量到转化的过程。

很多时候订单转化需要客服的介入，所以需要一定水平的客服。

这里就不多说了，下面给大家提一下。

(4)附加和不付费转换。

相信每个卖家都会遇到各种原因导致产品不付款的情况，不要忽视。

既然这些买家追加，证明他们的购买意向很大。

不要白白浪费这部分买家。

你可以向旺旺咨询这些买家不付款的原因，有针对性的解决，还可以给额外的买家送优惠券，或者通过送小礼物的方式吸引这些买家付款。

6.详情页描述在淘宝，买家了解宝贝的唯一途径就是你的商品详情页。

详情页的目的就是把买家在乎的东西赤裸裸的展现在他面前。

直接、清晰、准确、物超所值才能赢！一个好的详情页的要求是什么？

来张照片，或者！7.客户服务和售后服务。

每当有买家咨询客服，就证明这个买家有强烈的购买欲望。

这时候就需要你的客服来玩了！客服要了解自己的产品，善待买家，不要冷嘲热讽，爱理不理。

现如今，这是很多店铺的通病。

买家征求意见的时候，有一句没一句，语气还是很不好。

最气人的是，不想照顾买家，就设置成自动回复。

就这么做。

你觉得买家会怎么想？

这个损失的不是一个买家，而是和这个买家有关系的很多买家。

所以客服的质量确实有待提高！合格的客服需要做到这几点:反应迅速，态度积极，工作热情，耐心回应，主动向买家推销。

还有就是售后。

买家遇到的一个通病就是售前态度好，售后没人管！大家都知道现在介绍一个新客户有多难，应该在老客户身上多下功夫。

一个人身边有几百个潜在客户，你服务好每一个买家就会接待无数个买家！顾客有问题要及时处理，通过7天无理由退换货和运费险维护自己店铺的老客户。

售前卖的是产品，售后卖的是服务！转化率的优化方向和技巧上面已经提到了。

其实转化率也是受店铺装修和详情页加载速度影响很大的。

1.店铺装修。

店铺装修相当于给店铺“化妆”。

首先想问大家，有没有人羡慕天猫商城和大卖家的店铺页面？

乍一看，店铺风格和产品协调整齐，风格统一，产品图片大小一致，罗列整齐。

我们也可以好好装修店铺，至少店铺装修整齐，风格可以统一，这样买家会更喜欢你的店铺。

2、宝贝详情页加载速度。

详情页图片最好不要太多太大。

文案也是如此。

如果能减少或者结合图片，尽量减少个别文案。

太多描述都是多余的！少量具有代表性的描述性图片比大量类似图片让人看起来更舒服。

而且图片太多会影响详情页的加载速度和买家的购物体验。

详情页的打开速度最好在五秒以内。

这样的加载速度可以最大程度的留住买家！其实提高转化率并不难。

如果你一步一步做好每一步，你的转化率肯定会大大提高。

在这里提醒一下，无线终端流量在不断增加，无线终端详情页的描述不可忽视。

很多卖家只做pc端详情页，就等着贴到无线端。

其实这是不对的。

无线终端详情页面必须与PC终端分开制作，无线终端详情页面也应分开制作。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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