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                   作为一个小卖家，首先要了解直通车，这是一个点击付费的效果营销工具，也是卖家变现宝贝的精准推广工具。

对于一些小商家来说，优势在于:直通车流量非常精准；

成本可以得到很好的控制；

价值提升。

第一步:明确产品定位的主要品类:家装材料/吊灯/床头灯动态评分:4.74.74.7

店开业时间:20140714

店铺级别:四钻店铺简介:店铺成立到现在刚刚一年。DSR:宝贝与描述一致，低于同行业，卖家的服务态度和发货速度也低于同行业。这方面要提醒店主做好售后服务，让顾客给我们好的反馈。

总店:原店主营台灯，在直通车的推广中也有推广。而该店接下来的主营业务计划换成吊灯宝贝。所有吊灯都是新产品。

第二步:选词。7月6日，吊灯将在直通车推广。要推广的产品都是新品，刚上架，销量为0。因为掌柜给的每日限量，而且有3种宝贝促销。众所周知，吊灯类的ppc比较高，推广的宝贝都是新的，质量分低，而ppc会比较高。

那么，对于这个每日限额有限的账号，我们需要尽快培养关键词质量评分，降低PPC，有效控制费用。所以在添加关键词的时候，需要注意优先添加一些比较准确的词，如果有手机logo就更好了，因为无线端的点击率比pc端高。如果推广前期有较高的点击率，对质量分数的培养大有裨益。

【找词频道】

1.淘宝站/手机里的下拉框。要不要加上这两个地方的字？业务人员列表中同行和文字的称谓也可以选择性添加。

2.宝贝标题中的关键词，拆分宝贝标题，在详情页拆分组合属性词。

3.直通车后台系统推荐词，高度相关及相关部门查询。

4.数据工具(数据立方体与产品高度契合的关键词等。)

第三步:调整和设置添加的单词大部分是无线单词。但由于宝贝基础差，需要更高的出价才能获得更好的展示位置。此时设置人群，分析吊灯买家，采用一个出价低的关键词和一个溢价高的人群，进行精准引流，提高点击率训练质量评分。在这里查看人群定位里淘宝指数里的性别比例。这里可以看出，男女比例差异还是挺搞笑的。因此，男人和女人都会去寻找素食人群。同时根据产品的定位，添加一个品类笔单价100，300的人群投放进去，直接把溢价提高到300%。

然后，根据数据反馈调整折扣。经过差不多一个月的调整，吊灯的质量评分和点击率都有了很大的提升。当我们的关键词质量培养好了，就要开始降低ppc，省钱了。于是我们开始调整溢价，降低ppc，提高转化率。第四步:经过后期维护差不多半个月的调整，吊灯流量开始稳定，关键词质量评分也有一定程度的提升。这个时候可以降低ppc。

同时可以增加一些新人进行测试，测试出最适合自己店铺的人。

1.总结。在推广新品时，首先要明确产品定位，对店铺、行业的主要消费群体进行分析，可以借助商务顾问、淘宝指数等数据工具进行辅助。

2.在推广婴儿新品的时候，尽量在无线端多加文字进行推广。在涨停低的时候，可以利用人进行精准投放，获得点击率，培养质量分数。

3.直通车数据有所提升，后期维护也很重要。尤其是产品的反馈不好。

及时进行产品替换调整或建议掌柜提高涨停来增加直通车推广产品的权重。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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