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开淘宝店铺的都知道推广很重要的，想要店铺有所突破，就必须要推广，这样才可以尽可能多的抢占流量，虽然很多人会选择直通车+超级推荐的推广引流模式来进行全面运作，但是并不知道它们的区别是什么，接下来就一起看看吧。

一、直通车和超级推荐的区别是什么?

1、流量渠道：一个主动搜索一个被动展现。直通车是搜索式流量，属于人找货。超级推荐是推荐式流量，属于货找人，买家查看了某款产品或是查询了某个关键词，系统就会为其打上一个标签，然后主动展现符合该相关标签的产品。

2、推广主体：直通车推的是单品。超级推荐除了能推单品，还能推图文，短视频，直播，淘积木商品卡片等等内容。

3、推广位置：直通车的推广位置就是在买家搜索后的结果页面。超级推荐的推广位置就覆盖的比较全面了，比如首页购中购后的猜你喜欢，有好货，收藏夹和购物车的页面等等。

4、转化周期：直通车的转化周期相对短，因为买家带有目的性的去搜索，所以只要产品竞争力够再配合上直通车的精准优化，快速形成下单不是问题。超级推荐的转化周期相对长，不过他成本低还有持续追踪的能力，可以很好的提高买家的购买意愿，所以只要你玩转了人群标签，产品的爆发也是指日可待。

二、怎么选?

总有朋友来问，直通车和超级推荐到底哪个对店铺发展来说有更好的推进作用。

其实简单说，要想店铺获得更多的扶持，就需要你紧跟平台的发展变化。

自去年淘宝砍掉直通车定向专门重磅推出超级推荐这一推广工具开始，大大小小的变革就接连不断，在今年双十一前夕更是首页大改版直接让猜你喜欢C位出道。这一系列的举动足以看出平台未来的发展侧重，以及现在买家购物习惯的切实改变。

所以，从淘宝店铺流量多元化的角度来说，从流量量级的稳定度来说，这两个推广工具不仅都要用而且还要都用好。

不过你要是说，自己资金有限或者产品基础还没有完善，那推广上自然可以先做二选一。

大家一定要把这些都研究透彻，这样才能更好的进行推广，推广对于一个店铺来说是非常重要的，所以商家们一定要仔细看清楚，选择最适合自己店铺的推广。

超级推荐的目的是什么？原理是什么？

说到淘宝超级推荐这个工具，相信各位淘宝商家们都不陌生，因为很多的淘宝商家会使用淘宝超级推荐这个工具，但是一些新手卖家是刚用超级推荐，也不知道使用的目的是什么，也不知道原理是什么，那么就往下看吧。

一、超级推荐的目的是什么?

超级推荐跟直通车一样是一款点击付费的引流工具，不同的是直通车是人找货，而超级推荐是货招人。超级推荐目的是拉新和收割。

1.拉新：就是让之前没有接触过我们店铺的人进入到我们店铺，这些客户一般不会进行下单，所以回报率低，主要看收藏跟加购。

2.收割：收割针对人群，就是之前来过店铺，没有购买，或者有购买没有再来过的，这些人一般配合一些优惠券或者小活动，会比较容易下单，所以回报率比较高。

二、原理是什么?

超级推荐主要分为三大版块：商品推广、图文推广跟直播推广，投放的位置是在猜你喜欢(首页/购中/购后)、微淘、直播广场精选投放产品。

商品推广主要分两个计划推广：标准计划跟智能计划。

标准计划：完全由自己设置预算、出价、人群和资源位溢价等要素。

智能计划：只需设置预算，投放时间、人群和资源位都由系统自动设置。

商品推广的投放位置在首页猜你喜欢、有好货、购中和购后。

首页猜你喜欢对于大多数类目可以说是效果最好的位置，会推荐给近期搜索或浏览过相似产品的用户，而且浏览猜你喜欢页面的大多是逛，对于店铺会去深度了解。

购中猜你喜欢位于购物车和收藏夹下面，这个位置比较靠后，需要看完所有收藏加购的产品猜才会刷到超级推荐的投放产品，浏览到这里的是还没觉得要购买哪个产品，相对来说购买意愿很强。但是新品和竞争力低的产品，去投放首页猜你喜欢比较好。

购后猜你喜欢位于支付成功，确认收获，订单详情，物流详情，列表详情下方，这些已经是购买了的，主要是向买家推荐他购买产品后的相连产品，比如买家买了一双鞋子，可能会推荐鞋垫、袜子之类的产品，跨类目推送产品，相对来说人群比较杂乱，但是可以诱发买家购买。

图文推广的计划跟商品推广差不多，但是有分浏览收费跟点击收费。主要投放到没有关注店铺的人，在微淘发布一些文案跟图片，吸引买家点击关注，从而达到拉新的效果。

短视频推广分布在微淘跟首页猜你喜欢页面，视频内容可以是产品的简单介绍，也可以用比较夸张的拍摄吸引买家点击了解产品。

以上就是关于超级推荐的目的是什么以及超级推荐工具的原理是什么的全部内容，总的来说，使用淘宝超级推荐工具无非就是为了提高商品的排名和销量而已。所以店铺商品排名低的和销售低的不妨可以试试。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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