客单价什么意思？怎么算？-幕思城

开网店2022-03-08

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msc640

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做电商的人应该都听说过客单价，但是很多新手朋友对于客单价这个词语还比较模糊，不知道它是什么意思，对商家来说客单价有什么意思以及如何计算。

客单价什么意思.jpg

一、什么意思?

客单价其实就值得平均每个买家支付的金额，要是一个淘宝店铺的客单价比较高的话，那么店铺的利润相对也会大一些。因此对于店铺来说，最好是提升自己的店铺客单价，这样就能够让店铺和利润都进入良性循环发展，当然也需要注重用户体验。

二、怎么算?

客单价就是支付宝成交金额/成交用户数，指的是顾客在店铺平均购买商品的金额。成交的金额越大，成交用户数越少，客单价越高。所以在访客少的情况下，我们提高宝贝的价格可以吗?

答案是否定的，我们提升客单价最终目标，要的是整体销售额的提升，而不是单纯追求提高客单价。下面小编粗略提到提高客单价的十个方法，希望可以帮助卖家们结合自己店铺的实际情况提高客单价从而提高销售额。

三、客单价对商家有何意义?

1)提高产品利润，留存商家。也就是客单价越高，卖家可以有更大的利润空间。

2)提高商家服务能力，带来消费者满意度。(客单价高，商家的服务能力更好，消费满意度会更好。)

3)提高付费工具收入，也就是淘宝站内付费工具理论是可以获得更多的收入。如果客单价较高，理论上就拥有了足够的利润空间去记性淘宝站内的广告投入，也是高客单价的意义。

所以对于卖家而言，要在可能的情况下不断的追求高客单价，因为单纯靠跑量挣钱是比较辛苦的。当然，想要提高客单价，对于各方面能力以及持续创新等都有较高要求，这需要不断的努力。