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我们先来看看直通车的报道，看看一个月总成交额的曲线和自然搜索曝光的曲线是不是很像？

自然流量曝光与直通车点击相关。

直通车点击产生三个指标:关闭，收集购物车和访客。

提高这三项，会提高宝贝的整体竞争力，最终获得自然的流量曝光。

这里有个问题。

你有没有发现我这篇帖子的标题是自然流量曝光？

直通车的图片也是额外的自然流量曝光。

为什么不是我们都非常需要的自然搜索流量？

淘宝在卖，在展示。

他只能把我们的宝贝展示给买家看。

只有我们的宝贝和图片风格足够吸引人，才能产生点击，获得流量。

为什么同样的曝光率有的流量高有的流量低？

问题出在点击率上。

自然搜索流量=展览量*点击率。

成交额=自然搜索流量*转化率。

是访客的自然搜索流量，影响因素是点击率。

额外购买的因素是产品款式的吸引力。

综上，我们已经知道，想要自然搜索，需要自然的流量曝光，点击率，转化率。

所以接下来优化的核心在于点击率和转化率。

为什么长时间开车没有自然搜索？

你现在知道你的理由了吗？

首先我们解决点击率的问题。

影响点击率的因素有图片、关键词是否精准、投放人群是否精准、直通车竞价位置、区域。

图片:首先是款式是否符合大多数买家的喜好。

有的产品只能配酱油，不符合爆款属性；其次，有些款式符合爆款属性，但图片缺乏营销文案等眼球；还有一些拍摄角度、背景颜色等因素。

我们做图的时候，产品本身没有问题。

图片营销文案需要参考行业内销量高的同行。

拍摄角度和背景色也可以参考业内销量高的进行模仿和创新。

图片需要直通车测试点击率。

关键词:你需要用精准的产品词，咨询市场，和商家一起搜索词条。

添加这些文字，删除与产品不符的文字。

加1020，搜索人气大于1000的。

投放:人群需要使用符合其产品的人群。

有商业建议和市场信息的人的肖像。

选人优先考虑符合自己要求的人。

我的正常操作是性别+年龄，性别+价格，年龄+价格两两组合。

人群溢价从10%开始慢慢增加。

投放区域:投放区域除了去除投放成本高的区域，还参考了上述人群画像和地域分布。

前期除了以上五个地区，要记住一定要加上江浙沪。

这些打开后，每天都要优化，持续3天。

点击率低的词删掉，点击率低的人删掉，点击率低的地区删掉。

经过3天的优化，点击率不会太低，至少比行业高1.5倍。

下一步是优化转化率。

影响转化率的因素有关键词、人物、地域。

如何优化关键词的选择？

这里有两个渠道可以优化。

首先，看下图。

我们这里对我们店里转化率高的词进行扩展，增加一些精准词。

同时，展示量不低于1000，点击转化率不为0。

让他们坐直通车去看演出。

这是一个添加单词的通道。

第二种添加单词的方法是使用商业参考市场中的商品商店列表。

看同行的交易词，加入直通车。

1000字以上，点击转化率不为0。

选择人群优化，高转化率人群，高溢价低转化率人群，低溢价低平均转化率人群，低转化率高溢价人群直接删除。

区域优化:这个优化需要等订单量用完500单以上才能优化。

导出所有订单，将区域交易细分到每个城市，并根据交割区域转换订单数量设置直通车开通区域，细化到城市。

这样转化率不会低，很多店铺都测试过。

直通车基本不会亏，还能刺激自然搜索。

这是另一个例子。

周转曲线非常接近自然流量暴露曲线。

直通车的成交额影响淘宝自然流量的曝光。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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