经验分享2022-04-10

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msc633

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现在做什么都是需要明星代言，这样就能得到很多流量，那么这个淘宝销量的明星推广效果真的会很好吗?估计很多人都不知道是不是这样，下面就来详细说说这个具体的好处，请看介绍吧!

首先我们将从三个方面来了解销量明星是什么?

第一：什么是销量明星，销售明星是针对手淘排序下展现在固定推广位置的推广产品。

第二：销量明星展现在哪里?通过销量明星推广的宝贝会展示在按销量排序的搜索结果中的第1个位置和第11个位置。

第三：那么如何才能进行销量明星的推广，在销量明星中推广需要满足一定的销量需求。

“销量明星”所占据的广告位，将在搜索栏销量类目下的第一个及第十一个推荐位，采用对应具体词条的竞拍方式进行广告匹配，淘系内搜索同一词条的全部用户将在相同的位置看到相同的商家，不受个性化数据的影响。由于这是这一优质推荐位的首次商业化，阿里妈妈也设置了较高的竞拍门槛。

竞拍门槛简单粗暴，在搜索关键词下销量排序前20位的商品才有竞争该关键词的资格，也就是说如果你的宝贝在20位之后，将没有资格竞争该位置。销量排名前十的商家有资格对第一推荐位进行竞拍，排名在第十一至二十的商家则可以竞拍第十一推荐位。

销量明星的作用

那销量明星有哪些作用或特点呢?

销量明星通告关键词竞价在销量排序搜索结果下进行固定位置的展现。主要具有流量确定性、消费者心智明确和爆款助推器的优势。

流量确定性

销量排序下的关键词流量是非个性化通投流量。

也就该关键词下该位置的所有流量都会被您的宝贝享有，具有流量的确定性。

消费者心智明确

相比综合排序，选择销量排序的消费者在购物中具有更为明确的消费敏感因素，即销量。销量明星推广可帮助您精准触达此类消费者。

爆款助推器

基于销量明星流量确定性、消费者心智明确的流量特点，将助推宝贝累计更多成交，撬动更多渠道的引流能力。

就是卖的好销量高的产品会越卖越好，卖的不好销量差的产品会更加艰难。

如何进行销量明星的推广

第三部分：如何进行销量明星的推广

首先：点击新建销量明星计划

其次：通过填写计划基本信息、添加宝贝

添加关键词、设置智能升舱工具，及默认出价四个步骤，即可轻松完成推广。

商家可以使用关键词添加工具再新建计划，或在推广详情中添加关键词。关键词添加工具将自动筛选商家有资格在销量排序页投放的关键词。可以选取重点关键词并设置合理出价进行重点管理。系统会根据商家在关键词的竞争情况，给出可以竞价成功的出价建议。同时也可以使用智能升仓工具辅助我们进行关键词管理，商家只需开启智能生产工具并设置合理出价，系统就会帮商家在当前出价水平下自动添加关键词获取流量，帮商家节省操作和人力成本。

销量明星势必会给有实力的商家带来更多流量，换句话说，做的好的商家会越做越大，店铺基础实力较差的商家会更加落后。

淘宝销量明星直通车效果大吗？有什么好处？

现在淘宝店铺的推广还是需要有影响力的人去做，比如有的朋友就打算利用明星去做直通车，那么和这个效果很大吗?那么利用明星效果去做效果很大吗?其具体的好处各位清楚吗?请看详细介绍!

1.销量明星是什么?

你淘宝搜关键词，然后按销量排序，第1位和第11位的hot广告位，只允许被搜索的关键词下销量前20的商品参与竞价，且T0P10才能抢第1位，TOP11-20只能抢第11位，销量排序下无个性化，无千人千面，不同人看到的广告都是统一的。

2.如何开通销量明星?

目前是内测阶段，我是在小二钉钉群里报名获取的资格;直通车后台有个妈妈CLUB，报名后过几天应该也可以开通，淘宝店铺直通车新功能“销量明星”竞争小效果比普通投放好几倍!

3.阿里出销量明星的意义是什么?(个人看法)

我们都知道，淘系很大一部分用户下单方式是按销量排序(特别是标品)，直接买销量top的商品(从众心理)，这就导致了这个位置的点击率和转化率都是极高的。搜索端上，自然和广告的坑位是冲突的，会优先展示自然坑位，这会让很多TOP1单品直通车砸的相对少，如果开通了这个广告位，肯定会刺激TOP前20的商家去竞价，要知道这些商家绝大多数是平台的佼佼者，盈利比较多的，他们有能力抢这个位置，这样阿里可以从他们身上赚更多的钱，没办法，你在这个平台玩，你只能适用平台制定的任何东西，所以抓紧去买BABA股票吧

4.销量明星的利弊?

对TOP10的商家来说，最大利空top1商家，极大利好第一屏外的商家(TOP4-TOP10，可以卡第一)。销量排序下，自然和付费的坑位只能有一个!我昨天实操测试过，TOP1的商品去开销量明星，付费广告会顶掉原来第一的自然位置!如果你不开，被下面的开了广告的商家卡到了第一，你就是第二的位置!如果你想维持之前的状态，必须和他竞价!(花钱抢回原来不需要花钱的位置)，这块对部分实力商家不算坏事，只要TOP10有2个你的单品，你可以一个付费第一，一个自然第一，就像淘宝店铺直通车新功能“销量明星”竞争小效果比普通投放好几倍!当然，毕竟2个top10单品的商家是少数，你们还是继续骂吃相难看吧

5.最后分享总结

一、只开放了移动展示，扣费公式和搜索一样，有质量分，但是最低扣费0.38元，(你出价低于0.38直接不给展现广告)

二、你所投放的词必须是你TOP前20标题所带的词，不允许投放标题外的其他词(可下功夫)

三、销量明星的创意图和投放标题可以自定义(可下功夫)

四、投放地域和时间是可控的(可下功夫)

五、避免无意义投放，有些词(部分品牌词)没人竞争，你本来就是第一了，你还开起来送钱已经开通功能的商家可以马上投放起来了，现在内测阶段，竞争小，投放效果还是很OK的。

看完之后对于利用明星去做直通车还是有很大的影响，并且影响都是有利的一面，当然对于一些隐患点也说的很清楚，所以我们在选择的时候一定要好好牢记清楚，这样才能好好去做推广!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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