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近几年来，韩都衣舍越来越火，一跃成为大热女装品牌，那么韩都衣舍成功的背面有着什么隐秘呢?

一起跟小编去听听韩都衣舍创始人赵迎光怎么说! 2014年，韩都衣舍女装取得了天猫历史上第一个全年度、双11、双12“三冠王”。

2015年双11，韩都衣舍以2.844亿元战绩获得了互联网女装品牌的出售冠军，位列天猫全品类20强。

2016年7月，韩都衣舍获批挂牌新三板，成为互联网服饰品牌上市第一股。

但赵迎光指出，如果你以为韩都衣舍还只是一个女装品牌、服装品牌,那就真的out了。

2016年，韩都衣舍集团开启了“品牌商+服务商”的双轮驱动形式，韩都衣舍开端兼具品牌商和服务商两层人物。

在韩都的主营事务中，男装、童装和其他事务的份额正在悄然提高，韩都以自身的专业能力和信息体系优势，将事务向品牌孵化以及代运营等服务延伸。

在身份改变的背面韩都衣舍有了怎样新的感悟?

韩都衣舍集团的二级生态体系究竟怎么工作?

为了解这些问题，和韩都衣舍创始人赵迎光进行了深入的沟通。

问：韩都衣舍集团是怎样让这些新推出的原创品牌获得足够多的关注度?

线下的渠道商和品牌商进入线上的速度和力度都在显着的增强。

所以虽然粥每天都在添加，可是分粥的人变多了，导致我们分到的粥都少了。

曾经是中小学生在竞争，现在大学生和研究生都进来了，所以整个商场环境关于品牌运营的要求是更高了。

这个恰恰就是咱们提出二级生态重要的理论根底。

第一，现在这些渠道商和线下商家自己做一个新品牌的难度更高了，时刻本钱和资金本钱都更高了。

咱们欢迎这些优异的人加入咱们，不是以一个排挤的情绪看待他们，而是以合作者的情绪来看待他们。

这些线下品牌是优异的产品供应商，而咱们是个优异的互联网运营服务商。

这样我们联合起来就一起拥有了杰出的开展机会。

咱们本来做品牌就只想到自己做品牌，其实能够跳出来和优异的人合作做品牌，这样思路就打开了。

所以咱们的思路是，第一，咱们也会持续拓展韩都衣舍旗下的子品牌，可是速度会慢一些，稳扎稳打;第二，咱们将和优异的品牌合作，进行优势互补，持续做多品牌。

赵迎光：主要有三个方面。

第一个方面，首要得益于咱们的定位。

现在基本上韩风就等于韩都衣舍了，韩都衣舍就等于韩风，你想不到另外一个品牌。

咱们的定位足够精准，卡位卡得很准，逐渐的成为一个品类的代名词，这样的话会有许多天然流量过来，然后不断地强化。

第二方面，咱们关于粉丝运营这件事仍是十分关注的。

包括咱们微博的粉丝团、贴吧的运营，咱们下了很大的功夫。

第三方面，就是咱们品牌的势能。

韩都衣舍集团尽力的做公司媒体化这件工作，咱们的品牌利用互联网多角度全方位的深入公司的PR这个工作。

所以这三个方面结合起来导致咱们整个的流量比较多，咱们的付费流量也不多，因为的确越来越贵，但天然流量的占比是很高的。

现在只要我和ZARA出现在了服装类目抢手搜索词的前一百个词之中。

可是韩都衣舍孵化的品牌越来越多，这些后端的体系怎么保证必定能支撑这些品牌的开展?

赵迎光：咱们用敞开的思路做这件事，咱们并不是封闭的。

比方，咱们现在也对接第三方的客服、仓储、网拍、策划、经济公司。

咱们不仅以敞开的心态面临品牌方，并且以敞开的心态面临中心的供应商、资源方，咱们会向第三方敞开。

咱们作为一个渠道将实现资源集成和分配的功用。

如果咱们代运营的品牌如果不满意咱们的客服团队，咱们能够提供另外的合作公司，咱们是不会排挤的。

问：你之前提到线下线上融合这个趋势是必定的，可是不必定要以千城万店的形式去施行，那么你以为关于互联网品牌来讲，线上和线下融合还有什么更适合的方法进行操作?

赵迎光：马云之前说过 ‘线上线下必定要结合，线上必定要走到线下，线下必定要走到线上。

’这句话当然没有错，可是它中心有这样一句话，‘线上要走到线下，必定要自己走吗’。

线上和线下运营的底层逻辑是不一样的。

韩都衣舍集团现在没有做线下事务，退一步讲，如果咱们做线下事务，也不会自己做，也会和线下优异的运营商去合作，一起来开拓线下商场。

反过来讲，线下优异的品牌在做线上事务的时分，不必定完全要自己做，而是应该和优异的线上运营商合作。

听完韩都衣舍的创始人赵迎光先生说了这么多，我们也就理解韩都衣舍为什么越来越火了。

想了解更多，能够点击韩都衣舍淘宝官方店地址

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