淘宝直播间精准广告怎么投？怎么引流？(淘宝直播KA主播看点政策是什么？结算机制介绍)

淘宝运营2023-05-27

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msc640

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我们常说，让专业的人做专业的事，所以，淘宝商家开通直播后，一般会请专业的主播来帮助卖货，一个好的主播往往会大大提升产品转化。同时，我们还可以做精准广告来提升转化。

一、淘宝直播间精准广告怎么投?

淘宝直播间精准广告投放需要以下几个步骤：

1、登录淘宝联盟官网，进入“淘宝直播”页面，点击“投放广告/0。

2、选择需要投放广告的直播间，填写广告的名称、描述、链接等信息，并选择适当的广告形式和展示位置。

3、设置广告的投放时间、预算和出价等参数，以及目标受众的定向条件，比如性别、年龄、地域、兴趣等。

4、完成广告的审核和支付，等待广告审核通过后，即可开始投放。

在投放广告时，商家需要注意以下几点：

1、确定广告的目标受众和广告主题，以吸引潜在客户的注意力和兴趣。选择合适的广告形式和位置。

2、淘宝直播支持多种形式的广告投放，包括直播间内广告、直播间外广告等，商家需要根据实际情况选择合适的广告形式和展示位置。

3、合理设置广告的投放时间、预算和出价等参数。商家需要根据自己的广告需求和预算情况，合理设置广告的投放时间、预算和出价等参数，以达到最好的广告效果。

4、定期跟踪和分析广告效果。商家需要定期跟踪和分析广告的投放效果，及时调整和优化广告策略，以获得更好的广告效果和ROI。

二、直播间怎么引流呢?

1、活动预热

刚刚开始的直播间是没有浮现或者淘宝直播浮现相对比较少的，在我们的前期需要靠我们自己进行分享、预热、推广。

我们可以把我们直播的链接分享到自己的社交网站上，让更多的人帮忙转发。

2、引导观众

主播的太多能力很重要，可以让观众能够参与进来互动，还有一些新顾客你也可以吧这些人引导成你的粉丝。

3、通过优惠活动来吸引观众

我们的淘宝直播活动之后也就很可能会被里面所提到的优惠信息所吸引，进入到我们的直播间里面。

4、直播过程中切忌玩套路

有些主播在直播的过程中，所以在直播的时候我们最好也可以以一个比较真诚的态度来进行直播推广。

打开并登录淘宝联盟，找到淘宝直播页面，就可以投放广告，大家需要按照要求填写详细的投放广告信息。除了投放广告之外，我们还可以通过预热、优惠活动等方式来给直播引流。

淘宝直播KA主播看点政策是什么？结算机制介绍

为提升淘宝直播内容型、商品型优质看点内容供给，淘宝直播将以流量券赋能KA主播提升效率，来看KA主播看点政策有哪些吧。

一、政策明细

【要求】

数量：主播双周发布二创看点视频不低于140条

具体日发布量可根据140/主播双周直播次数获得

质量：审核通过即可

看点内容切勿同质化，比如将一个片段稍做改动再次上传

切勿打点无意义片段，有始有终需有结构逻辑

二创内容需要符合三段式结构-3s吸睛(主题)+内容+引导

内容型二创模板：

通过【好看主播+氛围布景+内容讲解】可完成夸张吸睛、强卖点输出、逼单、价格引导、穿搭氛围展示、穿搭技巧等内容素材录制

再通过【3s吸睛+卖点突出+行动引导】可完成优质的二创内容剪辑

【政策】

(主播档位明细，与小二联系确认)

内容型看点：亮点/精彩/有趣内容二创片段记录

商品型看点：与商品有关的高光二创内容片段

存量：可将近3个月的相关内容离线上传，优先内容型看点(绑定最新直播id即可);若需上传商品型看点，该内容中的商品需要在近3天直播中挂链

第一档位：日供给10条二创内容，日奖励10000的流量券

第二档位：日供给10条二创内容，日奖励7000流量券

第三档位：日供给10条二创内容，日奖励3000的流量券

第四档位：日供给10条二创内容，日奖励1000的流量券

增量：当已有供给上传完毕，后期时效性内容型看点不低于20%

第一档位：日供给10条二创内容，日奖励10000的流量券

第二档位：日供给10条二创内容，日奖励7000流量券

第三档位：日供给10条二创内容，日奖励3000的流量券

第四档位：日供给10条二创内容，日奖励1000的流量券

【时间节点】(暂定)

5.23-5.24：输出且对焦政策

5.25:确定KA名单

5.25-5.29:KA宣导

5:29活动上线

二、结算机制

以双周维度看齐，每周二、周四结算

常规结算：

T-1供给量>40条且审核通过时，发放流量券

T-1供给量>80条且审核通过时，发放流量券

T-1供给量>120条且审核通过时，发放流量券

T-1供给量>140条且审核通过时，发放流量券

三、操作方法

【内容型看点】

1、直播中打点

录制规则：

录制片段需要有明确主题且有一定的内容亮点，无意义片段将无法过审

内容型看点录制时长范围：20s-10mins

内容型看点不支持挂品

同一直播场次的内容型看点数量不做限制，前期建议择优录制

操作方法：

在主播app端、pc端均可通过精彩看点录制功能生成内容型看点;

点击精彩看点“开始录制”按钮开始内容型看点录制，录制过程中会通过小横条显示当前录制的看点时长;

点击“结束录制”按钮即可完成看点录制;

2、离线上传

除了直播生产链路之外，也可通过离线上传链路上传内容型看点视频

操作方法：

找到上传入口：可通过讲解列表【上传讲解】入口或讲解编辑中的【上传】入口进行内容型看点上传。

进行上传绑定：输入场次id，将对应内容型片段绑定到特定场次上并上传内容即可。(PS：如上传过程同时关联某个讲解，则内容会绑定至相应的讲解下，不关联讲解则会在后台生成一条新的讲解内容)

【商品型看点】

1、直播中打点

2、离线上传

找到上传入口：可通过讲解列表【上传讲解】入口进行看点上传。

上传文件后，同时关联商品ID和直播ID，保存确定。

四、Q&A

Q：政策的存量、增量具体指的是什么?

A：存量指的是在活动前KA主播已有的二创素材量，增量指的是主播将已有二创素材全部上传完毕后或者部分主播本身没有已二创好的素材后伴随直播周期新产生的二创素材量级

Q：存量、增量的具体要求是什么?

A：存量需要的素材为近3个月内，对于内容型账号上传的时候直接关联最新一场直播id即可，对于商品型账号，该内容中的商品需要在近3天直播中挂链(可以不讲解)，上传的时候直接关联近3天挂链直播id

(原本上传逻辑一定需要关联产出素材的当场直播id，念于减轻主播的操作成本提高效率，规则改如上)

Q：常规结算中为什么固定周二、周四结算，若第一次结算主播没有达到供给量怎么办?

A：这个没有考虑供给量的问题，只是固定结算周期，给主播自由空间，不是每个主播一定每天固定供给10条，也可以有一天没有直播不发，第二天直播发20条补齐。在运营视角里面，给运营人员固定时间发放奖励，提高工作效率。

每到一个结算日，达到量级的主播结算，若达不到，待下一次结算日核算，若达成发放，若无以此类推。