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开淘宝直通车，其实，就是需要利用到关键词，但是大家在用大词时却发现了转化很低这是怎么回事?毕竟大词是很热门的词，理应带来很多的转化，但实际上却没有，这也让不少新手感到比较困惑。

如何拉回转化?

先确认你是否有修改过直通车的定向人群、地域、投放时间等以及是否修改过宝贝页图文介绍。最后是否跟时令、天气有关。另外来说，直通车的大词的转化率天然要比些小词的转化一点。

其次，在推广过程中，词推广的好坏会影响计划的质量，所以词的选择是重中之重，针对千人千面的原则，需要注重词的优化。

1、选词结合词相关度来，可以从魔方、下拉等找词。

2、词的优化：分为长词优化、高流词优化。长词首先需要寻找相关的词，了解客户群，再了解词的展现机会。通常而言，长词都是精准流，但搜索量比较少，这类的出价高些，稳定排名在靠前，提高展现和点击，从而提升转化。

高流词优要注意词与宝贝的相关性，寻找相对准的词。竞价要合理，从而保证产出比。热词流高，但是转化低，故出价不宜高。后续流稳定了，可以渐渐将热词、泛词删除。

选词的时候和做图的时候都要围绕着用户的需求来开展。这就是所谓的相关性的，也就是说在车推广的时候，为了提点击指标，把词优化和推广图结合考虑，而不是割裂开来。

(1)选词的时候，在这里还是以“加厚”这个属性为例，比如卖毛衣的，就想突出毛衣是非常保暖的卖点。那么在建立计划的时候，就应该选择精准匹配，所有的词都是自选的。就是这些词当中，只要跟带着“加厚”、“加绒”、“保暖”这样的词，都应该加到计划当中。

(2)设计图的时候，为了突出卖点，往往三处可以选取：拍摄、布景、辅助。

比如想突出保暖，那么是不是可以考虑在冰天雪地的环境下弄张创意图。这个可以发挥脑洞去做图。

其实，直通车大词转化低可能是大家的词没有选对，其次，有可能大家修改过，人群信息，或者是产品页面信息，这些都会导致转化低，再来大词的因为搜索量高，但是针对性不强，所以，比不了小词的转化。

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