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双12商家参与从11月23日正式开始!整体玩法延续双11的有效玩法，以下为淘宝订阅大快消(包含食品、母婴、美妆洗护、宠物潮玩、医药健康、食品、生鲜)详细参与方案，预祝各位商家朋友双12大卖!

一、双12核心玩法解读

1、【频道呈现】双12专属频道：店铺超值活动都在这

该频道内将集中展现双12的活动内容，引导消费者复访加购促转化，主要包含以下几种来源：

①活动类自动发布类型：双12清单、双12预售、限时秒杀、商品降价

无需商家主动发布，只要商家有营销报名打标，并在千牛后台打开发布开关(more打开)。

②商家主动发布直接进入频道：直播预告、尖货抽签、爆品买赠、活动清单、店铺活动、U先派样、店铺派样。

③双12主题话题过审直接进入频道：大快消商家投稿入口 https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/rk1kuz

2、【商家投稿】11个行业话题：发现双12特色好物，互动权益加码蓄水促转化

全部大快消商家可参与投稿的汇总贴在此：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/cggk0g

除此之外，您还需注意以下事项：

①优先特色话题#美妆空瓶日记#、#五星好评百货#、#人间烟火气#、#零食天花板#。如均无法符合，则必投#年度顶呱呱宝贝#

②投稿必带双12活动利益点信息(建议配置粉丝券/会员券)，文案在30字左右，控制50字以内

3、【行业日玩法】专属快消行业日氛围+优秀商家激励

双12全周期会有行业日及分行业商家赛马玩法，12.9日为大快消专属行业日

①商家赛马说明(12.9当天胜出商家资源下发)

时间周期说明：

11.20～12.6期间，分行业进行商家赛马，分别为快消、食品生鲜赛道。

12.7公布各行业top10榜单，12.8联系上榜商家进行激励资源对接。

12.9激励资源下发(包含订阅入口投放+常访问账号置顶)

4、上榜规则说明：

基础活跃要求：每日发布订阅≥1条;

特色供给要求：每周发布以下任意类型总计≥2条。

派样类(店铺派样、U先派样、会员专享礼);

买赠类(会员买赠、新品买赠、爆品买赠);

活动类(活动清单、直播预告、店铺活动);

衡量数据指标：根据订阅日主动发布数(权重30%)、内容进店率(进店次数/曝光次数)(曝光次数1万以上)(权重30%)、进店UV规模(权重40%)指标综合排序。

②行业日说明(12.9日当天线上资源位呈现快消氛围)。

线上呈现：

专属行业日资源加持(包含精选频道信息流banner、话题入口、内容加权)

获得资源商家：投稿过审。

4、【头部赛道】资源助力人群触达，派样投入拉复访复购。

商家在私域对高价值人群派发小样，订阅平台资源助力提升人群触达率，用户在大促前领取小样进行体验，并在大促正式期进行下单转化。双11期间，已有6大快消食品品牌参与了大牌赛道的派样玩法。双12期间，将开放20个名额进行商家一对一的招商和扶持。详细玩法看下方：

二、参与大快消头部赛道有什么好处?

商家在私域对高价值人群派发小样，订阅平台资源助力提升人群触达率，用户在大促前领取小样进行体验，并在大促正式期进行下单转化。双11期间，已有6大快消食品品牌参与了大牌赛道的派样玩法。

案例1：@3CE官方旗舰店 派样高回购率

案例回顾：双11期间总计派样10000份。预售期进行为期一周的派样，派发5000份，双11开门红期间回购率13%。双11周期日均进店UV较9月增长152%，打入双11订阅进店榜单快消TOP2(示意图如上)

案例2：@肯德基会员官方旗舰店 电子券高到店率

案例回顾：双11预热期进行为期一周爆品电子券派发，派发10000份，7天到店率93%。双11周期日均进店UV较9月增长219%，打入双11订阅进店榜单食品TOP7。

三、参与的具体要求?

双12期间，我们将开放20个名额进行商家一对一的招商和扶持。同时与双11不同的是，我们会搭建集合页长期在线，并在特定时间段登上双12频道置顶banner区块。

商家要求：粉会关系总和500万以上。

参与周期：

前期招商：11.24~12.28;

开始派样：11.29~12.5;

收货体验：12.6~12.11;

正装回购：12.12~12.14。

派样要求：

数量：5000份派样起，

价格：0.1、4.9、9.9(如价值超高，可以到14.9，一般不建议)

派样周期：开始时间起持续一周。(开始时间在商家过审后与小二取的联系并定下最终时间)

抽奖概率：100%中奖

资源加持：气泡触达粉会人群，回访后以本条内容承接

操作步骤

预选报名(本次双12最多选取20个商家参与)，请通过以下方式来报名(过审后小二拉群对接)

https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14060881.0.0.73f9d4cf6Mrf6Z&activityId=135936420168

发布派样动态，请通过以下招投稿来设置(仅预选通过商家投稿)：

https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900004&biztype=zg&aid=1625&qnBizCode=101

注意事项：

①单独创建订阅专属派样链接，以便后续复盘;

②如您需做会员专属派样下发，可设置赠品链接为会员专享货品，引导粉丝先入会再领小样。(本方法可提升派样精准度，引导入会，但因门槛更高一些，派样派发率会更低，请根据您的目标自行斟酌)

③派样卡片背景色，请不要选择浅色底纹，避免在消费者端看不清字。

淘宝订阅双12专属内容话题招募规则

淘宝订阅发布了#双12好物#——11个话题内容招稿要求，商家朋友务必仔细阅读要求，按要求选择自己店铺适合的话题进行投稿。

1. 商家门槛：

全量双12活动商家投稿参与

2. 供给类型：

清单/搭配/测评

3. 权益匹配(不做强制要求，但建议作为标准配置提升前期蓄水能力以及粉丝促活)：

【粉丝券/会员券】：商家提前配置订阅粉丝券\会员券，随feeds在订阅分发，引导精准人群领券，提前锁定粉丝，蓄水成交

数量&要求：建议不低于5000张

发放时间：内容发布时间～12.14

使用时间：同步发放时间(前台展示以券使用时间生效透出)

【互动盖楼】：配置盖楼权益，随feeds在订阅分发，引导用户参与店铺话题/双12互动评论等自定义内容双向互动，促活粉丝

活动时间：内容发布时间～12.14

共性投稿不通过说明：

1、内容主题&调性问题：搭配测评类导购性内容，需对应匹配话题定义以及类目限定规则;内容图片具备搭配展示清晰度佳。内容文案及图片内容仅硬广信息均无法通过。

点击查看>>>淘宝订阅【双12】专属内容话题招募说明

2、时效性问题：整体投稿周期长，商家每日投稿文案如带有利益点，请务必考虑时效。

举例：11月25日投稿了一篇内容(预估会在11月26日或者27日完成内容审核，然后内容会展现给消费者)，上面文案或者商品图片表达了「11月25日领券下单还可便宜100元哦」，这即无效利益点，将无法通过审核

3、行业分类错误：具体类目划分可以在投稿入口的详细帖子中找到，一般比较好辨别。

举例：比如美妆的投到家电、食品的投到快消、淘宝服饰的投到天猫服饰，都是错误的。

4、基础内容规则错误：图片、文案违反规定。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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