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一年之中有很多节日，比如说中秋节，圣诞节，七夕节，春节等等，淘宝平台对应着这些节制，也会推出相应的优惠活动，但是还是有很多朋友不知道淘宝节日活动有哪些?哪些活动力度大?

淘宝的节日促销，最重要的是“两新一促一节”四大活动:3月或4月春上新;6月年中大促;8月新风尚;双11狂欢购物节。除了这些之外，还有一些大的活动:淘宝周年庆、腊八年货节、新势力周、开学季、十月保暖季、99大聚惠等等。

99大聚惠这个活动也挺重要，这个活动中的表现很大程度上决定双十一获得多少资源。还有传统节日促销活动:元旦、圣诞、春节不打烊、情人节、38女神节、中秋节、国庆出游等等。

一、促销不等于降价

做促销不意味着一定要把价格降下来，而是要让消费者从心里上感觉赚到了便宜。

二、找到自己的店铺风格跟对应人群

我们不可能把产品卖给所有人，我们需要做的给自己店铺做一个更合理的定位，确定自己的风格。风格的确定也是找到我们店铺的消费人群，根据他们的喜好来定。

三、分析一下消费者心理

贪恋小便宜：激发他们占便宜”心理，让消费者感觉自己占了便宜

优越感：人都有攀比感，对老客户一定要给特殊的优惠，力度可以大一些

简约感：活动内容一定要简介明了，不能描述太复杂。

大家都知道人性存在攀比的一面，所以对于店内顾客，一定要礼貌相待、真诚相处。尤其是老顾客，只要产品没有问题的，之前购买过的顾客对店铺还是有一定认可度的。针对这部分顾客群体可策划专属活动：比如会员专场、会员专属价、会员可享套餐等等，这样会让顾客感觉到自己存在的价值和被重视感，同样也会激发新客户的求购欲。

采取“以老带新”的促销方式：可让老顾客分享店铺链接或活动信息进行分享宣传，因为每一个消费者背后都会存在着更大的消费群体。研究表明，由现有顾客推荐的新顾客比向没有推荐人的顾客推销，成交率高达3-5倍，因为这样的宣传自带口碑效果，带进的新客户质量也会更优质。

在老顾客维护中，在顾客满意的前提下，我们可以引导顾客向亲朋好友推荐产品，其中参加分享的老顾客可以获得优惠券或者享受专属优惠，这样不仅会大大的带动他们的分享激情，更会缩短其消费周期，从而让他们坚定再次购买的决心。

不要一味的跟风，看别人在做活动，我也要搞活动。促销其实并没有我们想象的那么高深莫测，只要让消费者感觉占到了便宜、在整个消费过程中提升了顾客对品牌的认知，做好这个关键点就可以了。

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