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商家要获得更多的流量和销量，除了做推广之外，还要积极参加各种淘宝活动。淘宝双十一就是一个不可错过的活动，很多商家都会参加。既然参加了活动，做好活动策划方案是非常有必要的，那么，怎么做双十一活动策划呢?

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1、场景化

不论是引流、裂变还是成交，找到每个阶段客户痛点产生的场景，我们的信息才能与客户产生共鸣，唤醒客户的需求，刺激客户的占有欲、购买欲。

2、合理化

一些人觉得花钱是快乐的事，更多人觉得花钱是痛苦的，所以，需要将客户花钱这种行为“合理化”，比如唤醒人的放纵欲，想犒劳一下自己;唤醒人的责任感，比如花钱给孩子;唤醒人的爱意，花钱给爱人家人。

我们鼓励客户转介绍也一样，如果转介绍只给客户好处，他可能不会行动，因为他可能会觉得是占了朋友的便宜。所以，让客户所有的行动都“合理化”，才能减少他们行动的障碍。

3、利益化

你的产品和服务给客户带去哪些具体的利益。这需要把产品的卖点与客户的需求和痛点做连接，很多企业都是卖方思维：我有什么;而营销思维是：我的产品通过什么功能/特点，解决客户的什么问题，给客户带去什么结果，结果实现后是怎样一幅场景。

4、对比化

没有对比就没有伤害，没有对比就没有特色，没有对比价值感也很难体现出来。小米手机刚出来的时候，是怎么塑造价值的呢?与其他手机比配置，比工艺，比材料，比价格。当然，除了跟别人比，我们还可以跟自己比，可以设计价格套餐(价格阶梯)，可以折扣前后对比等等。所以，可以设置一些淘宝双十一红包或者秒杀活动来吸引顾客。

以上讲的更倾向于“带货”的活动策划，还有一些诸如传播、公关、娱乐型的活动策划，设计上会有一些差别，但整体思路都是一样的：了解活动目的、找到好的创意、设计活动流程、把握关键节点、形成活动方案和应急方案。

双十一的钟声即将敲响，作为一名电商人员，若是要在此期间交上一份完美的答卷，必然要提前策划，想好推广方法，以尽可能多地吸引顾客。这里给大家奉上的活动策划只供大家参考，大家还要根据店铺和产品详情来策划。

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这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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