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淘宝抢拍和淘宝拍卖会，这是两个被大多数卖家所遗忘的频道页，其实我们仔细详想想，认真的去了解一下淘宝抢拍和淘宝拍卖会，就能够发现里面隐藏着巨大的商机。页面的主要入口是在淘宝的左上方的特色服务框、右侧中部banner+文字链以及VIP频道的VIP拍卖专享区。下面就和大家说说如何做好淘宝拍卖的优化思路吧。

一、价格是否敏感

价格一直都是影响转化的重要因素，一个比原价低很多的价格能够更吸引买家的眼球，但是很多商品由于其品牌不被大众所熟知，对其原价不是很了解，所以在吸引力上就会大打折扣。但是我们还是可以通过别的方法来让竞拍价格变得更敏感，更具有吸引力，比如在宝贝的标题上注明宝贝的原价，或者在详情页中加入宝贝原来的零售价和一些销售记录，让竞拍者能够明确的了解商品原价。

二、全网同类产品的均价

全网同类产品的均价是竞拍者出价的一个底线，360购物小蜜能够显示出商品的最高售价和最低售价，一般拍卖的价格是不会超过最高售价的。但是作为卖家的我们，提高客单价才是我们所要追求的。我们必须想方设法去提高商品的售价。方法一：如果发现自己的商品很容易就达到同类产品的均价，那么我们可以考虑采取添加双重或三重优惠的方式来刺激消费者。方法二，如果我们的商品均价非常明确，那么可以采取连带商品捆绑竞拍的方式，这不但能够起到淡化了商品均价的效果，还能够增加了客户对拍品的兴趣。

三、参与关注的人数

在淘宝上羊群效应是很明显的，说明了大多数买家都是比较喜欢跟风的。如果自己的商品能够让很多的买家关注，那么就能够证明商品的价值越大。想要商品能够吸引更多的买家关注，一方面是取决于商品自身的吸引力，一方面还需要我们给商品营造出它的价值，比如我们在商品的详情页里面加入爆款，月销几千或者百分百好评等字眼。虽说这些夸张的说法起到的效果不是很好，但是我们想想，在以相同的价格购买同款宝贝的时候，一家店铺里面有“假一罚万”字样，另一家店铺没有，你会选择去哪一家购买？

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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