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开店的初衷其时我在读中专，然后分配去实习，是在苏州三星笔记本品质部实习的。

记住其时三星的标语是“确保产品质量，满意客户需求”，三星的战略是“蓝海战略”。

那时分是我榜首次听到蓝海战略。

其时才18岁，对这些什么蓝海红海没什么了解，便是感觉挺奇怪的。

还特意在百度上查了下，知道了一个大约的意思...那是我工作一年后，到了该转正的时分。

我查了一下就看到南阳主要做淘宝的便是玉和艾条。

这时分我想到了其时在三星工作时听上级讲的蓝海战略，所以我挑选了艾条。

那时分是2012年春。

坚持自己的初衷其时刚开始经商，什么都不明白，赢利定的特别低，毛赢利大约只要20%，去掉运费什么的都不挣钱了。

其时亲属朋友都劝我放弃，有几个亲属一传闻我在做淘宝，仍是在淘宝上卖“艾条”。

不由劝我“艾条不是沟里长的到处都是吗，没人要的东西...怎样还能在网上卖，不会是在搞传销吧？

早点搞点正事回到正途上吧，要不我给你介绍单个的工作？

别糟蹋你的大好青春了！”其时我听得心里很不是味道，也有过那一刹那放弃的主意。

可是转眼就想，我们都没发现的东西，不便是商机吗？

我们了解的越少，阐明这个商场就越是在初期，越应该坚持啊！在这个主意下，我度过了做淘宝的榜首年，根本没赚到钱...可是我仍是雇了一个打包的，由于我读过一本书叫二八规律，一切能花钱处理的烦琐事统统花钱处理，自己操作最中心的东西。

店肆初期的战略红海产品卖贱价，只需净赢利有15%以上就能够了，然后在类目中以及在客户的需求中发现蓝海商场。

来拉升整店的赢利空间。

通常情况下，红海产品，我是不烧直通车的，除非毛赢利超越40%我才烧直通车，不然我就不烧，一烧就赔钱。

我一般都是烧那些蓝海产品的。

便是几乎没有竞争对手的。

那个时分直通车特别好做，我整个直通车就开了两个词，一个是艾条批发，一个是雷火灸。

开直通车初期也加了几十个词吧，后来很多词人们点完不买，然后我都删了，就留了一两个。

投产比能够到达5的，转化能到达20%！淘宝需求留意的重雷区旺季降临前半个月.发生了一件很悲催的工作，这件工作让我损失至少20万，总算觉悟了，明白了蓝海产品的重要性，以及流量的重要性。

只需是客户问的多的，我都会去找货上架，我是想让店肆的货品更全一些。

尽量让每一个来咨询的人不是由于没有这个货而不买的。

那时分我有一个蓝海产品是：4cm粗艾条做到了淘宝销量榜首，单品一天销售额有五六千元，赢利也特别大有50%以上的毛赢利。

直通车投产比是5以上的，转化十分高。

那段时间经常有买家问有没有艾素片。

然后我就网上查了下是大约淘宝卖1.5元一片的艾素片，一种艾灸仪器上面用的配件。

感觉卖的人挺少的，还有人卖一两百一瓶，一瓶是15片如同，其时没有细看。

所以我找了货源，成本是五六毛吧，其时想的,尽管买的人不多，可是能赚一点是一点吧，所以上了架，卖1.5一片，复制了同行的标题。

然后就陷入了巨坑中.....他标题中有那个品牌词。

我收到了这个品牌商的投诉，宝物被删去，售假违规，扣2分。

我也就卖了一两百片罢了，才赚了100块左右。

售假违规，扣2分。

其时我还在想，一年有12分呢，这才2分，没事的，没关系的，过完12月31号，又是一个好店。

伴着这个主意，忐忑的过了几天，我遽然发现，我的流量直线下降，后来直接就搜不到我的宝物了！我的宝物排在0销量的宝物的后边！我的那款宝物是淘宝网同款销量榜首名！依照销量排序仍是能排在榜首的！我那时分是小白，他那个商标注册证里边其实不包含我卖的这个品类的默许排名没有了！排到第90多页，我其时翻页翻的心都碎了,后来申述了一下，申述失败了，给他们公司打电话也很吊，不撤销投诉，赔钱都不可,然后就只能这样了，在几乎没有天然流量的情况下运营这个店。

售假是淘宝底线，千万不要碰之，都是血的经验回购高的店肆即便淘宝不给天然流量也是能盈利的尽管淘宝不给我天然流量了，可是我那个款的销量仍是在前几名排着的，所以呢，我就每天狂烧直通车，大约一天烧七八百吧，投产比仍然有5，很神奇的，那时分也没有精准人群，横竖词一直都在前几名，我记住那时分我是每天早上10点钟调直通车。

只需10点钟把排名卡到前三名，然后我就不管了。

就这样的情况下我2016年仍然卖了228万吧。

17年也没什么天然流量，卖了280万。

这两年心如死灰，浑浑噩噩的，也不上新，也懒的搞新店,横竖每天老客户来买的挺多的，老客户都是大单.....其实我现在回想，17年和16年，我仍是在靠我那个蓝海产品:4cm粗艾条 在挣钱，由于同行都没有跟进！大约是由于淘宝搜索不到我这个宝物吧，他们也不知道我卖的好..蓝海宝物也有成为红海的一天该来的仍是来了，同行针对我的蓝海宝物推出了同款贱价宝物，并且送赠品超多，然后呢，介于我每天仍然有六七千的成交额，我也懒得关注同行，横竖每天赚个1000多块钱也挺满意的。

后来发现，咨询未成交客户越来越多，很多来买东西的客户直接就问“你家能不能按他家那样赠送？

送的话我就买”....我感觉了情况不妙，我的直通车也花不出去钱了。

投产比2都达不到。

一天花几十块，厌恶的我都不想看直通车了.。

怎么到达第六层5月底我推了一个新款，投产比仍然是2点多，可是我现已不厌恶了，由于一天我能够烧五六百，有时分七八百，我感觉希望就在前方，最起码我不迷茫了，有方针了~6月初，我又根据那个4CM的蓝海产品拓展出来了大约10个款吧，4cm粗10支装。

4cm粗1根包邮的，5cm粗一根包邮的，5cm粗10支装，6cm、7cm、8cm、10cm.横竖根据买家心里，就比同行廉价，比同行图好看，比同行赠品多，我一定要搞过他们，来证明我自己。

这是一个大约的产品布局，找了两个款推了一下，还能够，就一直放着没管，然后寻思着开钻展了。

我没有参与爱上黄昏的特训，太贵了。

可是我认识里边参与特训的人，大约的问了一点东西，知道了怎样抢同行订单，他没有细讲，仅仅说了个框架然后我自己探索的，亏了我好几千呢。

这个等下讲，横竖7月初我就到第六层了技巧心得·后篇直通车篇直通车：我直通车开的欠好，，仅仅我找到了一个好词，尽管之前没认识小高兴老师，也没人教过我怎样扩展词，可是我的直通车便是这样开的。

宝物 只要7个词，但点击率转化率十分高！有些词天然生成点击率高，有些词天然生成没转化......直通车的个人心法：我喜欢开类目笔单价人群，我建议回购率高的品都要开类目笔单价这个人群。

我还没有研讨二级人群和三级人群，随后研讨研讨，估量点击率还能提升。

钻展篇前期亏钱是由于，我把一切定向同行的店肆都集中到一个方案里边了，我看报表都不知道哪些赔钱，哪些挣钱，横竖整体是亏的，就停了，根本没办法开的。

所以后来我建了很多个方案，可是我一个方案只要一个单元，比较糟蹋，我们用小高兴的方法比较好，他那样做的目的是让我们方案最大化的利用，并且后期看报表能一目了然。

钻展其实跟直通车差不多的，你定向了一个店肆 就相当于你加了一个关键词， 这个关键词点击率怎么 投产比怎么 后期都是要看的，不能让欠好的词占着方位还糟蹋钱，后期看报表知道了哪些亏钱哪些不亏钱，哪些投产特别好。

手淘主页是有一部分硬性条件的，比方我主推的这个类目，是上不了手淘主页的，我次推的那个类目能够上手淘主页，可是要商品单价超越16元的宝物才能够，价格低于16元的宝物上面没有，淘宝是不喜欢贱价宝物的。

然后呢要想上手淘主页的别的的条件便是 点击率 保藏率 和 加购率，当你人词景相匹配的时分，搜到你这个宝物的人群是很精准的，保藏加购率不必想，肯定爆表~~淘宝天然就界说为优质宝物 值得引荐的宝物， 值得淘宝这个风投投资的宝物。

引荐阅览淘宝店肆推行怎样做？

店肆推行引流的方法淘宝怎样优化关键词？

干货过程看过来！淘宝关键词排名怎么优化更好？

淘宝关键词怎样优化排名？

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