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                   TCPA不是鸡肋选项，但有它的核心玩法。

今天就和大家分享一下，让大家深入了解tCPA的原理及其核心优化方法，并确定自己能用，用好这个官方辅助推广手段。

精准通的tCPA已经出了相当长的时间了，但是真正能用好的商家少之又少。

那是不是说明这个辅助产品本身用处不大？

但是真正了解tCPA之后，相信所有商家对这款产品都会有其他看法。

一、tCPA是什么？

首先我们来看看官方的解释。tCPA指的是目标转化竞价，其中T指的是目标，意为目标，而CPA是一种指出价格的形式，有点类似于CPS、CPC、CPM，而A这里指的是动作，用户行为，常用于APP广告中的下载、点击等指标。在这种情况下，tCPA就是解释。您愿意为每份订单支付的平均价格。CPA的计算方法是CPA=广告费用总额/订单总额。根据数学公式，也可以写成CPA=CPC/CVR(转化率)。这个推导过程很简单，这里就不赘述了。(当然本着实事求是的科学态度，如有需要请联系我们，可以给出推演过程。)

二、第一阶段了解tCPA的定义后，首先tCPA根据你的转化率智能调整出价。那么第一个问题就产生了，转化率从何而来。这涉及到tCPA功能的第一个阶段，通常称为收据收集阶段。官方在一个单位搜索或推荐了总共20个订单后，第二天就会进入tCPA的智能竞价阶段，也就是商家通过直通车成交的20个订单的平均转化率，会影响tCPA的竞价，所以如果这20个订单的数据不准确，或者由于一些客观原因(大促、秒杀或者短期涨价)不准确，那么tCPA注定没有效果，反而会产生反效果。所以在前期的20单，一定要让店铺保持正常状态，让系统统计出正确的转化率，这样才能达到我们第一阶段的目标。

三、第二阶段。

其次，到了第二阶段会怎么样？

系统将使用您的注册会计师出价来调整出价。此时所有的竞价和溢价、抢排名工具都是无效的(比如CPA竞价20，转化率3%，那么根据上面的公式CPA=CPC/CVR，可以得出CPC=CPA*CVR=20*3%=0.6元。那么系统会把出价调整到0.6元。如果转化率提高，CPC不变。

反之，CPC会下降，转化率低，意味着CPC会低。那么，更低的CPC意味着更低的竞价，更低的竞价意味着更低的排名，更低的转化率，恶性循环，反之亦然。(主要分为两个阶段，数据收集阶段和智能定价阶段，以20单为限。)

四、优化方法后面会推导。会不会出现这样的情况，平时的计划执行的很好？

在tCPA的情况下，突然有一天表现不好，就意味着计划进入恶性循环。当然，答案是否定的。JD.COM已经提前想到了我们能想到的，系统会实时调整。但是CPA不会只看单日的数据，还会做一个长期的调整，所以我们不需要担心上述问题。相信上面的文章已经解释的很清楚了，tCPA帮助大家，所以还有一个核心点，也是优化tCPA的一个很重要的手段。我今天破例免费为大家解答一下。

相信有些商家有不尽如人意的计划或单位，那么如何通过tCPA帮到你呢？

对于已有的方案，我们需要进行分析，找出以下内容:roi大于10、转化率高的关键词(打开直通车效果报告的关键词效果报告，找到ROI大于10、转化率高的买家搜索词)，打开新的方案或单元，其他条件不变，只使用这些词，使用精准匹配。tCPA开启时，系统采集的数据必须准确良好。在第一阶段，将成功完成数据统计。进入第二阶段后，随着智能竞价，方案会越来越好。这是一种优化现有计划中tCPA的方法。希望你能学会。(可以在推广单位设置CPA bid)

五、常见问题最后，几个常见问题是很多商家经常问的。第一个是关于如何投标tCPA。

方式有很多种，最常见的可以基于盈利。比如一件衣服卖100元，成本在40元，最多能促销60元。当转化率为3%时，根据公式，CPA=60(总广告费用)/1(订单数量)=60，CPC = CPA * CVR = 60。

这个CPA标可以称为盈亏平衡点标，CPC也是盈亏平衡点扣。还有一些变体，比如上面的案例。如果老板还想保留这20块钱的利润，可以把这20块钱放到成本里算，还是上面的方法。这个会稍微简单一点；

第二个问题是如果发现tCPA无效怎么办？

一种方式是我上面说的通过启动另一个单位或计划来优化，另一种方式是调整价格，因为一旦tCPA开启，当计划继续向不好的方向发展时，我们需要立即调整价格，可以是提高CPA的出价。比如方案不好的时候，最初的CPA出价是20，方案不好的时候，加倍出价到40，那么同样的转化率下，出价也会相应提高，这样排名会更高。总结:本文阐述了tCPA的原理，以及对所有商家来说最重要的优化方法。

希望各商家能善加利用，在双十二和年货节大卖。

往期文章回顾:KA商家是如何部署JD.COM秒杀活动的？

(上篇)JD.COM 12.12海投用对了方法，立马破单！

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