如何把握双十一投放节奏,引爆流量-幕思城

多多运营2022-12-08

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msc633

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淘宝为什么要预热？

活动往往意味着更高的转化率和更多的交易。

在这种情况下，为了获得更多的业务，我们需要在活动开始前有更多的访客。

所以我们需要招募新客户，不断把新客户转化为潜在客户，然后在活动当天爆发，尽可能把所有潜在客户转化为交易。

那么如何把握一个预热的节奏呢？

如何合理分配预算？

首先要知道，双11的这个活动绝对不仅限于活动当天和双11的前几天。

为什么这么说？

因为双11的预售一般从10月中旬开始，这段时间销量会有一定程度的下降，因为很多买家会算着时间等待双11的到来，一有优惠出现就抢着下单。

所以在双11之前，我们需要开始拉更多的流量，投放主要是新客户，让这些新客户转化为收藏、购买和潜在客户。

预热期从11月1日开始，这个时候的投入会继续加大，比蓄水期还要大，因为越是临近双11，买家越会去寻找自己想买的东西。

这时候我们会继续加大对淘宝直通车和钻石秀的投入，但是直通车和淘宝钻石秀的流量也是有限的，这时候的投入会远远高于之前的投入，可以尝试用其他渠道进行投入。

预算以新客户为主，老客户为辅。

双11爆发的那天，也是最疯狂的一天。

这一天的清晨，交易将开始疯狂增长。

这时候建议尽量努力投资。

活动当天，预算分配主要针对潜在客户。

如果提出分配建议，80%的潜在客户会投入20%的新客户。

而且需要实时关注，因为各大卖家会不断提高交割出价。

如果他们不实时关注，很快就会被推广，导致没有消费，没有流量。

实时访客也要跟进关注。

如果游客上不来或者达不到预期目标，那么就要考虑增加奖励和活动。

我之前说过，双11不仅仅局限于双11，淘宝双11之后的一段时间也是不错的，因为在双11，总会有一些已经收藏加购的买家，因为各种原因没来得及买自己喜欢的宝贝，或者已经买了的买家双11还想继续买，那么这个时候，我们可以做一些店内活动和优惠，继续推动这部分潜在客户的转化。

总而言之，要尽早放进去，不要临时抱佛脚，把握好每个阶段放进去的节奏；预算要合理分配，要明确你需要哪部分人口，放在哪里；材料需要区分好，不要瞎扔。

定向投掷可以提高投掷效率，减少不必要的消耗；多渠道推广等于给你的店多开了几扇门，这样顾客多了就不会更挤了。

最后，记得要注意。

淘宝双十一期间淘宝搜索排名为什么下降？

不赚钱就要学会总结双十一没达到预期。

淘宝双十二应该这样做！

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