跨境开店2022-04-05
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京东会按照平台的规定收取技术服务费,但是,这个服务费是怎么收取的?也是大家目前比较关心的,所以,今天我们就借此机会来说下原因京东技术服务费的内容,想知道的朋友们就可以来看下了。
会收多少?
平台服务费基本每月1000元,按年支付。也就是一年下来是1.2万的样子。那说完了平台的服务费,我们在接着讲下运营的策略:
一、产品,京东平台给与自营店的扶持非常大,所以,选品的时候尽量避开已经非常成熟的自营产品,具体可以统计自营产品数量。如果你的产品确实无法避免与自营的冲突,那基本只有两条建议给你,要么放弃要么冲量,冲到首页,建议去了解下首页的成交占比。
另外一个必须要分析的数据,那就是竞争对手的日销量,像天猫有成交记录以及各种数据软件,日销量可以直接调取,而京东没有这种直观数据软件,只能依靠间接方式来获取。
二、流量,构成主要有搜索、类目、活动、老客户、推广等。搜索和类目排名是比较好做的,关键是排名有了能不能有产出以及我们排名的花费是否值得。
获取流量,新店铺、新类目、新产品基本都是从搜索流量开始,排名一般用两到三周的时间就基本可以确立,类目流量,当产品销量表现不错的时候可以进行付费推广或报名参加平台活动。当店铺客户基数够大的时候,老客户的营销效果就逐渐显现了。
三、转化,当持续不断的流入到产品页的时候,我们此刻要做的就是想办法提高转化。标题、详情、评价、品牌、物流、售后等都是影响转化的因素,运营此时要做的重点就是不断优化好这些因素,让进来的顾客尽可能购买咱家的产品。
标题要考虑搜索系统的抓取与产品的契合度;详情页要美观,有吸引力,把产品的优点尽情的展现给消费者;价格,结合产品成本价、竞品价、行业价格区间去设定;卖点必须突出,让顾客有认同感。给他们个必须购买这个产品的理由。
其实,京东技术服务费并不算高,这也是入驻后商家必须要交的部分,建议,商家们可以核算下自己的成本看下自己能否接受?如果觉得在预算内,那就可以去直接加入,如果觉得接受不了,那可以暂时不入驻。
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