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淘宝卖家们基本上都一个接着一个开始转战淘宝直播，随着直播越来越普遍性，很多人也想要了解淘宝直播的特点以及优势，这样也能够更好的规划自己在直播行业的发展。

1.直播过程的反复提醒和重复展示，能更好地让客户加深对产品的记忆概念，完成熟悉而习惯性购买的转变;

2.商品展示更加直观与灵活，KOL能与客户建立信任感，直接互动，提升客单价;

3.不用调整流量人群质量，就可以更为精准的提升转化率和客单价，而其他操作需要通过平台的日常运营，如优化，排名，公私域流量引导，直通车等等各类手段的操作;

4. 需要提前策划，这要求店铺具备一定的策划能力，对于主播、场地有一定的要求。且无法调整流量质量且指标持续性，频率低于推广工具。

5、网红直播带货是四方共赢的模式，具备效率和长期性，其特点就是高性价比和“爆量”，主要表现在以下三个方面：

1)对于电商平台来说，网红直播带货并没有消耗粉丝，反而通过低价和优惠增强自身的流量能力，这也进一步决定了强者恒强的生态结构。

2)网红直播带货相较于测评网站，具有更强的互动性和可视化 (但对于电子等标准化程度高、低佣金率的品类，网红带货并没有测评社区高效、低成本)。

3)对于商家来说，低价不仅换来了销量，也换来了新品的搜索权重，节省了一笔可观的营销支出。

有什么优势?

1、拉近商家与消费者的距离：

根据淘宝直播官方公布的数据显示，在过去的2019年一年里，淘宝直播形成了200亿对粉丝关系。同时，主播群体也有了进一步的发展，现在已经有近100万主播成为了淘宝直播生态伙伴。

2、提高成交额：

巨大的需求激发了巨大的新经济能量，尤其是在2020年初的新冠肺炎疫情期间，更是让直播发展提速。官方数据显示，淘宝直播带动的成交额已连续三年增速超150%，成为当前增长最为迅猛的新经济业态。

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