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                   “烧钱”这个词恐怕是很多商家提到直通车的第一反应。

直通车是付费推广工具，投资是必须的，但是不能白烧钱，要追求回报。

今天跟大家分享如何让直通车烧的更有价值，追求我们一直追求的roi，降低票价赢得回报。

一、关键词——节源。

1.选择正确的词语。直通车如果效果明显，首先要从关键词入手。对于老手来说，选择关键词是找到更多具有竞争优势的关键词的好方法，比如背景推荐、业务人员或者自我组合等。，而且要多关注淘宝的变化，随时发现飙升的词。找到关键词后，我们还要分析数据，从数据的对比分析中分析出关键词的近期走势。是否有投放的潜力，这个需要我们自己判断。

我们可以从流量分析数据中分析关键词，可以看到这个关键词最近的趋势，一个展现、点击、转化的趋势。不要只看某一天的上涨趋势。然后我们还可以看到该关键词在不同地区的分布，以及该关键词在站内站外、PC端、无线端的分布。从这些数据中，我们可以大致判断出关键词的价值，关键词未来的分布趋势，关注哪个平台或者关注哪个区域，数据会给我们很好的指引。关键词投放不仅要注重引流的精准性，更要注重投放技巧，可以更加实用实用，将关键词控制在发挥价值的正确位置。选词后要上车穿上，接下来是创意填图测试。经过多轮测试，可以找到点击率高的推广思路。钱的选择和映射都是通过直通车预测试完成的。这些测试完成后，你就可以给推广正确的方向，然后选词就更有意义了。

2.做正确的优化。前期开车是打基础，增强基础重量。后期要优化关键词，获取推广宝贝所需的流量和销量，通过调价、删除关键词等方式进行优化。优化就是优化关键词。如果优化不到位，价格会越来越贵，直通车会成为烧钱的工具。我们需要依靠直通车来获得宝贝更精准的流量和更好的排名，从而提升宝贝的权重，增加店铺的整体销量。那么如何优化调整关键词就成了关键。我们需要正确的选择和调整价格，让优质关键词的价值最大化。关键词投入使用一段时间后，我们需要对数据进行分析，然后制定优化规则，根据自己的类别对关键词进行调整。富宝宝试点版的一些报表非常适合数据分析，直通车流量值，行业基础数据等。，并且有实时效果报告，可以监控一段时间内关键词的表现，及时调整。建议有需要的卖家可以看看。后期优化方案中的关键词是否优质，也会影响后续添加的关键词。优化效果数据反馈好，整体方案改善越快，将实现长期效益发展。

那么我们如何针对计划中的关键词进行数据优化调整呢？

①高展示高点击率关键词:点击率好的一类关键词挺好的，可以适当推广，保证排名靠前，但主要看后期转化率数据。如果转化能达到市场平均水平，保持现状或适当提高出价，扩展其相关词加入计划；如果折算低于市场平均水平，就按照宝贝的利润率来定。如果有利可图，可以观察一段时间。如果转换值较低，投标价格将适当降低。

②显示点击量高低的关键词:这类词要争取更多的点击量。首先要看关键词和宝贝的相关性，重点优化相关性高的关键词。一是通过优化促进创意调整，考虑对比宝贝自身价格、销量、主图等因素；这种话可以通过改变匹配方式，适当降低竞价来观察。如果后期调整后点击率仍无提升，且无转化，则删除。还有其他几种类型的关键词需要注意。我们对关键词进行分类优化，不同类型的关键词有不同的优化策略，尽可能的优化和提升关键词的投放效果。

我们可以在以下几类中调整关键词:

A、如果有交易，我们的最终目标是让交易发生。有成交的关键词是我们的重点，是后期ROI的主力。你必须保持转化后关键词的引流能力。流量是促进交易的前提。在保证转化率的前提下，可以小幅度改标。时刻关注转化率数据。如果转化率下降，要及时分析原因，进行调整。

B、只可惜被点击的词有一类关键词总是被删除。留着它们没多大价值。可以说他们华而不实，能给你的宝贝带来流量却几乎没有形成转化。如果你能分析出这些词，你可以保留，但不能直接删除。首先看相关性，保留相关性好的关键词。接下来就是调整匹配方式，设置搜索人群等。让引流更精准。如果没有转化，就降低出价。观察一周左右。如果没有转换，就把C没点的字删掉。如果是精准的长尾词，可以先尝试提高竞价，优化排名给更多展示的机会，尽量把排名提升到首页位置，记住是长尾词，如果是热词，就改变匹配方式或者适当降低竞价。对比前后车位的竞品，车位突出了自身产品优势的位置。

如果很久没点了，就要删除替换新词d，只有收藏和追加购买这样的词才更有潜力，需要我们去培养。先不要盲目删除。如果点击单价在可接受的范围内，那么继续观察，可以通过收集赠品、购买额外优惠券等形式刺激买家实现转化；

关注ppc。如果买得起，继续放进去。一旦ppc太高，降低你的出价。

二、点击率——音乐节的灵魂。说到直通车降成本，高点击率首当其冲。同样成本的点击率越高，获得的流量越大。但是，影响点击率的因素很多。关键影响因素的点击率提高越快，越重要的因素得到改善。

1.关键因素关键词排名:排名一定要大家都清楚。如果通过几个页面都找不到排名，就不会有好的点击率。只要推广图不是太差，首页前三名，无线网络第一名的点击率都会比较高。不过不是所有关键词都要争前三名的，土豪也买得起。注意针对不同的关键词分析卡槽，提高点击率，实现利润最大化。省油排名功能会推荐适合自己的关键词，支持PC和无线分别竞价排名，数据效果一目了然。无需人工干预，因此您可以将卡片放在正确的位置。推广:图片最吸引消费者。好的图片一眼就能抓住买家的眼球。图片体现宝贝卖点才是重点。整体创意符合产品，后台应用突出产品。不要只想着用异国情调的图片来制造差异。一些类别的产品更受欢迎，用简单的白色背景图片代替。按品类，在打造自己产品优势的同时，也要注意分析对比竞品图片，在对比中凸显优势。关键词:选择什么样的词决定基础，如何优化关键词决定高度。我们直通车的效果是通过一步步优化关键词来体现的。宝贝推广的不同时期会用到不同的关键词。优质关键词在计划中的比重越大，整体计划的权重提升越快，宝贝排名也会上升。

2.关键因素的选择:选择比努力更重要。有些款式不推广点击率也很好。这就是风格的先天优势，就像当今社会，颜值高了，就会有更多人追捧。好款式的收视率越高，上车推广前还要经过直通车支付，然后做重点推广。标题:标题是推广图的辅助，可以提高点击率。它应该包括婴儿的关键属性。品牌产品可以加上品牌字样。不会。还有一点就是标题中的关键词增加了相关性，可以提高关键词的质量分数。综合数据:宝贝的停留时间、访客深度、跳转率也会影响点击率。在优化点击率的同时，也要注意数据的收集和购买。这些都是直观的反馈，会影响点击率。注重全面发展，优化宝贝整体数据。

3.附加因素:产品价格:定价是一门学问。要结合自己的产品利润和竞品的价格，还要考虑到推广成本。赔钱不是长久之道。我们要保持利润，让顾客觉得自己很廉价。这需要进行定价研究，分析目标销售群体，并以目标群体可以接受的合理价格进行定位。淘宝搜索的价格段可以参考产品销售:直通车车位上清晰显示销售。如果有的商家推同款，自己销量不占优势，要避免竞争。如果他们有销量优势，就可以和店家的活动竞争:活动可以刺激买家下单，部分消费者是冲动型购物者，禁不住活动的诱惑。

如果活动做得好，可以同时提高客单价。营销是很好的催化剂，营销氛围促进订单。提高点击率分主次，关键因素对提高的作用肯定会更明显。在直通车烧钱的情况下，不要盲目降低出价。先想想怎么提高点击率，这样会更有效，降低直通车的成本。

三、Roi—节日源所需的Roi。可以从几个方面来分析和考虑。并不是直通车的直接制作和反馈数据相比就能代表一切。我们需要更全面的看数据，直通车的推广效果不仅仅是为了推广产品，更是为了整个店铺。1.直接投资回报率。这是我们直通车数据报表中的ROI值，是直通车推广宝贝的投入产出比。能体现这个宝贝的成本价值，这个成本价值取决于这个宝贝的客户订单、转化、成本。省油宝可以启动长尾词计划，高效低价引流，做roi非常好。它可以结合大数据算法，智能选词、竞价。长尾词方案更精准，能取得更好的roi数据。

2.间接roi是一个我们不能忽视的数据。现在直通车要综合考虑效果。有些直接roi不一定盈利，但是直通车带动的相关宝贝销售也是直通车的推广效应，带动整个店铺的销售增长。间接roi可以让整个店铺盈利，所以直通车推广非常有效。

3.基于销售的roi狭义的roi是基于销售的。在我们的主观认知中，产出大于投入，也就是利润，这是基于销售的定义。然而，我们所有的产品都有成本。当产品的成本被减去后，与决定是否盈利的投入进行比较，所以这个ROI是不准确的。我们应该引入下一个基于利润的投资回报率。

4.基于利润的roi我们是否盈利，取决于产品的利润，广义定义为roi。即使roi很高，如果产品利润很小，恐怕也是亏损的。当我们的产品利润为50%时，投资回报率为2，所以我们尽量选择利润空间较大的产品作为重点促销方式。知道了roi的多重含义，要想提高，就要以客户为中心，认真提高买家的购物体验，提高转化率。

roi的提升还会远吗？

要引导客户下单，可以用适当的思维和营销来帮助实现目标。

下面分享几个方法:

①消费者购买产品时更注重产品的使用，产品本身的价值最能吸引购买者。然而，当我们向客户传达使用时，它不是一个简单的列表。卖点介绍要优先，要提炼出产品的最佳卖点。可以做有条件的视频介绍，增加消费者对产品的认知度。

②后续消费思维消费者在下单购买产品前难免会有所犹豫，客户可能会对产品、价格或用途产生疑虑。这就需要客服在客户沟通中找到买家的问题，真诚解决客户的问题。客户会认同你的服务，然后购买产品。下单后未付款的客户必须跟进。

③饥饿营销是指这是一种心理战术营销，给顾客一种紧张感。最常见的就是限量限时，促进客户尽快下单。物以稀为贵，得不到的永远是最好的。不定期限购，让消费者关注你的店，不定期来看。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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