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在电子商务市场上，红海的意思竞争十分激烈的类目、产品，而蓝海则相反，竞争是十分小的，现在很多卖家都认为做淘宝就要找蓝海市场产品来做，可是淘宝蓝海市场真的能做好吗?

蓝海市场里的产品，都是没有被激发出需求的，但是市场的需求可观存在，在整个电商体系中，销售这类产品的店铺非常少，竞争小，但是顾客需求大，却无法满足。下面来看下适合蓝海市场的人群：

1、新手小卖家，淘宝其实有很多大类目(例如食品、服饰等，特别是女装)由于市场已经处于饱和，竞争非常惨烈，小卖家只能成为炮灰。

2、有一定基础，但是做了很久都没有赚到钱的小卖家，有可能就是货源没选对，如果考虑换类目的，现在就可以挖掘蓝海类产品。

3、 想开店做副业赚钱的新手小卖家，具有竞争力货源，可以节省很多的运营成本。

目前自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够的小卖家。

怎么找?

从人群标签出发找寻蓝海。这个是什么意思呢?意思就是说我们可以在一些大类目下，根据人群的细分来寻找竞争力较低的蓝海市场。

我举个例子，我们在搜索“牛仔裤女”的时候，按照销量排序我们会发现，展现出来的宝贝，大多是39/49/59/69等价位的，甚至于连89/99的都很少，更遑论100多、200多价位的牛仔裤。

但我们在生意参谋中搜索这一关键词的用户数据时，我们会发现，在这一关键词下，类目笔单价超过100的用户中，占整体行业比例也超过了40%。相比整个女性牛仔裤的大市场来说，这一比例的用户群体，也是相当庞大的一个部分。

同时我们会发现，在搜索这一关键词的群体中，愿意花费更高的价格购买的用户，也是在转化、潜力中表现更佳的客户，更有利于我们商家做好转化。

在商家数量上来看，相比之下愿意深入高客单的商家数量就远低于在低客单中耕耘的商家数量，所以在这一关键词下的高客单人群，就是值得我们去深入获取的“蓝海市场”。

淘宝蓝海市场的产品不单单是竞争小，而且利润也比较可观，产品做起来成功的概率也是比较大的，所以淘宝新老卖家们，可以考虑去挖掘蓝海市场的产品来销售。

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