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                   在文章开始之前，有一个重点需要说明，就是选择大于努力。

做生意的朋友可能都知道，有些产品无论怎么选择关键词，质量都能拿到10分；

不管怎么投钻，都是高ROI搜索可以随心所欲进入前三；

为什么会有这样的产品？

因为对于一些细分品类的旗舰店来说，自己店铺的权重是很高的，再加上优质的细分产品，只要稍微推广一下，就可以获得不错的排名。这也是为什么有些同样的产品在其他店用同样的方法推广，得到的免费资源却不一样的原因。一个不起眼的运营高手，不会吹嘘自己在搜索排名上有多好，或者直通车技术有多好，或者在活动和展会上有多少技巧，而是他是否做了正确的选择，在正确的时间做了正确的事情。进入今天的话题，店铺运营定位。

了解店铺产品和店铺现有基础:店铺产品:

推广死了，营销来了！做内功， 积累财富，降低推广成本，增加人力资源的产值，必然是店铺运营产生利润的重要方向。

所以最终还是要回归到产品的选择上，至少产品的质量和价格可以和产品转化率和 售后情况想配。当发现转化率和产品价格形成的流量价值很高，但是售后问题很多的时候，基本上可以直接宣告这个宝贝离死不远了。店铺基础:从店铺的角度，观察店铺活力、转化率、退货率、毛利率等的增长周期。从推广的角度，观察直通车账号权重、推广权重、关键词权重；显示店铺默认人数，是否有其他优质社交流量等等。

营销策划:营销策划是一个很大的伪命题，需要因地制宜地调配、利用、整合大量的运营资源。这里我先简单说一下，后面至少有6篇关于题目的文章来分析营销策划的运营控制环节。值得注意的是，我们对产品、流量、转化的提及不仅仅是单方面的，还需要作为一个整体来综合考虑。

比如产品定位高端，客单价高，那么这个时候，店铺的宝贝流量渠道和转化特征也会发生相应的变化和调整。

流量劫持:对于站内新用户而言，直通车的流量劫持和众多低价商品的垄断，导致直通车引流成本增加，ROI低。

这个时候，绕过直通车搜索，直接在推广渠道通过钻展和官方活动获取优质精准流量，是我们迫切需要解决的问题。优化:变身是内功，当然不是一天就能练出来的。但是有一个简单的方法，大家可以制定好沟通转化原则，结合门店客户的特点，进行营销策划的各种优化行为。换句话说，产品线店铺的整体运营至关重要。比如产品以低端为主。客单价比较低。

这个时候，盈利的流量渠道和转化特性的调整也会随之改变。流量:最明显的一个问题就是如何抓bug，如何暴力驱动，如何投入一定费用冲击无线搜索流量通道入口。现在无线搜索流量非常迅速，对于低价位的女装，平均每天自然紫外线是20W。另外，无线搜索排名的关键点受宝贝人气制约很大，所以这是淘宝seo的相关内容。推广的本质是自我理解:“宝贝关键词圈出的人群在特定时间区域反馈的市场数据高于同行，如果服务器*新节点被卡住，宝贝就是最先被搜索引擎识别的宝贝”。

这句话是所有直通车关键词质量评分优化和淘宝seo优化方法的核心。优化:客单价低，也就是有些人所说的“牛逼货”，本来就转化高。所以在这个用户没有太强购买力的前提下，尽量采取多样化的营销行为。对于这类产品，对品牌包装力等人力资源的需求不会很高。

附:营销策划的另一个数据思维维度:转化。另外，用户对产品认可度好评率的数据行为分析:

产品好评率>产品收藏率+产品转化率+跳转率数据反馈+页面停留时间数据反馈+购买率+UV转化率。这样看来，转化率不言而喻。以收藏率、跳转率、页面停留时间为例，给出相关说明:收藏率优化: 其实本质上就是传播转化的原理。所以在这里，我们简单的理解一下这个。

当用户进入单品宝贝页面时，除了无声识别宝贝外，包括收藏的是 我们需要计划和操作。“没有自身利益，没有吸引力，买家是不会行动的”。与其让买家通过页面文案来收宝，不如用单纯的兴趣来驱动。跳出率和页面停留时间的优化:首先，这两组概念非常重要，直接关系到我们宝贝获得的市场反馈值。简单理解为宝贝的浏览质量评分，跳出率优化是可以的，一方面提高了单品流量渗透率，间接提高了单品流量渗透值；另一方面，数据相对同行有优势，也有相对排名浏览权重。

如何突破淘宝店铺运营的瓶颈？

淘宝店铺运营如何做好产品布局——2023年准备好这些工作。                

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