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运营一个淘宝店铺并不容易，我们要学会基本的上货、发货，还要做推广引流，最后还要维护好和客户的关系。在整个过程中，推广至关重要，而直通车推广是比较常用的一种推广方式。

一、直通车运营推广怎么做?

1、第一种操低价引流，这种操作方法一般在新品上架的时候做推广，通常会得到一个比较便宜的价格，将这些测出来的人群在新品上架的时候专门来推，这种操作一般只会用到原来推广费用的一半就能有不错的点击率，这种操作的原理就在于我们之前的人群权重已经起来了，现在做低价引流也会有好大数据表现。

2、第二种属性投放法，一般建议有直通车经验的朋友们可以尝试，属性投放法对直通车的质量分有一定的要求，淘宝新手我个人是不建议这种方法。我们主要从店铺经营类目去细分，此种玩法对于功能性的产品很实用。

比如女性用的健美塑身内衣，在直通车推广的时候，新建一个计划来专门针对于健美塑身的关键词来投放，对于搜索词特征的人群专门开计划作图。这种操作方法在后期我们可以看到它的点击率和转化率数据都很不错。

3、第三种分段投放法，其目的是针对于不同的投放端来讲，我们可以把表现数据好的关键词放在推广计划里面，按照无线端和PC端的类目平均出价来设置出价，当我们的数据比较好的时候，可以把数据比较好的关键词适当的降低出价，数据差的关键词适当调高价格。

二、应该考虑哪些方面?

1、选品

直通车推广最重要的就是选品，这个推广的第一步，只有那些畅销价格又优惠的商品才会有更高的成交率。在选品的过程中，一定不能忽略市场和天气以及节假日等综合性因素，要分析自己的产品，看产品的优点在哪里，确定好之后就做这个商品的推广，切不可盲目跟风。

2、优化关键词

大家在做直通车的时候会发现，很多热搜关键词点击付费非常贵，如果用这些关键词钱很快就烧没了，而且还不一定竞争的过行业的top商家。所以，大家在设置直通车关键词的时候，可以另辟蹊径，选择一些竞争力不大的关键词，多设置一些，费用可以设置低一些。

然后大家每一天都要重点观察这些关键词，没有点击的就删除，有点击的就保留，点击率过高但是跟产品关联度不大的也要删除，通过这种方式不断地调整，将自家宝贝的关键词优化到最好。

3、产品主图详情要做好

用直通车做淘宝推广之前，一定要将产品的主图和详情优化好，因为一旦有访客点击进来，首先看到的就是产品的主图，主图的好坏直接影响了买家是否下单。大家在做主图的时候可以参考下行业的前几名商家，看看人家的主图是怎么做的，然后取其精华去其糟粕用在自家的主图上。

这里给大家简单介绍了几种直通车推广运营的方法，至于具体的操作，我们还需要在推广的过程中进一步摸索。在推广过程中，要注意主推款的选择，同时，还要注意选择合适的关键词。

直通车推广多少个宝贝合适？怎么收费？

如果想要做好直通车的推广工作，那自然也需要先去了解一下直通车推广需要多少个宝贝才算是合适的呢?另外又该怎么收费呢?我马上给各位分享。

1、大家在后台点营销下的推广工具，进入到直通车推广工具的首页位置。新添加一个计划，然后就可以看到推广的宝贝数量。

2、大家可以在后台操作界面中，直接问阿里万象客服，对方会给大家进行回答的，其实，单个直通车计划下最多可以推广500个宝贝。但是要说推广多少个合适?这个没有明确的规定，还是看店铺对于推广产品的要求。

3、如果推广的产产品较多，可以最多创建8个计划。也我就是说推广产品，一次最多可以推广8*500=4000个宝贝，其实这个数量也不少了，足够卖家用户使用了，毕竟推广是种付费的推广。

单计划多宝贝中，如果有个宝贝表现很好，其他的表现不好，那么这个时候所有精力或者预算可能全部放到表现好的上去，表现不好的删掉或者暂停。

当表现不好的抢了表现好的宝贝的预算时，由于没有及时发现，导致表现好的数据下滑，权重降低。另外整个计划公用时间、地域、平台，所以当某个产品表现特别好时，会抢占资源位形成内部竞争，导致暂时表现不佳的得不到展现。

但是任何的事情都是利弊相随的，单计划多宝贝亦是如此，当主款推广计划长时间投放后，权重很高，这时有新的宝贝想加入推广时，如果新建计划，权重很低，需要很大投入才能把权重养起来。

这时，如果借着主款计划的这股东风，将新产品加入主推计划中，新款质量分会很高，几乎加进去就是8、9分，这对于降低ppc以及后期推广节约了很多时间。

所以建议，按个计划放几个主推就好，如果的确有多个要推广，最好谨慎些，一旦出现一个宝贝质量分变低，就会影响全部。

怎么收费?

1. 预存

在我们刚开直通车之初，是需要预存500元以上的，这个费用不是用来缴纳什么，可以全额的用来作为淘宝直通车的推广费使用。

2. 淘宝直通车的收费方式是按照关键词的点击量进行算钱的，根据关键词的热度不同出价的方式可就不同，也就是竞价的方式。也就是我们经常提到的拍卖环节，比如一个商家的关键词是男鞋，并且用男鞋这个关键词来做为推广。

当有顾客搜索这个关键词的时候就会出现很多同行的这个关键词，根据价格的不同排名的方式也是不同的。比如你出价15元，是同行里面最高的，那么你的排名就在第一个，也就是最容易让顾客看到点击并点击的地方。

3. 扣费方式，并不是你出了上面的15元，淘宝直通车扣费就是15元，而是会根据直通车的报表来进行实际的扣除的。而且关键词的价格是和热度相挂钩的，越是热门的词单次的点击量也就越高。因为是竞价的方式，可能就会比较的昂贵。

4. 关键词的出价是有两种方式的：一种是计算机、另一种是移动出价。无论哪一种的方式都是可以自己设置多少的，非常的灵活。

5. 时间，关键词的投放价格并不是只因为竞价的方式改变，还有因为时间的因素而改变。比如某时间段的流量很大，同行们就会在这个时间段加大竞价价格。这也就造成的某时间段的出价价格比较高。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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