欢迎关注慕思城：

相信你之前也学过很多找关键词的方法，比如直通车后台系统的推荐词，要不要找，飙升词，行业热词榜等等。

所以，今天我们就跳过这些常见的找词方式，来谈谈人们经常看到却忽略的两种选词方式。

一、关键词选择。

1.入站关键字入站关键字模块显示在业务人员的主页上。从PC端和无线端筛选访客排名前10的关键词，详细展示这些关键词前一天的访客和转化数据。相对于那些没有数据支持筛选出来的词，这些店内关键词更值得信赖，你可以根据这类关键词近期在店内的表现来选择适合推广的词。比如“孕妇装”就是一个精准的长尾词，转化率高，竞争度高，适合需要提高ROI的计划。“孕妇装秋装”是个大词，转化率低，竞争少，适合需要引流的计划。

下面是无线终端进店的关键词。

2.别人的关键词，“引流关键词”，“关闭关键词”。如果在商场，知己知彼，百战不殆。现在淘宝竞争这么激烈。不了解竞争对手，怎么知道差距在哪里？我们可以通过行情查看优秀同行的引流关键词和交易关键词TOP10。这样竞争对手引入流量的主关键词和促进交易的主关键词都可以为我所用，也可以少走弯路，节省不必要的开支。有了别人的数据支持，就可以把宝宝的关键词放进推广直通车，一起优化产品标题里的关键词。当然，如上所述，我们不能盲目加词。直通车的话还得根据我们自己计划的需要加上精准的长尾词或者引流词。标题优化也是一样，需要根据产品本身的基本情况和销量来确定。建议先做小调整，再根据流量的增减做调整。

3.下拉框关键词——选择方式通常采用下拉框选词。大家的主要目的是选择准确的长尾词。这里以“着装”为例。在搜索框输入一件衣服后，下面会出现很多系统推荐。这些系统推荐词出现在下拉框时并不总是一成不变，而是会根据消费者最近的搜索热度不断变化。一般下拉框里出现的词都是搜索量高的词。当然不是搜索量高的词，我们都可以用。我们还是要学会筛选他们。可以直接排除带“夏”字的关键词，选择与产品关联度高，也符合季节的关键词。比如“秋装长袖”是一个比较准确的词，它筛选了产品的季节性和产品的特性。我们点击关键词搜索后，再次用鼠标左键点击搜索框，系统会再次推荐大量准确的长尾词。你可以在这里把和宝宝高度符合的关键词全部抹掉。当然，你找到一个词之后，也可以在流量分析中测试一下，看看这个关键词有没有热搜。如果是没人搜索的关键词，加入直通车就不会有好的展示量和点击量。大家都知道查找关键词的方法有很多，但是我相信很多司机在删词的时候难免会做出“艰难的选择”！舍不得删除，或者不知道应该用什么数据来判断关键词是否应该删除。我来教你如何筛选推广方案中的关键词。

二、直通车删词技巧

1。没有节目，没有点击。关键词:涨价。涨价后，现金量增加，但你还是没有点击。删除这个词。

2.高点击量，高成本，无转化。降低关键词的价格，调整到精确匹配，如果还是没有转换就删除。

3.点击量低，转化率高。需要判断是所有关键词点击率低，还是单个词低。如果一个单词很低，你可以尝试让你的关键词进入前15名。如果数据没有改善，你需要删除它。如果全字点击率低，就要从创意图开始优化，提高点击率。

4.删除长时间没有流量的词。如果调整竞价后显示量仍然较低，点击量较小，可以考虑删除。你也可以点击计划中的关键词，查看单词的呈现索引。如果发现是呈现指数低的词，可以早点清理。

5.删除点击率低，没有转化的词。你可以在花了一定的推广费之后再做判断。比如计划中的大部分关键词在消费100元后会产生至少一笔交易，而一些性能优秀的关键词会产生三笔交易。但是有几个关键词花了100块钱还是转化不了，可以删除这个词，添加新的关键词，或者把推广费用花在转化率高的关键词上。下面分析一下自己的推广方案:

三、哪些关键词的直通车数据很差，但是不能删除。如上图所示，这个关键词的ROI只有0.28，附加购买数据收集一般。相信大部分人会考虑删除。根据直通车的数据，确实可以删除这个关键词，但是看了下图的关键词效果分析，可以发现这个关键词的无线端引入的访客数高于其他关键词，还是有成交的。要知道，直通车推广产品的作用不仅仅是测钱、地图、提升销量，还能带动搜索流量的增长。如果下图(图1)不能证明这个词的搜索流量有增长的潜力，边肖会把它放入流量分析(图2)，查询显示指数。可以看到这个词的表达指数很高，而且在不断增长。如果现在可以通过直通车积累这个词的搜索权重，一定会在短时间内带来可观的搜索流量。

相反，如果删除了关键词，关键词搜索流量的增长肯定会受到很大影响。

所以要学会判断每个关键词的潜力，不要因为一时的疏忽而错过一个重要的关键词。图1，图2，图3。直通车创意的标题优化影响质量评分的三个因素:创意质量、相关性和买家体验。创造力的最大决定因素是点击率。相关性主要是由宝贝本身的类别、属性、信息的匹配程度决定的。买家的体验是由直通车转化率、收藏、购买、评价等因素决定的。直通车的创意标题是判断关键词和宝贝一致性的重要因素。你可以给每个产品加四个创意，我们可以做四个创意标题，尽量不一样，把推广方案里的关键词都分散放在这四个标题里。让创意标题中的关键词与推广方案中的关键词高度匹配，这样你会发现很多原本相关性为4格的词在优化创意标题后会提升到5格，质量评分也会相应提高。

四、针对性推广。可能很多人都尝试过定向推广，但是推广的结果不得而知。下图是某店近30天的促销数据。虽然ROI并不出奇的高，但是你可以看到平均点击成本只有0.39元。如果使用得当，还能给宝贝带来更多的流量和销量。从图中可以看出，覆盖最广的是智能投放人群，流量入口是手淘的首页。猜你喜欢什么，引入的流量都能有不错的输出，说明系统的智能投放人群更加精准。具体来说，边肖建议你可以尝试定向推广。如果用内功好的产品进行定向推广，往往效果会更好。

五、选定的人群直通车方案中选定的人群可以使引入的流量更加精准。竞价=关键词竞价+关键词竞价*溢价比例。简单的理解就是，对于选中的人群，会按照设定的溢价比例增加关键词竞价，在投放到圈层人群时会提高展示量。如下图，访客群体比较多，可以根据产品的特点圈出合适的群体。

比如节日、天气、年龄等。下图是我运营产品的推广数据。整体点击率23.84%，ROI 2.22，转化率9.44%。数据还是很不错的。建议大家可以自己实践一下，从低保费开始，然后根据推广业绩进行调整。精选人群推广适合正在高速发展的产品，不适合爆款产品，因为爆款产品的关键词永远在最前面。如果你自己的关键词已经排名第一了，增加人群溢价也不会提高推广效果，因为原本2块钱出的关键词可以放在第一位显示，增加溢价后，2.5块钱还是会排名第一。投标价提高了，但展览量没有提高，容易增加成本。

所以建议你用正在高速发展的产品作为精选人群的溢价。不及物动词关键词实时数据分析与调控。点击关键词后面的关键词实时数据图标，可以看到今天关键词在今天各个时间段的展示量、点击量、点击率、成本、平均点击成本五个数据项的整体趋势。使运营对每个关键词的实时动态有更清晰的了解，有利于及时调整关键词的流量获取能力和成本，更合理的花费每天的广告费。本文是直通车的实用技巧，希望对大家有帮助！

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。

推荐阅读：

开淘宝店铺，怎么装修自己的店铺呢？在哪里学习相关知识呢？

开淘宝店铺可以上架店铺经营类目外的商品吗？

淘宝店铺设置分流之后主账号能够查阅子账号的聊天记录吗？