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现在做电商店铺的商家可以说是越来越多了，对于这些商家们来说，有很多的技巧需要掌握，比如说做好sku管理就是最基本的技能之一。sku管理最重要的一个点是什么呢?

第一，要以本着减少库存为原则

店铺之所以对商品进行SKU管理，就是为了更好地减少库存、节省有限资源、提高坪效和实现店铺经营即定的销售业绩指标，因此，店铺要进行SKU设计，首先就要本着减少库存为原则。

第二，要以满足"应季销售"为根本

每个不同货号对应的产品就是不同的SKU，同款不同色的产品就是不同的SKU，所谓的宽度就是SKU数量，深度就是每个SKU的库存数量。不管SKU的宽度和深度是怎么样，但要必须满足"应季销售"为原则。因为，即使宽度和深度设计的再合理，但如果没能达到"应季销售"的目的，这就是做了无用功的SKU管理，换一句话，等于没有进行SKU管理。

第三，要以吸引"客流"为导向

众所周知，店铺吸引客流的方法不外乎有以下几种：在店铺正门口醒目位置、店面靠里、偏角落或入口处刊登户外广告;招牌指引标示、横幅广告宣传;展架(易拉宝)布置、吊旗悬挂;张贴POP 海报、包柱广告、地贴;派单促销、异业联盟、广场路演小区推广;微信、短信(邮件)群发;派赠、限时特惠、抽奖、换购、有奖问答;秒杀、抵价券、游戏竞赛……

我们可以根据店铺具体情况分析，先进行SKU设计再灵活运用以上方法。哪里需要密排单品，哪里需要集中摆放，哪个商品又需要花色陈列，哪个单品又务必需要一定的存货，这需要进行根据吸引客流的方式来决定SKU的规划管理，要做到以吸引客流为导向，以提升销售为目的。

第四，要以满足"刚需"为准绳

用户因为“我需要”才购买的，这就是所谓的“刚需”品。对每个顾客来说，他们选择的标准就一条：我要买能解决“现在问题”或“正在需要的产品”。也就是说即使店铺有上千个SKU，但消费者只需要舀那沧海中的这一瓢足矣，这就是满足了客户的“刚需”。

大家看完了以上的介绍后，应该知道sku管理最重要的一个点是什么了，只要各位商家们做好以上4个方面，那么是肯定能够做好sku管理的。希望上面的内容对大家会有帮助。

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