多多运营 2022-03-03
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淘宝尾货怎么处理？玩法介绍
msc640
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淘宝商家经常会搞清仓活动，有的是因为过季，有的是因为放在仓库太久，卖不出去，也有的是工厂尾货拿出来清仓。那么，淘宝尾货如何处理呢?
淘宝尾货清仓的关键是售罄率。如果在应季时，宝贝的售罄率达到目标，即便进入尾货的衰退期，也可以保持成本价及以上的变现目的;若应季时售罄率未达标，清仓时就要又一个合理的目标值，从存货及资金方面考虑。
对于淘宝尾货的清仓定价：
1)热销款：作为主打清仓款，利用自身流量及通过清仓的噱头带动新一季新品的销售。清仓定价要低且有吸引力，可以是以成本价甚至是低于成本价进行活动，同时为避免成本压力过大，数量上要做好把控。
同时在详情页中加入新品的关联销售，通过旧款的链接带动新品链接的销售。
2)滞销款：这类产品一定要尽快清空，在清仓时定价不要纠结能否赚到钱，可以参考同行业的定价标准，甚至可以做全网最低。毕竟即使这个清仓产品赚不到钱，也能因为价格优势带来更多流量，否则时间越久，就越难卖出去。
记住尾货宝贝清仓不是一味的靠低价甩货，要根据宝贝的实际情况合理配置，这样尾货还是能给我们带来一定的资源回报的。
淘宝尾货清仓玩法：
1)买一送一：可以带动新品的促销，但会影响店铺客单价;
2)全店买赠：可以有效提升店铺客单价，但会影响店铺折扣;
3)降价促销：客户享受直接，但会影响单品折扣;
4)流量置换：能提高店铺权重，但会影响单品回扣。
总的来说，淘宝尾货可以搞那种买一送一、全店买赠、满赠、降价促销、流量置换的活动，还是很容易给清仓出去的。
推荐阅读：
淘宝尾货清仓可信吗?淘宝尾货货源在哪里?
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