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商家们在大促期间绞尽脑汁想要获取更多的流量，因为有了更多的流量才有更多成交的可能性，那么在开拓流量渠道方面，今天想给大家提供另外一种视角和发力的领域。

商家们卖货都建立在某一个平台，例如拼多多，京东，天猫等多种多样的第三方平台，因为大家知道这样的大平台本身拥有很多的用户，每天都有大量的消费者在平台上浏览商品，这就是我们所说的流量，而每个商品在平台上的流量多寡是由整个平台的运营机制决定的，所以商家们就必须了解平台的规则，平台的玩法，并配合操作以此获取一些流量。比如即将迎来的11.11大促活动，商家要先了解大促的报名条件以及各个会场的玩法，并结合自己的店铺商品做出调整，尽量让自己的活动商品在大促中占领一席之地。

这些平台的流量就是所谓的公域流量，而且这些公域流量是需要有一定的条件交换的，比如活动流量，产品的价格需是全网最低;或者搜索推广，需要对点击量付费，那这其中的性价比需要商家自己去衡量。

公域流量当然是我们不可或缺和努力抓取的方向，但我们也可以不妨换个角度，开拓自己的流量渠道，也就是私域流量。

一，什么是私域流量呢?

就是商家可直接沟通和运营的私人领域，而沟通和运营的载体可以是我们的朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等等所有自己个人关系网所覆盖的社交渠道。私域流量的本质，是对用户关系的运营。而这个关系程度决定了这个私域流量的价值。

举个例子，大家都在微信朋友圈里都看到过微商发的产品信息，大家想一下，自己会去购买微商的东西，除了价格，产品质量等因素，其中最重要的是不是出于对于微商本人的信任和认知，基于某种联系，你们互加微信，所以有了朋友圈这个窗口，你可以通过朋友圈全方位的去了解这个人，所以微商不单单只是熟悉的店铺标签，更多的是对于人的印象，所以在购买微商的产品时会自然和这个人产生链接，反而产品本身的因素并不是导致购买的主要原因。

这就是个人IP的力量，我们在运营自己的私域流量时，一定要设定好自己的人设，有人是精通美妆类，有人是宝妈类，有人是营养师等等。只有让大家信任你的人设，你才能拥有将这些流量变现的能力。

信任程度也是分层级的，这就需要我们花时间去经营。所以私域流量相较于公域流量是需要花费很多时间成本的。一般的私域流量就是指社交账号上的粉丝，靠账号中内容输出来吸引粉丝和持续留存，比如商家可以经营小红书，抖音，快手等账号积累粉丝，有了粉丝就有了产品的曝光量。而更深一层的私域流量是社群，比如同一个微信群、QQ群，彼此是通过某种方式聚合在一起，并围绕某一喜好相互交流，其接受的信息是多向的，信任程度相对较高。商家可通过基于社群的持续运营比如群活动、群讨论等提高群的活跃度，并在合适的场景下，曝光产品并加以转化。

其实私域流量就是把背后隐含的信任逻辑商业化。

二，如何利用自己的私域流量?

① 找到适合做私域流量的产品

适合做私域流量的产品有三种，一是高复购性的，比如尿不湿，奶粉，纸巾等等;二是具有独一性的产品，比如自己烘焙的糕点，DIY的饰品;三是具有使用指导性产品，比如化妆品，衣服等等。

② 建立合适的场景，贯穿自己的商品

上文说到私域流量的价值取决于与用户的信任关系基础上，运营私域流量的最终目的是将这些流量转化成订单，但如果一昧的只想推销自己的产品完成交易，这样就只会把信任关系给瓦解掉，而好的场景是用户主动去购买或想要学会更好的去使用你的产品，比如，你运营的这些用户都是上班族，是有一定品位的精英女性群体，那么你的产品使用场景一定要贴合她们的圈子，比如你能指导用户日常上班怎么穿搭，怎么化妆，遇到较为正式重大的场合适合穿什么等等，有了服务场景后，每一个服务触点都可以把营销节点铺进去。再来进一步规划怎么做活动、怎么发社交文案等等。

③ 根据不同的媒介，组合各种营销工具和活动

之前也提到私域流量的载体可能是QQ，微信，微博等等，使用各种媒介的用户行为方式可能有所不同，比如在微信上，我们可以通过点赞和评论识别兴趣用户，从而进行下一步的操作，而微博可以直播，与用户有直接的互动。再比如11.11大促期间，商家可以考虑利用短信营销工具对自己店铺的粉丝进行提醒加购，对一些老客户发放一些更大优惠折扣等等。

不同的组合打法很重要，而且各个渠道的流量也可以互相打通，互相引流，不断的去扩大私域流量池。

将私域流量高效运用起来，也许它所能产生的价值会让你意想不到哦!快来试试吧~

怎么注册拼多多网店？得花多少钱？

拼多多上面的商品物美价廉，而这也是拼多多立足于众多电商平台之中的优势所在，不少店家都入驻了拼多多。因此不少小伙伴们都想入驻拼多多，那么如果想要在拼多多开店需要准备些什么呢？下面一起来看看吧！

拼多多怎么申请开店

1、安排上拼多多进入商家入驻导航，开始我要入驻。

2、有2个选项，个人入驻和企业入驻两个入口，如果你的资质是满足条件，当然是建议走入驻企业。

3、我们先讲个人入驻：按要求填写资料，内容你直接都可以看到，我就不细讲了，下面说说要准备哪些证件：身份证正面、反面、手持身份证照片、半身照。

4、填写完整个人信息和提交完证件后，进入店铺信息，修改填充内容就好。

5、这里你只需要起一个好一点的店铺名称、上传店铺的标识图片、按要求写好店铺详情，然后等待审核通知。

6、对于审核结果不用焦虑，审核状态都会有短信告知你，通过后会将账号等信息发送到你的手机上，只需要按照提示登录就可以了。

拼多多开店流程及费用多少

第一步：开店现在开一家网店是是很方便的，直接在拼多多官网申请0元入驻即可。

填写自己的真实信息，再用微信进行人脸识别就可以了。需要注意的是，每张身份证可以申请两家拼多多店铺，每张营业执照可以申请5家店铺，具体选择哪种方式就看大家的选择了。

第二步：主营类目选择普通商品当一些基本信息填写完之后，剩下的就是等系统审核通过了，这个时间快的话几分钟，慢的话2-3天，没有办法，只能等。

至于费用，拼多多开店是不收取费用，只是收取开店保证金，而在退店的时候，保证金会退回。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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