直通车如何选词、出价、设置人群和上分？（下）-幕思城

淘宝软件2022-06-07

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msc633

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对于开通了淘宝直通车的卖家来说，自然也是希望能够做好直通车的推广工作，而做好直通车推广，自然也需要先去了解一下选词、出价、设置人群和上分，马上给各位介绍。

四个创意做满，测出点击率最高的图，至少每个图有100个的点击量，最好是看一段周期的数据，否则数据可能会不精准。

创意质量可以说是直通车的核心，点击率基本就是直通车的生死线，你有高点击率你基本这个直通车再怎么开都是很好的，点击率要做到什么标准了?要做到同行的2到5倍。

3)买家体验：

买家在店铺购物的体验，以及给出的好评、回购、追评等。这个需要计划有一定的数据量时，买家体验才会满格，也就是说通过这个关键词成交的买家数有一定的量时，给出的评价有一定量且评价积极时，这个维度就会满分。

4)数据量(计划权重)

直通车计划的权重在于数据量，最直观的就是点击量，展现量，你要想上分，你得首先做到量。

在保证图片高点击率，后端高转化的前提下，通过量的提升，可以很快上分。

5、如何优化?

前期我们是要快速扩量来提分的，我们主要考虑的是量，展现量，点击量，这两个大的指标。

所以出价什么的不在我们考虑的范围，我们主要通过优化点击率来达到一个优化目的，点击率差的词调低出价，连续几天都没有展现的词直接删除，人群方面不用管。

等上分好了以后，我们要做的一个是继续保证量，甚至继续拉量的同时要考虑ROI，这个时候我们优化的方向就是转化率

1)转化高点击率低的词，留着，适当提高一点出价，看点击率会不会提高

2)转化低点击率高的词，留着，降低出价

3)转化低点击低的词，删除

4)人群也是一样的优化方法，通过调整溢价或者直接删除来进行筛选。

5)注意，我们这个指标不能看单独一天的，要看7天和半个月的综合数据。

总结，直通车其实没有那么难，我说了，直通车就是一个看口袋银子的问题，当然选词，人群，点击率，你必须要做好了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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