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                    现在整个淘宝网流量的增量逐渐下降，趋于稳定，淘宝先后提出卖家做店要小而美，然后让流量排名千人千变，现在又有店肆和买家的个性化标签，再到现在的内容社区化。

每一个阶段的发展都是要让咱们卖家的定位越来明晰，让有相同购物需求的买家聚集到一起形成社区。 所以只要咱们宝物人群定位明晰，就必定能找到需要咱们宝物的消费集体。而咱们现在就不能再做广撒网式的推行营销了，首先要做的便是给自己宝物定个位。怎样给咱们的宝物定位呢，咱们作为店肆的掌柜，对自己的产品极为了解，也能大致知道自己的产品合适什么样的消费者，可是怎样能让咱们的宝物找到自己的消费集体呢？ 

一、确认自己产品的定价 关于定价这个工作，之前我也共享过相关内容，办法有很多，技巧也不少。但必定不能拍脑门定价，我主张是用数据去定价。 首先咱们要找到咱们产品在淘宝同类产品中的价格段，参考的同类产品跟咱们自己的产品附近或许是相同数据，这样才有参考价值。咱们把这些产品的数据采集下来，价格、月销量、产品的转化率、查找流量等找到制成表格。 怎样找这些数据呢，生意顾问的市场行情专业版是个不错的选择，在里面能够看到所有的数据。直接采集下来即可。  图1 有的时分类目太小产品排行榜里找不到，咱们能够到特点里找产品排行榜，如果还找不到，直接在淘宝里查找产品的主关键词，比方查找“大檐帽”，见图2.  图2 咱们从查找成果里找到跟咱们产品附近的产品，然后在产品概况里找到品牌，到品牌粒度里经过查找品牌也能够找到，然后就能够采集到咱们需要的数据了。把录入表格的数据进行比对，当然是数量多的转化流量大的产品定价最优了，于是咱们的产品定价就找到了。

 二、经过定价确认产品的根本人群画像 找到定价咱们就能够到生意顾问里找到这个定价的人群画像。  图3 咱们能够在“大檐草帽”买家人群画像里看到年龄占比，能够看到18-25岁和26-30岁一共占比55.7%，是最多的，然后咱们在买家人群中选取咱们刚才定好的价格。  图4  图5  图6 咱们从这些筛选的数据能够看到“大檐草帽”的人群工作散布、关键词偏好、喜爱的品牌现已下单时刻段等数据。有了这些咱们根本上对咱们的人群有了一个开始的了解。 

三、经过根本人群画像找到合适这部分人群的精准关键词 了解了以上数据，咱们怎样才能让咱们的宝物契合这个人群定位呢？ 

1、关键词定位 人群找到了，咱们就能够找到契合这些人群的关键词，或许说这些人群独爱运用哪些关键词，然后咱们能够在宝物的SEO优化中运用这些关键词，那么咱们宝物在查找成果中也就契合了这个人群定位。 怎样找这些关键词呢，有两种办法。榜首种办法，上面咱们确认定价的时分，咱们现已找到了跟咱们定价相同的竞赛单品，经过生意顾问数据分析这个竞品，咱们能够知道这个竞品的引流词和成交关键词，见图7  图7  图8 找出这些竞品的词咱们也不能直接用，咱们要经过词的转化、查找量分析这些词的优质程度，这里不多说。知道优质程度今后，咱们要分析优质关键词的人群。用“沙滩帽子女 夏 海滨”举例，咱们在人群查找中查找这个词，见图9  图9 这时咱们就能够确认这个词契合不契合咱们的宝物定位，如果契合那么便是咱们需要的词。 第二种办法，直接在热词分析中的“查找词查询”中找相似关键词，见图10  图10 然后经过数据确认关键词的优质程度，选取优质词今后再去“查找人群”中确认该词是不是契合咱们的产品定位。选好契合咱们产品定位的词后，咱们能够放入宝物标题或许运用直通车，那么这样经过seo查找进来的人群就契合咱们的产品定位了。

 2、概况页定位 咱们得经过产品定位了解咱们的性别份额、年龄段、价格段、地域、工作、还有偏好特点，那么咱们在概况页的规划中就要体现这些要素。经过性别份额，咱们知道购买大檐草帽女生占比69%以上，而且是公司职员和学生居多，所以咱们概况页主要是女人职场人士和学生看，规划的时分是不是就要契合这类人群的流量习气，页面逻辑要偏感性化，色彩偏女人化，卖点要抓住职场人士和学生需求在概况里进行展示。还有地域消费习气等等咱们也能结合到概况页里，这里就不多说了。这样规划出来的页面你说契合咱们的产品人群定位吗？当然契合，这还用说。 

3、发布时刻定位 见图5，咱们能够看到咱们的人群喜爱的购物时刻段，那咱们的上下架时刻是不是也要在这个时刻段设置，当然咱们也要结合本身情况考虑竞赛度的，在买家喜爱的购物时刻段内选取契合咱们竞赛度的时刻点。 

4、内容定位 知道咱们人群的特点，咱们在写软文营销的时分，比方微淘等，是不是内容也要契合这类人群的特点，发一些他们喜爱看的内容。那么进微淘和关注咱们微淘的顾客也是咱们的定位人群。 经过以上4个方面，我想咱们的宝物定位就十分明晰了，咱们就不会担心咱们的定位人群找不到咱们了，而且咱们的营销也能够十分精的推行给他们。 小编推荐：如何经过精准人群做好店肆定位？                  

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