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一、平台环境现状：页面流量倾斜、直播流量扶植、大促在即

应对策略：
·重视店铺经营
·丰富品类，提高商品丰富度
·积极上新品
·重视拼单返现对直播的影响

二、拼单返现6大利好处：
·获取更多流量：参加了拼单返现的商品，搜索结果展示会更靠前
·提高点击率：在消费者端拥有专属标签展示，吸引获取更多消费者点击。
·拉动GMV：经数据反馈，使用过拼单返现的店铺，成交额平均会提升15%左右。·提升客单：可获赠平台优惠券，对消费者的诱惑力更强，促使下更多单来达到满返门槛
·高投产比：相比同类营销工具，投产比高出112%
·不计入最低价：券后价不计入最低价

三、拼单返现使用场景：
优势类目：食品、家居和服饰，以及一些非标品商品类目
想获取更多流量：参加了拼单返现的商品，搜索结果展示会更靠前
想提升客单：消费者购物全链路提醒，直播间进度条强刺激，引导用户购买多单，提升客单价
想提升ROl：相比同类营销工具，投产比高出112%
担心风险：退款回收券，无售后风险

四、直播场景下的拼单返现：
拼单返现对直播的影响
·提升用户下单概率
爱看直播的用户也偏爱拼单返现
·提升直播间用户留存，促进直播间人气降低用户二次下单门槛，提升用户继续观看直播的概率
·拉动GMV，提升客单
红盒内拼单返现有超强进度条提醒
·降低风险，提高直播间投产比
·降低成本
多订单合并打包
直播过程中如何利用好拼单返现
·传递消费热情提升直播间用户留存，促进直播间人气想要用户下多单，先得让用户下首单
·多多植入拼单返现口播
提醒用户购买达到门描即可返现，吸引用户下多单
·选择适合凑单的商品
·建议搭配适合凑单的热门商品进行直播，进一步提升用户拼单的概率
·合理门槛·及时复盘

五、热门问题解答：
Q1：拼单返现的订单发生退款后，返现的金额也一并退还吗？
A：如果使用拼单返现的订单发生退款，那么在商家同意退款时，优惠券的钱款和货款将都会退还至商家的货款账户。商家可在商家管理后台–账户资金–货款账户对账单中，根据订单号流水查询退款详情，并在货款账户中核实资金情况。
Q2：拼单返现的资金是从我们账户上直接扣除。还是从消费者下单资金里面扣除A：是从商家的充值账户上扣除。商家生效拼单返现时，需要设置满返规则和发放上限，设置完成之后需要充值。
目前有两种充值渠道，一是商家的货款账户，二是微信支付，微信支付需要收取干分之六的手续费。
Q3：拼单返现可以针对个别商品吗
A：目前仅支持店铺维度
Q4：拼单返现，商品优惠券，店铺优惠券，客户能叠加使用吗A：可以，只要店铺设置了拼单返现，依用户实付门槛为准，达到门槛即可返现。建议商家在考虑投产比和实际情况的基础上挑选适合自己的营销工具使用，拼单返现在投产比、人均订单数、客单价等方面优于同类型营销工具

没有货源怎么在拼多多上开店卖货？需要注意什么？

现在不管是在哪一个电商平台，如果自己没有货源也是可以开店的，也一样可以挣到钱，那拼多多这个平台没有货源的话是怎么开店的?下面我来好好和大家讲讲。

没有货源想要开店就可以走“差价”模式，也就是做中间商。利用采集软件去全网采集优质的货物资源，然后上架到自己的店铺里面，提高售价赚取差价。接下来给大家详细讲讲全过程：

1、入驻开店：先要开店，在拼多多上开店是免费的，不过要交保证金，保证金可以在开店产生收益之后补交，而且在正常关店是全额退还的;个人可以注册两个店铺，保证金要交2000元。

2、选品采货：然后就是要确定售卖什么品类的商品，可以根据市场行情和消费者需求来选择;接着利用采集软件去1688、世界工厂、淘宝、拼多多等平台上采集商品到自己的店铺里面，提高售价售卖，注意屏蔽不合格的商品。

3、下单发货：等有消费者在店铺里面下单，你就去对应的上家下单购买，发货给你的买家;在发货后，要注意及时到拼多多店铺里同步物流信息，不要出现买家已经收到货了，物流还在运输的情况，对店铺会有影响。

4、售前售后：在每笔订单的完成过程中，一定要做好售前售后;售前要及时解答买家的问题，售后退换货的话，你就直接去到上家退换货即可。

注意什么?

1、商品做起来靠流量：拼多多新品推荐活动是各位新手商家很好的选择，要先优化好商品的图片，利用新品活动来测款，选款对了、点击率高，直通车排名就会很快提升;有一些转化的话，商品会得到全量曝光，商品排名自然比较高了。

2、做好商品的维护：商品的数量一定要及时的跟上，商品要上够数量，这样店铺订单才可以稳定下来，也是不难的只要坚持就可以了。店铺数量达到一定的量之后，店铺以后的操作就会很轻松，后期的维护也是得心应手。

拼多多没有货源开店，现在成为了很多的人选择。把产品上架到店铺以后，接下来就看卖家怎么去把流量引到商品这里来，有了流量生意才有可能会起色。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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