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开过直通车的伙伴都知道，淘宝直通车营销场景有五种，每一种营销场景所能给宝贝带来的流量是不同的。营销场景在淘宝里边是一种很常见的营销方式，那它是什么意思?

其实营销场景可以说就是根据自己店铺的宝贝特点来定制场景，从而达到放大买点的效果。通常可以表现的方式很多，比如说短视频就是最直观的。让消费者产生代入感，对商品产生兴趣。并且投放渠道也是很多的，比如说抖音，微淘等等。

所以场景营销呢，就是根据用户的场景来做营销。用户那个时间和空间下，会做些什么，怎么想?我们用什么方式能增加曝光，能影响他们，降低骚扰反感，来达到我们的目的。

有何特征?

1、随机性，场景营销具有随机性，不管是什么时间，什么地方。不管是朋友圈还是微博以及新闻平台，或者是邮件以及短信，都可以进行我们的场景营销，就这样潜移默化的让消费者产生代入感，比如说最简单的，我们看视频的时候，常常中间会出现一段广告，而这个广告有的就是利用视频内容进行的，这就是最直接的用法。

2、不相关性，及时是两件不相关的事情也可以进行场景化营销。比如说我们在和家里人聊天的时候，家里说有什么东西坏了，我们可能就会联想到朋友用过的什么产品，然后给家里人说，我们朋友和家里人的联系就是我们自己。家里人和我们的朋友可能是不相关的。

3、多样性，我们针对不同的商品，可以创造不同的场景，而且不同的人看到同样的场景也会有不同的反映，所以说场景化营销是多样的。我们能够想到的就是消费者的需求，而我们如何表现我们商品是消费者所需要，都是不一定的。我们能做的只能是多吸引精准用户进行转化。

想要场景营销达到效果，选对场景是一点，而卖家自己也需要换位思考，把自己放进那个场景里边，你会有何反应，然后在想想用户其实最需要的是什么，进而在验证和推理设计的合理性。

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